615.小钟的个人ip（2/2）
“你觉得你比其他人强在哪里？”
“我......我才大一啊！”
钟雨筠俏脸一红。
“我自己都没参加过几次婚礼，去给别人主持婚礼，当然强不到哪里去......”
“所以嘛，你以前根本没有意识到，自己的声音、形象、临场能力，是可以直接兑换成商业价值的。”
学姐就是学姐。
杜佳诺起正事来语速极快，表达风格锐利极了。
“你的名字、你的脸、你的风格、你的经历、别人对你的信任，以及你以后还能不能持续出现在公众视野里，这些东西加在一起，叫做你的个人IP。”
“个人IP？”
“是的。”
杜佳诺探出胳膊，勾住钟雨筠肩膀。
“你可以暂时理解成，一个人本身就是一个品牌。”
钟雨筠慢慢皱起眉头。
她第一次听见有人这么解释。
杜佳诺继续道。
“我不建议你接婚礼主持，这个事有点low，容易影响你后续打造个人IP。”
“当然这些东西也只是建议，你可以听也可以不听，都是老板最早教我的。”
“周明远？”
钟雨筠瞪大眼睛。
“是啊。”
杜佳诺耸了耸肩膀，笑著补充道。
“你以为我一开始就懂这些？”
“我以前跟你一样，只知道直播挣钱，粉丝多了挣钱，接广告挣钱。”
“后来老板跟我了一句话，我到现在还记得。”
“什么？”
钟雨筠下意识坐直了一点。
“商业价值是一份预期。”
“当一个人能够持续影响另外一群人的选择，她才真正拥有商业价值。”
回忆起这些的时候，杜佳诺表情近乎虔诚。
“这就是为什么老板一直不让我随便接广告。”
“我以前也觉得他管得宽。”
“后来我才明白，他哪是不让我赚钱啊？”
“他是心知肚明我值多少钱，生怕我的商业价值卖便宜了。”
“......”
钟雨筠若有所思。
她低头看著自己的手机。
屏幕里，是价值八千块的婚礼主持邀请。
退一步海阔天空，这就是千万级别大主播的格局吗？
“可是......”
钟雨筠咬著嘴唇，生生犹豫了半天。
“婚礼主持本身也不会影响什么吧？”
“那要看你自己的规划啊。”
杜佳诺不假思索。
“假如你以后不觉得自己会很牛，或者你就打定主意干主持人，接接私活，客串下婚礼，在互联网上昙花一现挣点快钱，那当然没问题。”
“你自己选呗。”
“起码现在，你钟雨筠是《南湖闪耀星》的主持人，是南湖大学门面担当，是学校活动官方主持人，是两万粉丝的公众人物。”
“而且你啊，形象很明确。”
“清纯漂亮又温柔，有一点白花气质。”
“你知道这意味著什么吗？”
“......”
钟雨筠一脸茫然，摇摇头。
“意味著你的公众印象很好。”
“这个东西很难得。”
杜佳诺像是想起了什么，眯起眼睛。
“所以你未来做什么，都必须考虑一件事情，这个行为是在给你的个人品牌加分，还是消耗。”
“赚钱本身没有错。”
“但如果你接了以后，未来别人一想到钟雨筠，第一反应是她接过婚礼主持，那显然把自己的定位做窄了。”
“我懂了......”
钟雨筠这才慢慢明白过来。
“所以啊，有些事情是不由人的。”
杜佳诺往前探了探身体，笑容意味深长。
“去年老板坚持不让你进解忧传媒，想把你保护起来，不被互联网和乱七八糟的东西侵染，可兜兜转转啊......”
“优秀的人总会发光，你不还是通过自己的能力成为公众人物了。”
“筠筠你现在最应该做的，是进一步沉淀。”
“要让别人越来越习惯看到你。”
“节目，活动，采访，校园公益，品牌发布，甚至未来你自己跳出来做内容，都可以。”
“你要让别人形成一个认知。”
“钟雨筠，未来可期。”
“认知一旦有了，你以后再接商业活动，报价自然会上去。”
“可如果现在为了钱把自己锁进标签里，你很可能赚了八千，却丢掉了未来八万，八十万甚至更多的可能性。”
“学到了。”
钟雨筠彻底理解了。
这份认知，这份格局，这份自上而下的表达传导能力......
