第663章 二儿子，三女儿（2/2）

同时，通过深度服务绑定客户，建立信任，带来口碑和转介绍，形成了良性循环。

这比单纯倒卖硬体或打价格战高明得多。

“人员怎么管理技术跟不上怎么办”

王建国问到了关键。

it技术更新快，人员流动也大。

“技术这块，我自己带头学。订了专业杂誌，也常去逛技术论坛。

要求每个工程师除了干活，每月至少要学一样新东西，分享给大家。

我们接的活大多不涉及最前沿的技术，但基础必须扎实，服务態度必须好。

至於人员，”

王新平压低了些声音，

“现在这几个兄弟，都是跟我吃过苦、踏实肯乾的。我给他们开的工资不算最高，但年底有分红，接的私活抽成也低。大家像个小团队，有事商量著来。暂时还没人走。”

正聊著。

一个工程师模样的小伙子拿著一个主板走过来：

“王总，创辉公司那台財务电脑又点不亮了，我测了，估计主板供电部分有问题。他们急著用，库房里没有同型號备件了，是不是去海龙（中关村电子市场）淘一块”

王新平接过主板看了看。

对王建国抱歉地笑笑，转身对那工程师说：

“別急。你先打电话问问创辉的会计，最近有没有异常操作或者电压不稳

另外，查一下我们给他们的备机能不能临时顶上，把硬碟数据先导出来。

主板……我记著好像上个月收了一个同型號的坏板，你让小赵看看能不能把供电模块拆下来换上试试

实在不行，我下午去海龙找老陈，他那儿应该有存货，价格我熟。记住，先保证他们不耽误事，再修板子。

跟客户解释清楚，是我们备件没准备好，道个歉。”

工程师应声去了。

王新平转回身，对父亲苦笑：

“您看，就这些鸡零狗碎的事。但客户要的就是这个，出了问题別推諉，赶紧想办法解决。”

王建国看著儿子有条不紊地处理突发状况，心中讚许。

遇事不慌，先稳定客户，再寻找最务实的解决方案，並且勇於承担责任。

这是做服务行业的根本。

他忽然问道：

“应收帐款情况怎么样刚才那贸易公司的单子，付款条件谈好了吗”

王新平脸色正了正：

“爸，这块我盯得最紧。小单子，儘量要求预付款或完工即付。

像刚才那种，合同里写清楚了，验收后三个工作日內付清。长期客户月结，但超过六十天的，小刘会催。

我们现在基本没有坏帐。吃过亏，长记性了。”

他想起之前那次险些被骗的经歷，心有余悸。

王建国点点头，没再多问。

他从儿子安排工作、回答问题的细节中，已经看到了一个初步成熟的、小企业主的雏形：

目標务实（服务中小企业）、模式清晰（长期维护+项目）、管理有方（团队稳定、技术更新）、风险意识强（现金流管控、合同严谨）。

虽然公司规模尚小，前景也未必能做大做强，但这条路走得稳，走得正，符合他一贯强调的“脚踏实地、诚信经营”的原则。

“爸，您中午在这吃饭吧楼下有家馆子不错。”

王新平看看时间，提议道。

“不了，你忙你的。我约了人下午喝茶。”

王建国起身，拍了拍儿子的肩膀。

“好好干。记住，生意场上，信用是金。把客户的事当自己的事办，路才能越走越宽。但也別忘了，身体是革命的本钱，別熬太狠。”

“知道了，爸。您路上慢点。”

