心有余地（2/2）

她接过，礼貌说了句谢谢。

店员笑着看向沈舟凌，问：“先生，您是现金还是刷卡？”

“刷卡吧。”

两人出了店门，税清这才继续问下去。

“你们这次定位的是哪部分人群？”

首先要明确定位人群，才好继续下一步的策划。

沈舟凌陈述道：“其实过年时期，商场的客流量较大，但是消费人群基本定位在35岁—60岁，这部分是固有消费人群，可以不考虑在内。所以我们这次主攻的是有消费能力的年轻群体。”

“年轻化的话，其实可以考虑一下联名或者代言，但是想要笼络所有的年轻群体，归根到底是让价。”

其实这个问题很简单，为什么商场的消费人群基本处于35岁以上，因为消费能力和观念。

而年轻群体较少的痛点主要在于，一是消费能力，商场里的商品基本处于中高端，需要一定消费能力，大部分刚出社会的年轻人可能消费不起。

二就是消费观念，电商的兴起很大程度地影响了实体店的销售额，而且现在年轻人更愿意为自己喜欢的东西付费，比如二次元，上千的手办可以买，但是衣服可能只穿几十块钱的。

但这并不是退步，而是消费进步。消费，归根到底是为了自己的开心服务。

基于这几点，税清提出了以上的建议。

沈舟凌轻轻点头，说：“策划部交上来相似的方案，有联名的，但我觉得过于小众，吸引小部分群体，可能增加的利润还没有连宣传费用高。也有提出打折方案的，但要么是折扣太小没有吸引力，要么是折扣太大，商家肯定不会同意。”

“所以。”沈舟凌轻轻抿唇，“我在想，不如结合两者。”

两人说着，从电梯走出，进入地下车库。

税清认同他的想法：“这是个好主意，但是具体怎么实施……”

她无奈笑了，“我就无能为力了。”

她毕竟不是专业的，也没有接触过相似的营销策划，只能提供一些外行的意见。

“其实，我是想咨询一下，娱乐圈内你觉得哪个明星代言，影响力更大。”沈舟凌问。

“哪个艺人影响力更大？”税清一边拉开副驾的车门，一边将车钥匙丢了过去。

将散在前胸，微微凌乱的一缕卷发撩至耳后，笑眼盈盈道：“我有点累了，你开吧。”

她系好安全带，关上车门，才回答了他的问题：“这个不好说，内娱基本很少有，流量不造假的明星，即使是我们公司的，钟临渐，你认识的。就算是他，也有注水的流量，毕竟大环境在这，不可能说完全真实，那样肯定也是会有损他的商业价值……”

毕竟有很多品牌方就爱看虚假的数据。

“所以，是肯定不能相信合作艺人团队交过来的流量数据。”

沈舟凌修长的手指握住黑色方向盘，夺目的白皙，他说：“这个肯定是有专业的职员去做背调，只是我怕>

他作为审阅者，即使再小心谨慎，也不可能将内娱顶流艺人的数据全部吃透，毕竟大部分的艺人对他来说，连名字和脸都对不上。

比如上星期交上来的名单里，竟然有傅书的名字。

别的艺人他都不认识，但还是记得税清这个狗都不如的前男友，查了之后发现只是个四线艺人，不瘟不火，只演过几部评分一般的偶像剧，粉丝群体定位在十几岁的女孩。

别的不说，这肯定是不符合他的要求，

“这个倒是正常。”

车平稳驶出地下车库，两旁路灯的光影缓慢地倒退，照得她眼眸也明明暗暗，光线跳动。

她最终还是说出了掏心窝子的话：“如果我作为旭日的总裁，我肯定会推荐钟临渐。但是作为你的朋友，我确实说不出这话。舟凌，其实实话说，这个策划并不适合单个人代言。”

“因为内娱的环境是什么样，我最清楚了。如果想要流量粉丝来拉动购买力，那必然会惹怒其他对家，甚至讨厌他的路人、黑粉，造成一定的反作用。如果是单个商品的代言，倒是无可厚非，但是商场里的销售品种类更多，仅靠一家粉丝的购买力可能无法拉动。”

她有些无奈，“即使是钟临渐路人缘还不错，但我也不能轻易推荐，毕竟他的粉丝团体大部分是年轻女孩，购买力和购买范围十分有限。所以我的建议是，找受众范围更广的代言。例如之前麦当当就和《英雄战斗》联名过，你可以参考一下……”

“税总，我觉得你好像有合适的方案，为什么不说呢？”

红灯暂停，沈舟凌踩下刹车，停在十字路口。

他侧目看向税清，目光柔和，开了个玩笑：“难道是想要获得方案需要付费吗？还是说，你心有余地，把我当外人？”

税清眨了眨眼，摸了下鼻子，确实有些心虚。

她确实有方案，正是她投资的《醉玉》。

沈舟凌之前已经说过追求的话，她总觉得向追求者推荐和自己相关的东西，好像在利用这层关系占便宜一样。

马上开学期末考试，呜呜全是专业课。所以最近可能一天只能写3000了，嫌慢的宝宝们可以攒一攒再看。