第49章 梅殷的生意经（2/2）

“应天府城里，有钱人真多，愿意买。

对对，还有青楼里那些姐儿们的卖力售卖……”

赵甲长几人，不一会儿就七嘴八舌的，说出了好几个香皂热卖的原因。

李景隆也忍不住会点头，觉得赵甲长几人说到了点子上去。

梅殷却笑着摇头道：“这些确实都是咱们香皂，能够大卖的原因。

但却不是根本原因。”

这些都不是根本原因

那什么才是根本原因

赵甲长几人，都有些闹不明白了。

唯有李景隆站在那里，面带微笑，一副早就已经洞察一切的样子。

梅殷笑道：“这根本的原因，便是香皂稀少。

有句话叫做物以稀为贵。

这香皂，只有咱们自己能做。

正是因为稀少，所以才能卖上大价钱。

这也是我为什么，每天只向外面卖一百块的原因是所在。

因为这东西一旦多了，不再稀缺，那么价钱自然会下降。

如此一来，到了后面，咱们一天造上个千把块，甚至于更多的香皂，所获得的利润，还不如现在每天一百块获得的多。

既然如此，那我们自然不能这样做。

抓紧时间多造香皂，那肯定会在短时间内，获得一笔可观的财富。

可这样做，和杀鸡取卵无异。

一旦香皂多了，你能买的起，我也能买的起。

这样一来，它的稀缺性便会不复存在。

昨天那些有钱人，为什么会十贯钱买咱们的香皂

其实，除了香皂的各种好处之外，还有一个更重要的原因，是因为它贵。

且数量稀少，今后不好购买。

通过购买和使用香皂，能够显示自己的身份地位和自己的财力。

也是因为贵，只有一小撮人才能够使用得起。

才能让他们购买和使用香皂时，获得强烈的优越感。

可若是今后，咱们卖的香皂数量太多了，导致很多人都能用得起香皂了。

那么用香皂所营造出来的这种优越感，一下子就会消失干净。

一旦这个属性消失了，那咱们的香皂，也就距离不赚钱不远了……”

梅殷在这里，给几个人说这件事。

梅殷一开始时，就把香皂给定成了奢侈品。

为的就是赚那些有钱人的钱。

少量的成本，赚更多的钱。

既然是奢侈品，那么自然要把饥饿营销给安排上，还要注重品牌价值。

这些在后世，属于非常常见的知识。

可梅殷此时说出来，却令赵甲长几人，为之震动感慨不已。

他们是真的没有想到，看起来简简单单的做生意，这中间竟然还隐藏了这样多的门门道道！

梅先生若是不与他们讲，他们哪怕是全程跟着梅先生，做了这诸多事。

却依旧是云里雾里，不明白香皂为什么会赚钱

怎么才能把这门赚钱的生意，长久的经营下去。

他们和梅先生之间的差距，实在是太大了！！

梅先生当真神人也！

表面上风轻云淡，早已经看透一切的李景隆，也是暗中握紧了自己的手。

这事情，竟然还可以这样玩

当真让人吃惊！

二姑父怎么懂得这么多

李景隆一向觉得，自己就挺博学的，什么都懂点儿。

但是和二姑父比起来，好像还差得远。

若非二姑父把这层道理给说出来，就连他也一样是蒙在鼓里。

看不出而姑父这些行为里面，所蕴含的深意。

“那……那二姑父，这东西用了之后，真的能让人变得更强吗”

方才在那里装高深的李景隆，此时有些装不下去了。

看着梅殷，再次问出了心中的疑惑……