不愧是解忧一姐。
“你要是还不懂，就看看人家曲悦。”
大部分时间里，杜佳诺其实是个商业白。
可跟在周明远身边久了，难免耳濡目染，学到了很多很多知识。
难得有人跟在她身边学习这些，她自然分享欲大盛，恨不得通盘教会学妹。
“你站在商业角度去看，她的个人IP是非常完整的。”
“她在恋综之前，其实都不怎么赚钱的。”
“通过公司推她上恋综，首先有了极强的记忆点。”
“然后老板告诉她，要把这个记忆点变成内容。”
“再把内容变成粉丝，把粉丝筛选成用户。”
“最后把用户变成付费客户。”
钟雨筠听的越来越认真。
“情感博主最厉害的地方，是建立了一条完整的商业链。”
杜佳诺伸出手指。
“公开内容负责吸引流量，直播负责建立信任。”
“连麦负责筛选高意向用户，课程负责第一次付费。”
“谘询负责高客单价，核心社群负责留存。”
“矩阵账号负责继续扩大传播。”
“你看，表面上她每天就是在直播间讲那些很夸张的情感故事，可实际上，她背后做的是一整套用户漏斗。”
“她甚至不用每个粉丝都买东西。”
“一万人看她的视频，可能九千人只是围观。”
“其中几百个人愿意买课程。”
“几十个人愿意进一步谘询。”
“几个人愿意加入更贵的服务。”
“这就已经是一门非常大的生意了。”
“哇......”
钟雨筠张大嘴巴。
采访过程中，其实她也是提前做过很多功课的。
在整个解忧传媒里，曲悦的吸金能力绝对是第一梯队。
堪称恐怖。
曲悦的变现路径，同样是筛选过程。
从99元的连麦，到上千的课程，再到昂贵的1V1谘询。
层层递进，圈定最愿意花钱的粉丝。
首先是付费直播连麦，目前曲悦每周开三次直播，每次直播都会通过连麦的方式来，解答一些粉丝问题。
到底，曲悦直播最重要的功能并非变现。
她要通过直播，去筛选有付费意愿的核心粉丝。
同时也是曲悦为自己人设做背书的重要内容、
而且在周明远的设计操刀下，曲悦的账号运营思路跟其他主播也不一样。
专门负责曲悦的运营人员，会将直播间内容进行切片、然后多账号分发。
目前曲悦除了主账号之外，还有2-3个专门直播的账号。
此外，还有很多【曲悦IP】的矩阵账号，对这些切片进行传播。
其次就是卖课。
目前为止曲悦已经出过《金贵的关系》、《情绪管理》、《新时代女性情感》、《向上社交》、《黄金社交法则》等多个课程，其中《金贵的关系》在社交平台上的传播相比更广泛。
该课程总共有24节课，每节课30、40分钟，定价2980。
但在金融圈大瓜爆发之后，曲悦立马将课程涨价到了3580元。
更有趣的是，她的课程在咸鱼等平台上，甚至出现了高频词低价交易。
太贵啦！
不过办法总比困难多，还有网友上传了自己的学习总结笔记。
“原来如此......”
钟雨筠只觉得自己像是推开了一扇新的大门。
解忧传媒的朋友们，怎么个个身怀绝技？
最夸张的应该是自家男朋友周明远。
他究竟是怎么想出这些东西的？
为什么高中三年，自己一点都没发现他有这样的商业天赋？
想著想著，她渐渐明白，自己最近为什么越来越喜欢往解忧传媒跑。
因为这里的人，都在告诉她一件以前没有人点醒的问题。
人生不是只有读书毕业找工作这一条路。
一个人的能力，可以成为资产。
一个人的名字，也可以成为事业。
一个人的影响力，才是真正意义上的财富。