第647章 卖车方案（2/2）

刘备点头道：“好，看你的了。”

“我要拿袁谭的脑袋祭奠忠烈！”

刘备又询问关羽：“你的蒸汽车商量得怎么样了？”

关羽道：“差不多搞定了，就等诸葛瑾从交州考察回来盖章了。”

“哦？”

刘备道：“说说你们准备怎么卖蒸汽车？”

关羽道：“首先，我们给这次量产蒸汽车的目标是解放中上层士族，以及军方的畜力。”

“让更多的畜力下沉到底层，提高底层农业劳动的生产效率，减少贵族以及军方的养马开支。”

“所以基础版蒸汽车只卖一万钱。”

刘备瞪大了眼睛：“一万钱！？那不亏麻了？现在成本不是差不多两万钱吗？”

关羽道：“不，成本刚好是一万钱上下。”

“我依照非洲的木头自行车设计了一款给贵族仆人运货的车子。”

“这种车子音译名称叫楚库杜。”

“全木车架和实木轮子，无脚踏、无链条，靠单腿跪板、另一只脚蹬地推进。”

“其好处就是，材料便宜，全是木头。”

“而且实木轮子只有脸盆那么大，厚实，耐磨，容易更换，轻松装载500斤到1000斤的货物。”

“缺点是下坡全自动，上坡的时候只能用力推。”

“我吸取了小木轮子耐造的优点，在这基础上改成三轮车，加上了货厢以及蒸汽发动机。”

“足以满足在城镇货运的需求。”

“所以这一万钱，主要是发动机的成本。”

“但如果算上运营，场地，耗材等成本，还是会亏的。”

“因此我们推出了各种豪华定制套餐。”

“钢铁车架，要一万钱，真皮坐垫要一万钱，安装车铃要一千钱，给车子喷漆要一万钱。”

“增加弹簧避震要一万钱。”

“安装一个橡胶轮胎提高舒适度则要十万钱。”

“我们从这些配件中把亏损赚回来。”

“大家都是贵族，不安真皮坐垫岂不是低人一等？不安装弹簧避震，你是不是买不起？”

“看似有得选，实则没得选，都得装起来。”

“于是除去橡胶轮胎，每个贵族买一辆车实际花销要到十万钱左右。”

刘备笑道：“你可真奸商！相当于用世家的钱补贴百姓了。”

关羽挠头笑道：“其实这都是糜竺的方案，我没教他，他就会了，他把你那套‘强买强卖’学会了。”

刘备笑道：“那就再加一条，可以贷款，让他们放开了买，不要畏手畏脚的。”

关羽竖起大拇指：“还是你奸商，连世家最后一个铜板都要榨干净。”

刘备轻笑一声：“就他们油水多，不榨他们榨谁的？”