第929章 整改（2/2）

许漾点点头，脚步不停地往外走，“说说其他商场展柜的情况吧。”

余亮微微落后许漾一步，“除了已经上报总部的，申海这边还有两家商场的柜面正在谈，有一家已经签了意向，正在等对方排期。另外一家还在拉扯扣点，对方想要的扣点有点太高了，我们觉得还可以再谈。”

“嗯，商场的位置好的话，可以适当做出让步，”许漾说，“现在品牌进商场没有太多议价空间，先把位置拿下来，等销售数据上来了，再谈调整扣点的事。”

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她往前走了两步，余亮跟上来，她侧头看了他一眼：“你现在有空的话，把申海市其他几家已经设柜的商场也带我看一遍。别提前通知，我直接过去看现场就行。”

余亮知道许漾这是要打突击，为的就是窥见最不加修饰的真实现状。他也清楚唯有这样突如其来的查看，站在其他视角来看，才能发现更多他没发现的问题。

“好的，许总，我带您去。”

许漾一连把申海所有已经落地的展柜全部巡查了一遍，就连尚在磋商、还未正式签约的意向点位，她也一并纳入考察。

这次她没在以旁观者的视角去观察，而是深度参与进去，跟着余亮一起谈判。也发现了之前没有发现的问题。厚厚一本笔记写得满满当当，有值得保留的可取经验，也有一堆亟待解决的现实麻烦。

许漾一边巡查，一边和余亮的团队按照整改清单限定时间逐项落实，陈列规范、导购实操培训，还有和商场对接的各类事项，全部捋顺。顺便还把广告投放的事情跑了下来。

“现在申海市的事情都已经理顺了，以点及面，去辐射周边省市。别的城市的片区负责人，可以过来实地观摩学习。余亮，你负责把申海这套完整的运营标准整理出来。从专柜陈列规范、导购实操培训，再到和国营百货谈判的底线、回款对账的跟进流程，把我们踩过的坑、总结出来的经验，全部汇编成一套可落地的范本传递给大家。”

俞亮心头一振，他这无形中成了学习的榜样啊。

“许总，我记下了。我会尽快把整套标准梳理成册，做好接待观摩的准备。”

“广告下个月初上，等到广告带来客流涌过来的时候，专柜不能掉链子，要接得住这批顾客。”许漾微微颔首，提起手边的行李，“记住广告是造势，可真正留住人的，终究是现场的服务和产品。”

“许总，我记住了。”余亮送了两步。

许漾挥了挥手，提着行李踏上火车，继续赶往下一个城市巡查。

日子就在繁忙中度过，终于等到Chérie的广告播放。最先躁动起来的，是临江。

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