第698章 新得利（2/2）

可一旦有人点透、定调，他们很快便能幡然醒悟，看清行业大势。

李书符定了定神，诚恳道：“多谢宋董为我解惑。”

旋即言归正传，语气郑重：“宋董，您虽远见卓识，但造车绝非一蹴而就。

如今E1已问世，可得文的售后、营销网络仍是一片空白。即便您财力雄厚，这些也绝非短期能建成。”

他顿了顿，斟酌措辞：“您别介意，容我句不好听的，万一话未尽，意思已然明了：万一得文汽车销量不及预期，重金砸出的4店网络，会变成沉重负担。

宋词面上不动声色，端起咖啡抿了一口：“李总何以教我？”

李书符心头暗喜，趁势道出早已盘算好的方案：“宋董，吉利在全国有1200家4店、

2500家二级网点，我愿意向得文开放。

借吉利的销售网络，只需六个月，得文就能覆盖全国80%的县区。”

宋词唇角微扬：“多谢李总好意，宋某却之不恭。”

李书符一愣，张了张嘴，半天没反应过来。他本准备了一大套辞服宋词，没想到对方竟如此爽快地答应了。

“李总，得文会在全国快速建设城市级交付中心，再从吉利1200家4店里，筛选销量、服务评级前50%的优质门店，设立得文专属展示试驾专区，二级网点同步协助营销。”

宋词逐条道：“采用无库存、高佣金、强激励模式。得文不向经销商压库存，所有车辆按需从交付中心调拨。

经销商每交付一台车，可拿车价3%的基础佣金：用户满意度达标，额外再奖1%。

得文负责线上统一定价、车款收付、生产调配：吉利网点负责线下试驾、手续办理、

协助交付。”

李书符被这套组合拳打得目瞪口呆。

他瞬间回过味来，得文这套模式，分明早就计划好和其他品牌合作经销、轻装上阵，自己这是傻乎乎送上门了！

不过他也没深究。大家都是成年人，只讲利益。

他心里飞快权衡一番，当即点头：“您这是早就算计好了呀。”

如今吉利销量承压，4店日子本就不好过。

若与得文开展授权经销合作，能盘活闲置展厅与销售团队，缓解部分运营压力，帮经销商渡过眼前难关。

而且不定还能借助得文的高端品牌形象，拉升吉利主品牌调性，逐步摆脱低端廉价的标签。

第一项合作意向达成，办公室里的气氛越发融洽。

李书符喝了口茶，心里渐渐有了底气。

他放下茶杯，又道：“宋董，我希望得文向吉利开放成熟的油改电方案、电池管理系统、基础智能座舱方案。

适配帝豪车型，年底前助力帝豪纯电版量产上市，解决吉利新能源无车可卖的燃眉之急。”

“可以。”宋词爽快应下，随即反问，“得文能得到什么？”

李书符眼中精光一闪，亮出一张王牌：“我拿沃尔沃所有核心安全技术专利来换！”

宋词略感意外，眉梢微微扬起。他没想到李书符舍得下这样的血本。

沃尔沃的不少技术，他可是眼馋得很。

比如其独步全球的硼钢车身技术，能在保证安全的前提下，通过材料与结构优化实现轻量化。

若得文能消化沃尔沃的技术，便可大幅提升新能源车性能，夯实技术底蕴。

他沉吟片刻：“若吉利拿出沃尔沃技术，得文这边也得相应加码。”

思索片刻后，他开口道：“未来三年，得文会逐步向吉利开放原生纯电平台架构、

800V高压平台预研技术、基础智能驾驶辅助方案。”

李书符闻言大喜过望。

有了得文的三电技术授权，吉利就能直接打造出有市场竞争力的纯电车型。

用沃尔沃那些难以下放的技术，换取得文的硬核技术支持，太划算了。

自家人知自家事。他2010年斥资18亿美元“蛇吞象”收购沃尔沃，核心诉求就是通过沃尔沃技术反哺吉利自主品牌，实现技术升级与品牌向上。

可四年过去，技术转化彻底陷入僵局。

收购沃尔沃时，为通过欧盟反垄断审查、安抚沃尔沃管理层与工会，吉利与福特、沃尔沃签订了严格的技术防火墙协议。

而沃尔沃为守住豪华品牌溢价，坚决反对将核心安全、底盘技术下放到吉利10万级平民车型上，生怕拉低自身调性，这让他颇为无奈。

如今好了，得文E1定位高端轿跑，是新能源旗舰车型，他用沃尔沃技术换取得文三电授权，加速吉利转型，这笔买卖再值不过。

李书符忽然又想起什么，问道：“宋董，得文的市场定位是什么？”

双方合作的前提是错位竞争，联手挤压大众、丰田、BBA等合资品牌的生存空间，可不能得文和吉利先自相竞争。

宋词知他顾虑，安抚道：“李总放心，得文主打20万以上中高端、豪华纯电，短期不会进入20万以下的主流家用市场。

未来即便技术成熟、智能化下放，要推出15万左右的车型，至少也是七八年之后的事。”

李书符彻底放下心来。就目前洽谈的内容看，双方互惠互利，没有任何利益冲突。

他脸上露出笑意：“宋董，未来还望多多指教。得文与吉利，携手共进。”

宋词轻笑道：“李总，希望得文与吉利的合作能开个好头。

未来我们联手比亚迪、长城、奇瑞、宁德时代，共同制定新能源汽车标准，打破博世、大众、丰田等外资品牌百年的技术垄断。”

他话中透出豪情：“过去一百年，中国汽车工业始终被外资卡脖子。

人家给什么技术，我们用什么：人家定什么规则，我们守什么。

如今在新能源赛道，我们终于有了换道超车的机会。”

李书符眼中燃起炽热火光。他这辈子最大的梦想，就是让中国汽车摆脱外资掌控。

此刻听宋词一席话，只觉热血上涌，忍不住拍案叫绝：“宋董大格局！合作细节，一周之内，我派团队来谈。”

两人又交流了一番合作细节。

李书符临走前，忽然又问道：“不知宋董是否愿意战略入股吉利？”

他现在一心就想把吉利绑在首富的战车上。

“李总能让我多少股份？”

李书符早有盘算：“吉利目前市值22亿，定向增发5%。您付一个亿，获得一个董事席位。”

宋词爽快应下：“一个目标。意思。”

“目标？”李书符一脸疑惑，没听懂这个法。

宋词这才意识到顺了嘴，眼下“目标”这个梗还没出现。

他随口解释道：“创业者嘛，要给自己先树立一个目标，比如先赚它一个亿。”

“一个亿？！目标？！”李书符嘴角抽了抽，一时无言以对。

（本章完）