第430章 讨论，李明薇的震撼（1/2）

“伊先生，我能问你几个问题吗？”

“请说。”

“你这份企划案里提到的‘顺风自营模式’，核心逻辑是‘以高毛利业务补贴低毛利业务实现网络全覆盖’，这个思路在国内现有的物流企业中没有人尝试过。

你是怎么想到的？”

伊毅放下茶杯，身体微微前倾，脸上带着一种从容的笃定。

“李小姐，我问你一个问题——目前夏国的物流行业最大的痛点是什么？”

“成本高，时效差，覆盖面窄。”

李明薇脱口而出。

“一线城市次日达不难，但到了县城就要三四天，乡镇一级基本靠邮政，很多村子根本送不到。”

“对。”伊毅点点头，“那为什么会出现这种情况？”

李明薇想了想：

“因为派送密度不够。

乡村地区人口分散，一车货跑几十公里只送几个包裹，单均成本太高，民营快递企业不愿意做。”

“所以问题的本质是什么？”

“不赚钱。”

“没错。”

伊毅站起身，走到办公室墙上挂着的夏国地图前，手指从沿海画到内陆，

“夏国的经济结构是东强西弱、城强乡弱，物流企业是逐利的，他们当然会优先布局利润高的东部地区和城市，西部地区和乡村地区自然就成了空白。”

他转过身，看着李明薇：

“但如果有一家物流公司，能用东部地区赚的钱去补贴西部地区的运营，用城市配送赚的钱去补贴乡村配送的亏损，那这个空白是不是就能填上？”

李明薇的眼睛亮了：

“这就是你说的‘以高毛利业务补贴低毛利业务’？”

“对。顺风自营模式的核心就是这个逻辑——全网统一运营，统一定价，统一服务标准。

东部地区赚钱，西部地区花钱；城市配送赚钱，乡村配送花钱。

算总账，不亏就行。”

伊毅走回沙发坐下，继续道：

“但光有这个逻辑还不够，所以我在企划案里补充了另外两个模式。”

“自营加直达。”

李明薇翻开企划案第二页，

“这个我看到了，但我不太理解你的设计思路。”

伊毅笑了笑，拿起桌上的笔在便签纸上画了一个简单的示意图。

“传统快递是‘点对点’式的——包裹从A城市到B城市，要经过A城市的分拨中心、干线运输、B城市的分拨中心、末端配送，环节多、效率低。”

他在纸上画了另一个图：

“我的思路是‘轴辐式’加‘直达式’并行。

在东部地区，城市密集、货量大，采用轴辐式网络，设立区域分拨中心，通过支线网络集货，再用干线运输到另一个区域分拨中心，最后通过支线网络配送。

这样能最大化利用运输资源，降低成本。”

他顿了顿，又在纸上画了一条直线：

“但在西部地区，城市之间距离远、货量小，轴辐式网络反而不划算。

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