第425章 海外话语权（2/2）

你们的数据照拿，橙支付的用户活跃度拉升，斗音的内容生态丰富，用户得到实惠！

四赢！」

程聪武站了起来，直接对宫韵佩服得是五体投地了。

「宫总，我这就组织团队，把方案细化出来！」

宫韵点点头：「改完后，方案先给我过目，另外，隐私政策要重新写，写得清清楚

楚，用户授权什么、数据用在哪里、怎么保障安全，不能有半句含糊！」

「明白！」

从高得出来，宫韵的车子驶向海定，赢都大厦。

字节调动的办公室在10楼，整层打通，开放式工位，年轻的面孔乌泱乌泱的。

创始人张一明已经等在会议室门口，身后跟著算法负责人杨真远、技术架构负责人洪定坤，还有擅长商业合作的张立东，以及斗音的负责人张南。

「宫总，请！」张一明引路。

宫韵走进会议室，座。

她环视一圈，开门见山。

「张总，这次网信办约谈，今天头条被点名算法导向低俗、谣言传播泛滥、标题党误导公众，问题不。

橙子作为战略股东，这次你们没有出席座谈会，我们也帮你们挡了不少火力。

网上都在扒，今天头条是橙子的，斗音是橙子的，整个字节调动都是橙子的。

橙子官微已经澄清了，但你知道，澄清的效果很有限！」

张一明扯了扯嘴角，露出一抹无奈的苦笑，神色复杂。

他心中清楚，橙子此番主动兜底，著实承了对方一份人情。

遥想字节调动初创阶段，橙子不仅出钱还出力。

正是依托橙子手机预装、橙宝流量倾斜、橙支付结算通道等橙子生态全方位加持，才一路顺风顺水，少走无数弯路。

可成也萧何，败也萧何。

如今公司大批新晋员工，早已默认自身属于橙子系，两个公司的边界日渐模糊。

不少人潜意识里认定：字节调动=橙子系，橙子系≠字节调动。

相较于自身公司，他们对橙子集团的认同感与归属感反而更强。

甚至张立东这类主管商业化高管，对外谈业务的时候，都要披上「橙子」的虎皮，来为自己的信用背书。

道理很现实：背靠万亿规模的行业巨头，远比呆在字节调动这个网际网路「」平台上，更能带来实打实的安全感、身份优越感与职场成就感。

长此以往，字节调动的独立调性与发展空间，只会不断被挤压，乃至于成为橙子生态的一部分。

张一明现在有苦不出，只能笑著感谢。

「宫总，这次多亏你们橙子从中周旋、代为缓冲，这份心意，我们记著！」

宫韵似乎看出了张一明的担忧，和语言之中潜藏的疏离，微微挑眉，再次强调。

「张总，橙子从来没有插手过你们的经营，这次也不会，我今天是来谈合作的，不是来施压的！」

张一明坐直了身子：「宫总您请！」

宫韵让助理帮忙，投屏到会议室的大屏幕上。

第一页标题：斗音出海计划。

「张总，斗音现在在国内跟快收打得难解难分，行业竞争白热化，监管又在收紧。

与其在国内红海里卷，不如尽早出海。

橙子愿意出资，帮斗音出海。

资金、渠道、支付、地图、云基建，全部由橙子兜底！」

大屏幕上出现东南亚地图，标注著印泥、大马、傣国。

「第一步，东南亚。

橙子手机全系预装海外版斗音，高得地图上线海外探路活动，橙支付依托华乔银行打通本地货币充值。

第二步，鸥美。

橙子出面收购Mically，5亿美刀现金，借壳打入鸥美市场，并入海外斗音全球体系。

收购Live，5000万美刀，补齐斗音的直播能力。

第三步，橙支付拿下跨境支付场景，高得地图通过本地服务商授权，积累海外地理数据，海外斗音借橙子资金、渠道快速起步！」

会议室里，安静了几秒。

张一明盯著屏幕上的数字，5.5亿美刀。

斗音现在国内估值也就100亿美刀左右，橙子一出手就是5.5亿美刀打底，还不算后续的运营投入。

团队里有人，倒吸一口凉气。

张一明深吸一口气：「宫总，橙子这么做，条件是什么？」

宫韵看著他，目光平静。

「张总，相信你也知道，橙子现在在海外的处境不太乐观。

我们需要在海外，发出自己的声音。

斗音出海，是橙子海外布局的重要一环。

陈总让我向你保证，经营权，橙子绝对不插手。

你们负责内容、算法、运营，橙子只负责出资、基建、合规兜底！」

张一明的心跳加速，不插手经营权，不要额外的股份，5.5亿美刀撒就撒。

这条件，优厚得都不像是真的。

他正要开口答应，坐在旁边的张立东伸手按住他的胳膊。

「宫总，这么大的事，我们需要时间考虑！」张立东语气沉稳。

宫韵笑了笑：「行！我还在京橙别院住一天，想好了过来签合同！」

她起身，带著团队离开。

宫韵一行人刚走，张立东就一把按住还在激动的张一明，示意团队成员都坐回原位。

「张总，各位，先冷静下来，别被这5亿美刀冲昏了头！」

他扫过众人脸上的动容与雀跃。

「大家都清楚，橙子出手有多大方！

5亿美刀打底，不插手经营权，不要我们一分股份，这条件确实诱人。

