第52章 商业教父（2/2）
国内舆论战场的硝烟还没完全散尽，国际市场上天朝汽车的攻势却一点没停。
东南亚的经销商网络继续扩张，非洲和中东的订单量持续走高，南美那边又签下了几个新的代理商合同。
天朝汽车在国际市场上的打法很简单也很致命……
日系车在哪里卖得好，天朝汽车就在哪里开经销商店。
价格比日系同级别便宜，配置比日系同级别高，油耗数据公开透明，售后配件价格公开贴在经销商墙上。
客户进店第一眼看到的就是一张大表，上面列着天朝汽车和日系竞品常用配件的价格对比。
这种打法让日系车企在国际市场上节节败退，市场份额被一口一口地啃下来。
家大业大的日系车企终于还是扛不住了。
他们意识到跟天朝汽车打舆论战和价格战吃力不讨好，舆论战打不过天朝汽车的法务部，价格战又打不过天朝汽车的成本控制。
再这么耗下去，丢的市场份额比丢的面子值钱多了。
日本车企在东南亚的经销商年会上。
“各位，我提议继续加大负面宣传的投入。”
“天朝汽车的法务部连中国国内那些媒体都能告赢，你觉得他们在东南亚找不到好律师？”
“可是……”
于是日系车企开始考虑和天朝汽车罢手言和，主动找到了一位在内地商界很有分量的人来做中间人。
这位中间人姓柳，是国内电脑行业的元老级人物，他创办的公司在国内PC市场上是绝对的老大，后来又入选了中国改革开放四十年百人榜，在企业圈子里有个外号叫“商业教父”，面子很大，人脉极广，从部委领导到地方官员到各行业的企业家，各路人马都给这位柳先生几分薄面。
柳先生接了日系车企的委托后，没有任何犹豫，反而是亲自给苏宁打了个电话。
电话是助理庄庄先接的，听到对方自报家门之后，庄庄立刻用手捂住话筒，压低声音跟苏宁说：“苏总，柳总电话。”
苏宁点了点头接过话筒，“柳总，你好！我是苏宁。”
柳先生在电话里笑呵呵地说，“好久不见了！苏总，出来吃顿饭叙叙旧，不谈公事就聊聊天。”
“好啊！感谢柳总的邀请。”
苏宁对柳先生这个人的评价很复杂……
从做企业而言，柳先生是个厉害的角色，把一家小公司做成了国内PC行业的龙头，市场份额一度压过了所有国际巨头。
但同时柳先生也是个热衷于拉帮结派的人，热衷于把企业家圈成一个一个的小圈子，用圈子文化来巩固自己的影响力和话语权。
苏宁不想主动交恶，于是答应了下来，但心里已经打定了主意。
吃饭可以，别的事一概不掺和。
……
饭局设在京城一家私密性很好的会员制餐厅里，门脸藏在一家皇家园林的深处，外面没有任何招牌，只有一扇厚重的木门和一个门牌号，知道这个地方的人都是圈子里的熟客。
苏宁带着庄庄到的时候，柳先生已经提前到了。
柳先生做东，场面摆得相当讲究，桌上几位作陪的是跟两家都打过交道的商界朋友，有做家电的，有做零售的，还有一位是行业协会的副会长。
气氛被柳先生调和得恰到好处……
不太正式，不太随意，像是老朋友聚会，但每个人都知道这顿饭不是白吃的。
菜是好菜，一道一道地往上端，每道菜的分量都不大但做得极其精致。
酒是好酒，茅台十五年，瓶盖一拧开整个包间都是酱香味。
柳先生自然是最擅长这种场合，端着酒杯先跟苏宁扯了一通国内国际经济形势。
然后又从电脑行业聊到汽车行业，“苏总。天朝汽车这几年真是给中国制造争了光，我在国外出差的时候，都看到天朝汽车的广告牌了。”
“柳总过誉了！和柳总的某想相比，天朝上国就是小打小闹。”
“哈哈，苏总谦虚了。”
酒过三巡之后，柳先生放下杯子，把话题往正事上引，“苏总，天朝汽车跟日本那边的事，大家都是做企业的，市场上有竞争是正常的，但也不必弄得太紧张。日本几家车企托我搭个桥，表示愿意跟天朝汽车坐下来好好谈谈，该合作合作，该竞争竞争，大家各退一步，和气生财嘛。”
苏宁端着酒杯没有马上接话，只是微微笑着听他说完。
柳先生这种商界前辈平时说话从来不需要铺垫，今天能把话绕到这个程度已经是给足了天朝汽车面子，也是在暗示苏宁。
江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。
柳先生见苏宁不接话，又端起酒杯喝了一口，“对了！苏总，我手底下有个五岳会，每年定期聚几次，来的都是国内各行各业的头部企业家。做地产的、做汽车的、做投资的、做互联网的，都有。苏总现在也是国内商界的标杆人物了，不如就加入进来，大家一起交流交流，互帮互助嘛。”
苏宁心里笑了一声。
这个狗屁的五岳会，他当然知道。
柳先生创办的这个顶级企业家圈子，网罗了国内商界一大批重量级人物，能量确实不小，有些项目在这个圈子里打个招呼就能拿到别人拿不到的批文和资源。
但拉帮结派的性质也确实太明显了：圈子里的互相站台，圈子外的被排挤在边缘，这种文化跟他做企业的理念完全是背道而驰的。
这种半公开的企业家组织在平时吃吃喝喝还无所谓。
但苏宁很清楚，自己做的都是实业……
名居地产、天朝汽车、坤舆航运、天朝资本，每一块都是规规矩矩做产品、做服务、做技术的，不需要靠圈子文化来获取资源和保护伞。
而且这种小圈子一旦沾上了就是甩不掉的麻烦，今天你帮我站个台，明天你就得帮别人站个台。
站来站去，站到最后不知道是在做企业还是在做人情。
苏宁客气地笑了笑，把酒杯放在桌上，“柳总的好意我心领了。不过天朝集团现在还在爬坡阶段，汽车、房地产、航运、投资，哪一个板块都不敢松手。我自己就是个劳碌命，每天办公室里坐到半夜，应酬的事实在是分身乏术。五岳会这么高规格的平台我就不占名额了，柳总什么时候有具体的项目合作，随时叫我就行。”
柳先生脸上的笑意没有变，但心里已经不悦了，“苏总是实在人，理解理解。”
他心里清楚，苏宁这番话虽然说的客客气气，但是却把自己推脱得干干脆脆。
不进圈子，不拉帮结派，只谈项目不谈人情。
柳先生也没有再劝，转过话题聊起了其他事情。
至于日本车企罢手言和的事，饭桌上也就那么轻轻带过了。
对于苏宁的态度，柳先生已经摸清楚了。
正常的商业竞争天朝汽车不怕，自然不需要跟谁讲和。
谈合作的渠道多的是，天朝汽车的供应链对全球所有供应商都是开放的，谁愿意提供性价比高的零部件都可以来投标，不需要中间人。
很多话根本不需要说出口，因为大家都明白。
一顿饭吃完，宾主尽欢的表面功夫做得很足，但实际上谁也没有朝谁多靠近一步。
散席的时候，柳先生在门口跟苏宁握了手，“苏总，希望以后我们可以合作。”
“一定会有机会的。”
……
2.