第五卷 第五十五节 那就扳命！（二合一！）（2/2）
但精益电器的布局不能只局限于从VD转移到DVD上，还需要拿出新的产品和突破。
精益电器这样庞大一个企业，从VD到DVD产业的转移会继续，但很显然未来DVD的产业规模是无法和VD相提并论的，就必须要有其他产品来填补缺口。
在饮水机这个板块，张建川和晏修德去年就下半年就已经敲定除了进一步丰富饮水机产品线外，还要进入净水机（器）领域。
得益干保持着稳定增长的饮水器市场，精益在这个板块的营收和利润一直是整个行业中最优秀的，目前主要是精益电器的副总朱尧华在负责这一块的工作。
朱尧华原来在珠海加林山饮水机厂工作，是随着张建川收购珠海加林山饮水机厂之后进入精益的最早一批员工。
朱尧华毕业于广东工业大学，在工作中肯钻研学习，迅速成长成为技术骨干，随着珠海加林山被收购，他一步一步从车间主任到副厂长，然后成为珠海精益的总经理。
随着晏修德主要精力开始放在影碟机事务之后，晏修德就逐渐将包括珠海精益、安江精益在内的整个饮水机、烤肠机板块都交给了朱尧华。
张建川原来对朱尧华还不是很熟悉，但随着朱尧华成为珠海精益的总经理之后就接触多了起来。
张建川前年在珠海挖角赵广珉他们时，也多次听取了朱尧华的工作汇报，很认可朱尧华的一些思路。
而确定在不断丰富饮水机产品线的同时进军净水机（器）赛道也是朱尧华提出来的。
正如朱尧华提出的想法那样，精益在饮水机赛道只能不断保持孤独求败的格局，同时要跨入净水机（器）市场，来实现饮净双翼战略。
他认为饮水机虽然在技术研发上还有不少潜力可挖，但是和净水机（器）领域比，后者无疑在市场中能新挖掘的潜力更大。
尤其是很多无法保证干净健康水源的地区，净水机（器）的市场相当广阔，而这一块国外市场更是明显。
晏修德的话让张建川忍不住摩挲着脸颊：“二哥，你可想好了，这一步踏出可能就没有回头路可走了，这可不是上马一个烤肠机或者净水机（器）这么简单的事儿.
句不客气的话，这可能比我们要上马PH项目，甚至比当初我们决定进入影碟机领域影响更深远，汽车仍然在向前奔驰，外边春寒料峭，寒意十足，但是晏修德却降下汽车车窗玻璃，让呼啸而来的寒风吹拂在自己脸上，瞬间就把车内好不容易才暖和起来的热气儿给吹得无影无踪。
“建川，你支持我这个决定吗？”晏修德任由冷风吹拂良久，才一字一句问道。
“嗯，支持。”张建川的语气不轻不重。
“听起来好像信心不足？”晏修德皱眉，“我是抛开个人感情因素，你从你纯理性的思维来判断，你觉得我们现在才进入这个行业来得及么？”
张建川抿了抿嘴，似乎是在梳理着自己的思路：“我不太好。单从行业和产品市场来，空调市场规模肯定不是影碟机或者饮水机
能比的，现在媒体上不是在吗，本世纪末的新三大件要取代九十年代初期的老结婚三大件，冰箱彩电洗衣机，要让位于空调、电脑、房子了，这也足以明空调的地位，而且其技术门槛、垒甚至未来发展都要高得多深远得多5
一句不客气的话，光是一个节电省电的技术，影碟机和饮水机几乎用不着考虑省不省电，但空调节电省电却是重头，甚至可以是一个无限追求的过程，单这一项，技术研发永远都无法停步，晏修德点头，但显然还不满足，还希望张建川继续下去：“我记得你和我过，空调应该是和住房制度改革乃至于房地产业息息相关，房地产业兴，则空调需求也会大“嗯，我过，这个道理不难理解，以前我们的住房是公房，平房，低楼层居多，品质很难评价，但随着住房制度一旦改革，商品房体系格局建立，老百姓对住房品质要求越来越高，毕竟这是自己花毕生储蓄买来的窝，中国人对这个家和宅的重视度敏感度你我都清楚，有了家宅，那么必然对品质提出更高要求，冬暖夏凉自然就会是追求的目标，所以从这个角度来，住房商品化普及大潮一旦拉开，家用空调需求只会节节攀高，更别随着国民经济迅猛发展，办公条件改善对空调的需求同样会大增，看着晏修德眼底泛起的光彩，张建川连忙打住：“二哥，我的这个市场会很庞大，也不是影碟机、饮水机这类产品能比拟的，并不代表精益进入这个领域就能成功，一个最直白的因素就是我刚才提到的，这一块门槛相对较高，技术储备，生产线，设备厂房，流动资金，这些加起来，不是一个数目，你如果真的要想在这上边下注搏一把，就得要做好最坏打算，甚至要有精益前几年在影碟机和饮水机上的盈利都可能打水漂的心理准备，——
晏修德目光一凝：“建川，这么不看好我们精益？”
“二哥，不是不看好，而是做事之前未虑胜先虑败，但是一旦决定，那就不再犹豫。”张建川平静地道：“我们精益单从产值营收上来，排名国内家电行业前五毫无悬念，除了长虹、春兰外，其他谁还敢压我们一头？
格力产品单一，科龙与容声品牌兼容做得很差，万宝被蚬壳收购失败这么一折腾基本上算是废了，海信、L这些都还不值一提，但是————”
晏修德吞了一口唾沫。
“但是我们自己清楚自家事，精益从某种意义上来有点儿像一个始终追逐潮头的浪子，饮水机起步，做得光鲜无比，烤肠机独一家，规模不大，但吃得满嘴流油，VD影碟机切入正当时，又赚得盆满钵满，但我们真正的技术团队和技术储备呢？不能没有，但相当单薄孱弱。
