第931章 八块八，九块八（2/2）

“行，那就拿两支。”

导购员笑得更甜了，当即取出两支崭新的铝管护手霜，整齐摆放在牛皮纸包装袋里，开好手写销货小票递过去：“您拿好小票，到前面收银台交款就可以。我们还有涂身上的身体乳，您要试试吗？”

“身体乳？”女人皱眉，这是个什么玩意？

90年代中期以后，大众才慢慢形成“专门涂身体的乳液”这个概念，现在的人才从温饱中挣扎出来，谁舍得拿擦脸的东西大把往身上造，整个市场上也没人知道什么是身体乳。

导购笑着拿过身体乳，往女人的胳膊上挤了一泵，一边涂一边耐心讲解，“这是身体乳，洗完澡之后，涂胳膊、腿身上皮肤用的。”

女人微微一愣，伸手掂了掂玻璃瓶，有些不解：“身上还要专门搽这个？”她平时都是那雪花膏顺带着抹两下也就够了，没想到还有专门擦身上的。

“这款专门针对身体皮肤的。脸我们都晓得细心养护，但是咱们身体的皮肤也是皮肤，一样要呵护的。咱们漂亮的脸蛋是咱们的门面，那浑身的皮肤就是咱们女人的第二张脸，肌肤细腻匀净，夏天穿单薄衣裳才好看。”

导购语气亲切接地气，“冬天正是养皮肤的时候，冬天天气干燥，脱了里面的衣服，皮屑哗哗的就像下雪一样，这就是太干了，皮肤缺水。”导购让她看身体乳的效果，“您瞧，涂完之后身体皮肤润的很，长期使用，咱们身体的皮肤也能像脸一样光滑。您再摸摸，身体乳不像护手霜那样厚重，是清润的乳液质地，推开很快就吸收，既清爽又保湿，干了之后滑滑的。”

女人摸了摸，不知道是不是身体作用，确实感觉滑滑润润的。

“多少钱？”她问。

“9块8一瓶，您瞧，250l，大容量的，这么大一瓶，能用一整个冬天，算下来也是很划算的。”

女人想了想，9块8，不算小数目，还是涂在里面的。

导购一看女人这么犹豫，连忙加了一把火，“同志，我们女人上班，外头体面光鲜，内里更不能将就。外衣穿得再得体，一脱贴身衣裳满身干皮屑，自己难受不说，也是对自己放松。一屋不扫何以扫天下？成功就要从最小的点开始。旁人未必看得见，但我们自己知道。”

导购的工资都是和开单挂钩的，开一单就有一单的钱，她当然是使足了力气推荐，

“现在冬天好好养一养，皮肤细腻顺滑，等到来年开春换季，穿薄衣裳就看出区别来了。而且今天有活动，您搭配着护手霜一起拿，也能享受八折优惠，过两天可没有了呢。”

导购一通天花乱坠的话术终于把女人说通了，她点头，“行，拿一瓶吧。”

导购立刻欢天喜地的拿了一瓶身体乳放进牛皮纸袋子里，然后迅速的开好票，“您拿好，欢迎下次再来。”

当然也有听完就直摆手的，“身上还要专门买一瓶东西涂？拿雪花膏抹抹不就行了，非要多花一份钱。”

“你这比别家贵不少，不买，不买。”

还有人拿起护手霜挤一点在手背试完，皱着眉头晃了晃手掌，感觉不到厚重油膜，当即摇头：“我看这护手霜瞧着也没什么好的，还不如蛤蜊油保湿呢，这都没有油性。”

“花好几块，就买这么一小管，铁皮盒的护肤脂一块钱就能用大半年，太不划算了。”

有顾客听完两件八折的活动，依旧不为所动：“就算打折，算下来也不便宜。我手上不常干，凑这个热闹没必要。”

还有人抱着观望心态，拉走同伴，“先放一放，等别人用过后听听口碑再说。万一用着过敏，钱就白白打水漂了。”

“不行，不行，咱们钱也不是大风刮来了。”