王新平將父亲送到电梯口。

电梯门合上，王建国独自站在下行电梯里，回想著刚才在公司看到、听到的一切。

心中那份对二儿子的隱隱担忧，消散了不少。

他看到了王新平的成长，看到了他在市场风浪中逐渐学会的游泳技巧，也看到了他身上开始显现的、属於创业者的坚韧与担当。

这条路或许依然充满未知与挑战，但至少，儿子已经找到了自己的桨和舵，並且懂得了看清水流与暗礁的重要性。

走出写字楼，午后的阳光有些刺眼。

中关村大街上车水马龙，人潮汹涌，巨大的gg牌上闪烁著各种高科技產品的炫目影像。

王建国站在街边，回望了一眼儿子公司所在的那栋不起眼的旧楼。

在那片由资本、技术、梦想与泡沫构成的喧囂森林里，王新平和他的“新平科技”，就像一株並不高大、却努力向下扎根、向上汲取阳光的幼苗，以自己的方式，顽强地生长著。

这或许，就是无数中国民营小微企业在那个奔腾年代最真实的写照。

王建国收回目光，缓步向公交站走去。

他的步伐稳健，心中一片澄明。

三个孩子，三条路，都走得正，走得实。

这让他感到前所未有的踏实与满足。

……

下午，一个茶馆里。

王建国读著女儿的文章，欣慰於她的才华、担当与影响力，但內心深处，那份因深知其职业高风险特性而生的隱忧，从未真正消散。记者是无冕之王，亦是风口浪尖的舞者。

他决定，不能仅仅通过报纸了解女儿的工作，他需要更贴近地观察、理解她所处的舆论场与行动现场，以一个老练的体制內观察者而非单纯父亲的身份。

机会在一个周末的下午来临。

王新蕊难得休假回家，眉宇间却带著一丝挥之不去的疲惫与思索，不像往常回家时那般鬆弛。

吃过晚饭，父女俩照例在书房喝茶閒聊。

王建国没有直接询问，而是將话题引向了她最近一篇关於城市外来务工人员子弟教育状况的深度报导，那篇文章引发了不小的社会討论。

“新蕊，你那篇关於打工子弟学校的文章，我看了。调查很扎实，案例选得也有代表性。

特別是最后那部分关於政策衔接和地方执行落差的思考，有见地。”

王建国缓缓说道，目光平静地注视著女儿。

王新蕊端起茶杯，吹了吹热气，嘆了口气：

“爸，您是没看到我们为了这篇报导跑了多少地方。

城中村的窝棚学校、郊区的简易校舍、教育局的接待室、还有那些家长做工的工地、市场……

有些场景，看了心里真不是滋味。数据好看，政策文件也漂亮，可落到具体的孩子身上，就是另一回事了。”

“触动利益了吧”

王建国敏锐地问。

“嗯。”

王新蕊点头，放下茶杯，眼神变得锐利起来。

“主要是地方上的一些既得利益者，还有某些懒政思维。

我们报导了一所被多次责令关停但依然存在的存在严重安全隱患的窝棚学校，结果不仅学校负责人对我们恶语相向。

连所在街道和区里教育部门的相关人员，也打电话到报社，暗示我们『报导要全面』、『要考虑稳定大局』、『不要给基层工作添乱』。

好像揭露问题、推动解决问题，反倒成了『添乱』。”

王建国沉默地听著，手指无意识地轻敲著檀木椅的扶手。

这种情况，他太熟悉了。

改革进入深水区，很多问题盘根错节，牵一髮而动全身。

媒体的监督作用不可或缺，但也极易成为矛盾焦点。

“你们报社领导什么態度”他问。

“领导支持，但压力也大。总编找我谈过，肯定报导价值，也提醒要注意平衡，后续追踪要更谨慎，证据要百分之百確凿，不能给人留下把柄。”

王新蕊揉了揉眉心。

“有时候觉得，做个纯粹的记录者、发声者，反而简单。可一旦你想推动点实际的改变，就会发现自己陷入一张巨大的、无形的网里，四面八方都是拉扯的力量。”

“这就是工作的常態。”

王建国语气平稳，仿佛在陈述一个客观事实。

“舆论监督，不是简单的揭黑曝光，更是一种政治性、社会性极强的专业行为。

你要清楚自己的核心目標是什么——是推动这个具体问题的解决，是促进相关政策的完善，是唤醒社会的关注与共识。

为了这个目標，策略、方法、时机，甚至报导的措辞、分寸，都需要仔细斟酌。匹夫之勇解决不了系统性问题。”

王新蕊认真地看著父亲，她知道。

父亲接下来要说的，不是空洞的安慰或训诫，而是基於多年处理复杂问题经验的务实之谈。

“你遇到的阻力，无非来自几个方面：利益受损者、怕担责任者、观念守旧者、还有单纯的官僚主义。”

王建国条分缕析。

“对於利益受损者，你的武器是铁的事实和法律法规、政策依据，要让他们无法在事实上狡辩，在法律政策上站不住脚。

对於怕担责任者和官僚主义者，你要善於『借力』，藉助更高层级的政策精神、藉助学术界的专业声音、藉助其他地区的成功经验，甚至藉助代表、委员的监督渠道，形成合力，让他们不得不正视、不得不作为。

对於观念问题，则需要更耐心的沟通和更长期的舆论引导。”