第297章 无糖可乐4K（求月票推荐票求追订！）（2/2）
文件不算厚，里面是些复印件和列印稿，包括一些公司注册信息、新闻报导剪报、以及李明团队整理的财务数据摘要。
陈秉文快速浏览著，眉头微微蹙起。
情况比他预想的要复杂一些。
佳得乐并非独立上市公司，而是斯托克利—范坎普公司旗下的一个品牌业务部门。
斯托克利—范坎普本身是一家老牌的食品加工企业，业务还涉及豆类罐头、宠物食品等，股权结构相对集中，主要由几个家族信托和机构投资者持有。
「根据我们打听到的消息，」李明见陈秉文看得差不多了，继续说道，「百事可乐确实在和斯托克利—范坎普的高层接触，但目前应该还处在初步试探阶段，还没到实质性的报价谈判。
不过，百事方面表现出的兴趣非常浓厚，主要是看中佳得乐在运动饮料领域的绝对领导地位和背后的专业形象。」
陈秉文的手指无意识地在文件夹上轻轻敲击著。
百事的介入，让时间变得异常紧迫。
如果让他们抢先达成协议，哪怕是深度战略合作，自己再想打佳得乐的主意就难如登天了。
「我们的优势在于，」李明继续分析，「斯托克利—范坎普的核心业务并非饮料，管理层对佳得乐的业务未来规划更侧重于财务回报。
如果我们能给出一个让他们无法拒绝的现金报价，并且承诺保留品牌独立性和团队稳定，或许有机会说服他们考虑出售佳得乐业务，而非整体并入百事。」
陈秉文沉吟片刻，摇了摇头：「直接提出收购佳得乐业务，太突兀了，容易引起对方警惕，也会立刻引来百事的激烈反应。
我们现在还没有准备好和百事可乐正面竞价。」
他脑中飞快地权衡著。
硬碰硬不是上策，尤其是在对方主场。
必须用更巧妙的方式。
「李明，」陈秉文抬起头，眼中闪过一丝决断，「你立刻著手去办两件事。」
「陈生您说。」李明立刻坐直身体。
「第一，立刻用糖心资本的离岸渠道，悄悄吸纳斯托克利—范坎普公司的股票。
不需要多，先达到2%左右，确保我们能以股东身份行事。
动作要隐蔽，分散帐户，不要引起市场注意。」
「明白。」李明点头。
「第二，也是更关键的，」陈秉文吩咐道：「把之前整理的，关于百事和可□可乐在渠道端可能存在排他性协议、挤压其他品牌的数据和案例，挑一些有代表性的汇总交给我，我有用。」
李明眼睛一亮：「陈生，您的意思是给他们找点麻烦，牵制他们的精力？」
「不错。」陈秉文嗤笑一声，「百事这样的大公司，应对这类监管问询和潜在的舆论压力，需要耗费大量的管理资源和时间。
这样，他们放在收购佳得乐这件事上的精力自然就会分散。
为我们争取时间。」
在陈秉文的计划中，既然直接阻止百事收购难度太大，那就想办法让百事忙起来，无暇他顾。
同时，以小股东的身份先拿到佳得乐母公司的股东资格。
这样一来进可攻，退可守。
万一最终百事真的向斯托克利—范坎普提出收购请求，这1%的股份，可以以斯托克利—范坎普股东的身份，在股东大会上对收购提出质疑，甚至可以申请反垄断审查，最大可能拖延百事可乐的收购行动。
「高明！」李明由衷地赞道，「我马上安排人去办。
离岸帐户是现成的，只是吸筹需要点时间，但不会太久。」
「嗯，另外你找人调查一下，可口可乐公司是否在研制除了特宝以外的其他类型无糖可口可乐。」
陈秉文叮嘱道。
李明虽然略感意外，但还是点头记下。
他有点不解，这和他们目前的计划似乎关系不大。
陈秉文看著李明离开，心里暗忖。
此时百事可乐的无糖品牌市场上把可口可乐的特宝打得毫无还手之力，在无糖细分领域占据了统治地位。
可口可乐一方面用表现不佳的特宝吸引百事注意，一方面正秘密研制大名鼎鼎的「健怡可乐」。
历史上，健怡可乐要到1982年才上市，并大获成功。
成为美国市场排名第三的软饮料爆品。
而现在，可口可乐显然还在苦苦摸索阶段。
如果在这个时候把可口可乐正在秘密研发一款全新无糖产品这个消息，通过匿名业内人士的渠道放给相关媒体，哪怕只是捕风捉影，都必然会引起百事可乐方面的高度紧张。
毕竟，百事可乐能在无糖市场压制可口可乐，是其近年来最重要的成功之一，绝不容有失。
这样一来，百事和可口可乐在无糖战场上的缠斗会更加激烈，双方都需要投入更多资源，自然更能牵制百事收购佳得乐的精力。
这是一石二鸟，甚至可能搅乱整个可乐市场的棋。
几天后，陈秉文再次与霍克会面，这次是在霍克位于华盛顿的事务所办公室。
「陈先生，您提供的关于饮料行业渠道排他性做法的资料很有价值。」霍克看著一份简报说道，「虽然目前看，直接认定违法证据还不充分，但足以向联邦贸易委员会提出一份有份量的质询申请，要求他们对软饮料行业的渠道竞争状况进行调查。
这种调查一旦启动，周期会很长，足够让百事和可口可乐的法务部门忙活一阵子了。」
「这正是我希望的。」陈秉文点点头，「不需要立刻有结果，只需要启动程序，占用他们的资源即可。
另外，关于可能的新产品竞争消息，也可以适时通过行业分析师或者媒体放点风，但要自然，不能让人查到源头。」
「我明白。」霍克会意地笑了笑，「华盛顿每天都有各种流言，真真假假。
我们会用专业的方式处理。
还有您提到的那家斯托克利—范坎普公司，持股方面需要我这边提供法律支持吗？」
「暂时不用，持股的事情我们会用离岸公司处理，尽量低调。
等到需要以股东身份发声的时候，再麻烦您。」
陈秉文说道。
他不想过早暴露自己的意图。
「好的。有任何进展我会及时通知您。」
对陈秉文来说，政治游说就像下一盘慢棋，每一步看似微不足道，但积累起来，可能就会在关键时点影响棋局。
他现在做的，就是给百事这头巨象的脚下扔几颗小石子，让它走慢点，甚至绊一下。
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