朱尧华提出来的要沉下心来做好净水机（器）的研发，准备以十年布局来做，我很满意，这是做大事的前奏，————”
张建川毫不客气地剥开精益表面光鲜的外壳：“我们的营销管理做得很好，甚至可以全国第一流，无论是益丰还是精益，我都可以这个大话，这是我们赖以立足的根本，但这是建立在前期市场物资相对缺乏的基础之上，随着国内市场逐步完善，生产能力逐步提升，单靠营销已经不足以打天下了，产品品质或者技术体现出来的高优品质将会在市场竞争中占据越来越重要的地位，也就是，未来不是你再搞两个标王噱头，请几个明星代言，就能玩转天下的时代了
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以后将是两手都要硬，都要抓的时代，而且后者的分量会越来越重，可恰恰技术储备这一块是我们的短板，——
见晏修德张嘴想要什么，张建川挥手制止：“二哥，我知道你想什么，没错，技术这一块我们可以从头来慢慢弥补，我没这就没机会了，我只是，在空调这个行业里边，已经有了几个巨头架势了，格力，海尔，科龙，嗯，还有一个美的，海信都还不算，虽然这个市场很大，但一旦进入，我们就要直接面对这几大巨头”的竞争，我这还没什么日立、三菱、松下、大金之类的日资巨头在国内的合资企业，嗯，顺带一句，人家长虹也进入空调领域了，————”
晏修德脸上露出一个难看的表情：“建川，被你这么一，我好不容易下定的决心怎么就又有点儿摇摇欲坠的感觉了呢？”
张建川嗤笑一声：“真的打算放弃？那好，那我就不了，“哪咋可能？我都下了决心了，正好有这样一个机会，尤市长、瞿市长还有姚书记都和我了，汉飞那边也找我谈了谈，科龙目前正在和双燕谈合作事宜，如果我们真的没兴趣，可能他们就真的准备要和科龙合作了，晏修德连忙摆手，示意自己是开玩笑。
“二哥，双燕冰箱其实质量不错，也有一定品牌度，至少在咱们西南这边还是响当当
的，但是冰箱和空调你别觉得都是制冷，都用压缩机，就一法通万法通了，没那么简单，当然我承认也有一些关联，但如果接手，冰箱你还做不做？如果要做，是先把冰箱重启，顺利之后再启动空调，还是双线同启，你做好了这个准备吗？”
张建川的反问并没让晏修德语塞，很显然他也早就在这个问题上有过考虑：“建川，双燕冰箱用的是夏普技术，引进的夏普生产线，距今已经十多年了，一些设备还能用，只是很多都需要叠代了，但目前双燕冰箱停产时间不过两年多，工人还在，厂房也还在，这应该是最有价值的东西吧，我考虑过觉得冰箱其实是可以做的，当然要指望靠冰箱来赚钱不现实，现在冰箱产能严重饱和，晏修德沉吟着道：“冰箱生产线需要视情况而定是否恢复，但我们的重心还是空调，前期华宝因为和蚬壳的收购风波之后，陷入混乱，我已经委托曹文瀚帮我找人联系了原来华宝的管理层和一些技术骨干，这里边一部分跟着他们他们厂长去创立了索华，另外还有一部分人有意加入我们，但还是要看我们的规划和投入，顿了一顿之后，晏修德又道：“另外我也接触了珠海格力那边几位，张建川顿时刮目相看：“二哥，看样子你是早就下定决心要趟这趟浑水了啊，我还琢磨你没拿定主意呢。”
“也不是，我内心还是一直在犹豫的，就像你的，空调行业不比其他行业，水太深，竞争太激烈，哪怕市场容量大，但最终我觉得也会变成像影碟机产业一样，大鱼吃鱼，剩下不了多少，但能剩下的都会是巨头，——
晏修德的话让张建川意识到对方恐怕是真的要横下一条心了，既然如此，赌一把就赌一把吧，这人生在世，不就是不断地搏么？
啥事儿都要百分之百把握才干，哪还有啥意思？就是要有这种冒险一搏的决心和风险，干起来才有意思。
想了一下，张建川终于点头：“行，既然你决定了，那恐怕集团就要正式提上议事日程来研究了，董事会要研究定一下，最好拿出一个具有服力的方案出来。”
晏修德反而有些凝重了：“建川，虽然我们有了共识，但和市里边包括汉飞集团那边谈恐怕还是要压着点儿，之所以尤市长他们没找你，而是直接找我，就是他们觉得我可能感兴趣，你怕是会持反对态度，所以他们打的主意是先把我思想工作做通，或者先把我给哄上钩，然后让我下不了船了之后再让我来服你，他们甚至都预计到你可能会否决，所以他们并没有抱太大希望，才会和科龙那边接“哪里想到我这么轻而易举就被你服了？”张建川笑了起来。
晏修德看着张建川摇摇头：“你根本不是被我服的，而是从一开始你就有这个打算，只是没表露出来而已，我的建议不过是给了你一个由头。”
张建川吸了一口气，似笑非笑地摇摇头：“二哥，实话，这一次我是真没太大信心把握，弄不好就得把我们从饮水机、烤肠机到影碟机这么几年来顺风顺水赚得全部给赔进去都大有可能，不过我觉得，人嘛，哪儿能顺风顺水一辈子，栽个筋斗也很正常，只要摔不死，爬起来咱们再走不就行了？”
“得好，只要摔不死，爬起来再走！”晏修德也被张建川的豪气给刺激起来了，“这钱挣来干啥，不就是用来折腾的吗？用咱们汉川话来，那就扳命（拼命挣扎折腾的意思）！”
（本章完）