但咱们得想明白，天下没有免费的午餐，橙子不是慈善家，宫韵需要发出自己的声音，这才是他们真正的目的！」

他顿了顿，语气加重。

「橙子现在海外处境被动，高得的海外地图布局、橙支付的跨境通道，都需要一个能快速破圈、抢占海外用户心智的载体。

而我们斗音，就是他们选中的棋子。

他们不插手经营权，是因为我们懂内容、懂算法、懂直播，他们要的是结果。

让海外斗音快速崛起，可以帮橙子在海外打响名气，甚至成为他们对抗海外巨头的舆论抓手！」

他看向张一明，放缓语气。

「张总，我知道你感受到了他们的诚意，也想抓住这个机会，但越是条件优厚，我们越要留一手。

现在咱们看似占了便宜，可一旦签了合同，没有附加条件约束，后续只会被动。

橙子今天能无条件投5亿，明天就能因为需要发声」，要求我们调整内容方向、绑定他们的生态，甚至在关键时刻牺牲我们的利益，到时候我们连反驳的余地都没有！」

会议室里瞬间安静下来，众人纷纷点头。

杨真远：「立东得对，我们不能把主导权交出去！」

洪定坤也附和：「资金的使用自主权，必须在我们手里！」

张一明深吸一口气：「立东，你，我们该向橙子提什么条件？」

张立东早已成竹在胸，拿起笔在白板上逐条列出。

「第一，必须把「不插手经营权」白纸黑字写进合同。

内容运营、算法优化、网红招募、产品叠代，全由我们了算，橙子不得干预任何具体决策！」

「第二，资金的使用自主权在我们手里。

5亿美刀的投放节奏、用途，由我们制定详细方案，橙子只能监督资金流向，不能强

制要求我们把资金投向指定场景！」

「第三，数据归属权要明确。

海外斗音海外用户的行为数据，归我们所有。

高得地图通过海外斗音获取的位置数据双方共享，但橙子不能单方面用于其他业务，更不能泄露给第三方！」

「第四，合规风险的兜底责任要细化。

橙子承担海外合规风险，所有罚款、整改成本都由橙子承担，不能转嫁到我们身上！」

「第五，橙子收购Mically后，要将其全部用户、运营团队、本地资质无缝移交给我们，并且承担并购后的整合成本！」

「第六，明确退出机制。

如果橙子违背承诺，我们有权单方面终止合作，橙子不能追究我们的违约责任！」

完，张立东看向众人。

「这些要求，看似苛刻，实则是为了保护我们自己。

我们要的是橙子的资金和资源，而不是成为他们真正的附庸。

既要借他们的力出海，也要守住我们的核心利益。」

可这份底线，当真守得住吗？

众人心中皆有数，两家体量天差地别。

字节调动越是发展壮大，橙子的体量与话语权就越发碾压式扩张，这般合作，本质上无异于与虎谋皮。

但放眼未来，全球化巨头的蓝图近在咫尺，这份极致诱惑，足以让人甘愿冒险。

张一明重重点头：「就按你的来，明天我们去找宫韵，把这些条件谈妥，再签合同！」

翌日，京橙别院。

宫韵坐在正厅的沙发上，面前是一壶刚刚泡好的普洱。

张一明带著张立东、杨真远、洪定坤坐在对面。

合同文本已经在双方律师的拉锯中修改了三轮，最终版摆在了茶几上。

宫韵翻开合同，逐条审阅。

资金使用自主权、经营权归属、数据归属、合规兜底、退出机制。

张立东昨晚提出的六条，全部写进了合同。

「张总，你们的条件，橙子都可以接受！」

宫韵合上合同，看向他们。

「但我也有一个补充，海外斗音海外业务，橙子要有一票否决权。

不是干预经营，是涉及橙子系核心利益的事务，比如支付通道切换、地图服务商更换、数据跨境传输方案调整。

这些事，橙子要有最后拍板的权力！」

张一明看向张立东。

他微微点头。

「可以！」张一明。

双方在合同上签字。

宫韵盖上橙子控股集团的公章，张一明盖上了字节调动的公章。

正厅里响起掌声。

宫韵端起茶杯：「张总，合作愉快！

5.5亿美刀，一周内到帐。

Mically的收购谈判，大摩那边已经在谈了，下个月应该能交割。

你们现在，可以开始著手组建海外团队了！」

张一明点点头：「宫总，我们不会让橙子失望的！」

窗外，京城的夕阳正在西沉。

橙子的海外布局，又下了关键一子。

而这一子，将彻底改变全球舆论话语权的格局。

至于高得地图出海，鸥美是有枣没枣打三竿，主要是东南亚11国，现在正是跑马圈地的好时机。

要是高得能在南洋站稳脚跟，后续橙汽也可以顺利过去主打智驾卖点，开拓市场。

阿狸出海的生态抓手是电商，藤迅出海的生态抓手是社交，橙子没有覆盖范围比较广的生态抓手，那就只能创造一个，提前把斗音推向海外，打造一个受控的全球化核心支点，源源不断的把全球用户引入橙子生态。

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