第一百五十五节 天津卫（十九）（1/2）

这对于李洛由而言并不算难事。且不他本就私下与澳洲人通商贸易，天宝号更是直接在临高设号。从某种意义上讲，他既是大明的海商，又利用顾葆成的这颗棋子，半只脚踏入了“澳洲商人”的圈子；与此同时，还与关外满清虚与委蛇，互通往来。任凭他心底如何忠于大明、感念君恩，现实里却是三面周旋、三头取利。

对满清那边，他心里清楚不过是假意应酬以牟利；可澳洲人这边的往来，几分是真几分是假，他扪心自问，连自己也没法完全笃定。

“眼下便有一桩至为要紧的事。”

徐光启的嗓音再度压得极低，气息放得很轻。李洛由心中一凛，明白真正干系重大的话题，终于摆到了台面上。

“济之可知火东摩下的登莱新军？”

“晓得，晓得！”李洛由连忙点头应道，“这些年海内动荡，朝廷屡下谕旨令各地督抚整饬兵马，各处虽都募练乡勇新军，奈何粮饷时时亏空，大多虚有其表，难成战力。唯独孙抚台的登莱新军，称得上一枝独秀。”

早先登莱乱起，孙元化花了六十万粮饷引入葡萄牙人的火器和训练新军几乎损耗一空，本人也险些身罹重辟。后来朝廷许他革职留任、戴罪立功，不过短短数载，竟又重整出一支新军，战力较之往日更胜一筹。辽东、朝鲜数番对阵东虏劲骑，虽多是局部胜，可对如今士气颓靡的朝野而言，无异于一剂提神大补之药。他也因此官复原职，之后屡因军功拔擢。

崇祯三年之时，孙元化还只是都察院右佥都御史，巡抚登莱、东江等处地方，赞理军务的四品官员；如今已是“都察院右副都御史，巡抚登莱、东江等处地方，赞理军务，兼理海疆粮饷”，实打实的三品大员。登、莱、青三府之内，他便是一言九鼎的之人。

李洛由心中清楚，在整个奉教缙绅群体之中，徐光启与孙元化是两根最重要的支柱。

徐阁老年迈体衰，已是风烛残年；孙元化尚不满六十，正值年富力强，身居地方大吏之位，又掌握著一支强军。在这世道渐乱的当口这意味著什么不言而喻。整个奉教团体都将莫大期许寄托在他身上。身为集团中人，李洛由自然深知孙元化这份举足轻重的地位。

徐光启缓缓道出实情：“火东与澳洲人往来本就渊源极深，招远的金矿开采，双方早已有合作，彼此利益纠缠甚深。如今他心中有一桩大谋划：打算在当地就地开设一座制造局，仿照临高的成法，自行铸造澳洲式样的枪炮军械。”

李洛由心中一震，想起当年第一次去临高，也是为了购置大炮。当时参观炮厂，留下的印象极其深刻。

“只是澳洲人对此始终态度暖昧，不肯直接出让成套机器设备，却又没有把话死，隐隐尚有斡旋谈判的余地。火东身为大明封疆大吏，官身拘束，诸多话不便亲自出面交涉。”

到此处，他看向李洛由，语气带上托付之意：“老夫凭你和澳洲人那层人脉，代为奔走斡旋，尽力促成此事。倘若胶东制造局能够成事，登莱新军便可自给火器，不必全然仰仗外购。北御东虏、东屏海疆，便又多了一重实实在在的依仗。”

李洛由闻言心中全然赞同，深知徐、孙二人此举眼光长远。如今新锐火器全靠外购，且不澳洲人已是敌国，葡萄牙人被隔绝在澳门，更是完全受制于澳洲人。若能在胶东建

起自成体系的枪炮制造局，便是为北地边防、京畿门户扎下一道永世稳固的根基。

但赞许之余，他心底的顾虑也愈发清晰，沉吟片刻，依旧坦诚开口，不敢有半分隐瞒：“阁老，火东此策堪称固本之谋，学生万分赞同。只是此事看似通商交易，实则牵扯甚大，学生有两句顾虑，不得不直言。”

他微微前倾身子，语气审慎：“其一，论与澳洲人的渊源交情、官场通路，学生远不及孙抚台。火东与临高元老院相交日久，招远金场互利合作多年，素来能直面元老议事，是我大明与澳洲人往来最深的封疆大员。以他这般深厚的干系、这般实打实的利益捆绑，尚且没能动对方出让造械设备，仅仅留了几分含糊余地。晚生不过一介商贾，纵使临高有商号有人脉从中周旋，到底只是外围交情。火东不成的事，学生贸然前去，恐怕也难有胜算。”

“其二，更是最关键的症结。”李洛由一语点破要害，“寻常货物、军械成品，皆可通商议价。可造枪炮的机器、成套工坊设备、制式造法，乃是立国重工、强军根本，是澳洲人安身立命的国之重器，立业的根基。澳洲人素来精明务实，对外交易向来泾渭分明：

卖成品、卖物资、卖零碎技艺，皆可牟利；可唯独能复刻军工产能、能自主造械的母机与全套工艺，向来严防死守，从不轻易外授。这般核心本事，绝非寻常金银矿利便能打动。”

当初他们只有一县的局面，面对他提出的高价求购尚且回绝，何况是现在？

到此处，他抬眼望向徐光启，道出最核心的疑问：“学生斗胆请问，此番交涉，阁老与火东，究竟预备拿出何等分量的筹码，方能让澳洲人心甘情愿，松口出让这等镇国重器？若没有足够对等的底气，仅凭口舌周旋、寻常利诱，终究是空费力气。”

徐光启闻言并未急著作答，抬手轻轻抚过茶盏边缘，他缓缓颔首，低声道：“济之能看到这一层，足见你心思缜密、眼光通透，远胜寻常逐利商贾庸碌官吏。你所顾虑的，正是火东屡次交涉无果的症结所在。”

李洛由心中一惊，莫非徐、孙二人已经准备出更大的筹码了？一想到这筹码可能是什么，李洛由冷汗直冒。

徐光启却不知道他这个教友在想什么，继续低声道：“火东身为大明封疆巡抚，一举一动皆受朝堂规制、官身束缚，行事堂堂正正，只能以官面礼数，公开利益交涉一一实话，许多事情，也已经逾界了。现在再要加码，他用不得、也不敢用。可你不同，你是一介百姓，虽有个官身，

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