第543章 难搞？那就別搞嘍~＆抓住下一个十年！（2/2）

那帮老东西，商业嗅觉可能差点意思，但要论揣摩上意，没人比他们更擅长了。

但让步归让步，双方的谈判却並不顺畅。

谈了小半个月，双方唯一达成的共识，便是流量公平协议。

翻译过来就是，什么也没谈成。

极光的核心诉求是，要求运营商降低结算费用。

运营商倒也没再提，向极光收取“网络资源占用费”，但要求他们，承担部分基建扩容成本。

如果放在闹上f庭之前，洛川或许会接受。

但现在嘛。。

呵呵。

说白了，双方的爭议点，不是简单的费用协调，而是流量定价权。

运营商要求极光分摊基建成本的理由是，微信衝击了他们的简讯、通话收入。

这確实是现实情况。

但他们只字不提的是，今年上半年，运营商的数据业务收入，暴增53%！

而这其中，极光系业务贡献显著。

在这种情况下，运营商口中，“基建必须分摊”的敘事，实则是打算將流量增量，转化为新的垄断性利润。

算笔帐。

极光自建骨干网的运维成本，仅有0.35元/g。

而运营商同期的网间结算单价，却始终在1.2元上下浮动。

这个价格，高於成本242%！

本质上，跟之前的简讯、通话业务是一个模式。

即：通过垄断基础设施抬高定价，即便边际成本趋近於零，仍维持超额利润。

就像简讯的发送成本，不足0.01元/条，却长期按0.1元收费。

总之，其他网际网路企业，能否接受这个价格，洛川不知道，也不在乎。

但手握自建骨干网的极光，肯定接受不了。

然后，谈判就卡在这儿了。

不过倒也没什么好著急的。

极光的骨干网，还在稳步推进中。

最迟今年年底，便可实现34个省级行政区覆盖。

如果运营商给脸不要脸，一直死揪著不放，大不了极光直接对外开放骨干网，吸纳其他网际网路企业接入，对衝掉运营商高昂的居间结算费就是了。

不同於企鹅、阿狸，以“企业专用网络”的名义推进骨干网建设，规避《电信条例》

对“专用电信网”的审批限制。

极光手握“全网基础电信牌照”，本来就有这个资质，可以光明正大抢运营商生意。

他们之所以没这么做，一方面是因为，极光骨干网，目前的流量承载能力，还不足以支撑太多网际网路企业接入。

优先保障自家业务的网络质量，才是首要任务。

另一方面，洛川也不想闹到，双方彻底站在对立面。

现阶段，双方的矛盾，是运营商和ott企业的矛盾。

而一旦极光大规模开放骨干网，那就是运营商和运营商之间的矛盾了。

这不是洛川想要的，他也没有让极光转型运营商的想法。

但限量开放骨干网，以此威胁对方让步，还是没什么问题的。

前世的阿狸，都能逼迫运营商让价，他极光差在哪儿了

统一后续的谈判思路，洛川跟胖子碰了个易拉罐，闷了口冰阔落。

“朋友圈gg准备的怎么样了”

“我办事儿，你放心”