第599章 这可是我的心血之作！得加钱！（1/2）

林晚晚自然不可能陷入对方的节奏，她点开最近的盈利情况。

“近三十日支付订单：196.4万盒”

·····

“退款比例：1.7%”

“经营性现金流净额：320万元”

“销量横盘，要具体看是什么情况导致的横盘。。”

“价格战结束以后，蜀地辣客从没有进行活动优惠，也没有追加更多的宣发费用。”

“六万五千盒日销量，依靠的全是自然搜索、复购和原定内容维持。”

“每个月320万的利润，一年就是接近4000万的纯利润。”

“哪怕把库存增加和现金占用全部扣除，蜀地辣客每个月依旧能产生二百七十多万元现金。”

“今日资本投过这么多快消项目。

想必应该很清楚，能稳定产生现金的品牌，估值不能只按销量增速计算。”

今日资本的财务负责人确认数据无误后，这才把附表递回去。

数字全部能对上。

宋代表换到下一项。

“经销商覆盖二百七十六个城市，听起来很多。”

“线下销售占比，却只有可怜的百分之十二。”

“所谓渠道增长，目前还未转化成真实收入。”

林晚晚调出经销商进货记录。

“但换个角度说，过去三十天，有47家经销商进行了新合同的签约。”

“其中三十六家，已经进行了首批试销。”

“只不过线下试销还没有形成完整的销售周期，自然不会马上反映在线下收入占比里。”

“百分之十二属于风险，也属于尚未兑现的增量。”

今日资本的评估经理握着笔，半天没落下。

同一项数据，放在估值调整表里，属于线下能力不足。

到了林晚晚手中，便成了待释放渠道。

偏偏她拿出的合同、首批进货单和铺货城市，全能支撑这个判断。

宋代表并未停手。

“低粉账号呢？”

“蜀地辣客依赖两千多个小账号。

一旦平台调整推荐规则，宣传效果很可能下滑。”

“签一个百万粉主播，平台限流一次，预算便会直接打水漂。”

林晚晚把账号投放表推过去。

“两千四百多个账号，分布在六个平台。”

“任何一个账号停更，都不会影响整体流量。”

“这叫分散风险。”

“你们投资快消品牌多年，应该不会把鸡蛋集中在一个篮子里。”

“而且，小账号的好处，宋代表不可能不知道吧？”

“上一轮的价格战，蜀地辣客之所以如此轻松地赢下来。

有很大一部分原因就是因为小账号量大管饱，价钱还便宜！”

听到这里，哪怕是站在对面的宋代表也忍不住微微颔首。

确实，如果不是林晚晚提前垄断了这一批小博主的发声渠道。

那么现在双方很可能还处于拉锯战的阶段。

今日资本准备的三项压价理由，林晚晚一个也没回避。

线上占比高，证明经销网络尚有空间。

销量横盘，证明自然订单足够稳定。

小账号数量多，反倒降低了单一达人的依赖。

更麻烦的是，她还没把材料全部放完。

屏幕再次切换。

“商业模式：自有产线、线上直营、城市经销”

“经营情况：连续盈利，退款比例1.7%”

“增长空间：线下占比12%，新增经销商47家”

“行业格局：三线竞品资金受损，短期难以反扑”

“政策红利：自热食品产业扶持政策持续落地”

最后一页，则列出了今日资本近几年投资的快消项目。

饮料。

休闲零食。

复合调味料。

连锁便利渠道

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