第924章 时间不等人（2/2）

集贸市场，才是他服装厂现阶段的主战场！

这里价格敏感，但对“时髦”和“实用”有最直接的需求。

这里渠道灵活，摊主们苦于没有稳定、优质的货源，而且这里没有那么多条条框框，讲究的是“一手交钱，一手交货”。

他仿佛已经看到，叶百媚培训出的工人们，用脚踏缝纫机做出一条条结实耐穿的劳动布裤子，然后被打包运到这里，被摊主们挂上竹竿，被那些需要一件实惠耐用工装的工人、农民们买走的景象了。

从集贸市场挤出来，天色已近黄昏。

许正没急着走，又去市场边缘的布料零售区和几家临街的裁缝铺转了转。

布料摊前，多是些中年妇女和老太太，拿着布票，精挑细选着“的确良”、棉布或者灯芯绒，嘴里盘算着“这布够做件上衣，还能剩点给孩子做个书包”。

她们是“自己做衣”传统的最后坚守者。

一家裁缝铺里，老师傅戴着老花镜，正踩着缝纫机。

墙上挂着“精工细作，量身定做”的牌子。

许正进去攀谈，老师傅抱怨说。

“现在年轻人，谁还愿意等十天半个月做件衣服？都买现成的啦。也就我们这些老主顾，还有要做特殊工装、或者身材特别不好买不到合适衣服的，才来找我。”

许正问。

“那要是有人找你加工一批裤子，比如一百条，一样的款式，你接吗？”

老师傅摇头。

“接不了。我这儿就我和我老伴，做不过来。再说，那种批量活儿，工钱压得低，不如我做两件定制的划算。”

走出裁缝铺，许正心里最后一点不确定也消失了。

传统个体的裁缝模式正在被现成衣的潮流冲击，而国营百货和正规被服厂又无法满足底层市场灵活多变的需求。

这中间的巨大空白，就是留给乡镇小服装厂的生存空间！

他心里已经有了清晰的蓝图。

什么高端百货，什么时髦“港版”，那都太远。

他的服装厂，第一步，就老老实实对准集贸市场和乡镇供销社，做最普通老百姓买得起、愿意买、买了觉得值的衣服。

劳动布工装裤、的确良衬衫、耐磨的涤卡外套，就把这几样基础款做精、做透、做出性价比！

质量要比地摊货好，价格要比百货大楼低，交货要比南边水货快。

这就是他的“三板斧”。

……

回到镇上，天已快黑了。

但许正丝毫不觉得疲惫，反而有种豁然开朗的兴奋。

他没有直接回家，而是又去了趟渔具厂。

叶百媚还在办公室核对账目。

“叶厂长，还没走？”

许正推门进去。

“许老板？你从市里回来了？”

叶百媚有些惊讶。

“怎么样？”

“大有收获！”

许正拉过椅子坐下。

“服装厂开业，得提前。就定在五天后！”

“五天后？这么急？”

叶百媚一愣。

“不急不行，市场不等人。”

许正把他今天在市里的见闻，特别是集贸市场那个摊主的话，以及他自己的分析，一五一十地跟叶百媚说了。