第986章 棋差一着（1/2）

对于他们而言，走线上渠道是掉档次，丢面子的行为，和一群低端货在一块卖久了，别人自然会认为你是低端货，对于品牌定位不利。

但现在的情况是在继续放弃线上这一块，线下就快死了，

他们这种高端产品主要客户人群是30岁以上的高收入男女，这部分人群数量有限，无法支撑日益扩张的专店销售。

他们只能尽可能的去扩大用户人群，将目光瞄准购买力相对有限但人数更多的年轻一些的打工人。

这么多年独立意识和觉醒的轰炸，让这群人很舍得给自己花钱，也愿意给自己花钱，也是当前非生活必需品的主力消费群体。

这群人没车贷没房贷，没有还款压力，也不储蓄，养老压力小，还不生娃，钱包足够鼓，优点一大堆，几乎是理想的消费群体。

但这群人有一个很大的问题，那就是不怎么喜欢逛实体店，更喜欢网购，

一是工作忙没有时间，二是网购习惯了，

这群人从拥有自己钱的那一刻开始，就开始了网购生涯，实体店几乎是不存在于他们的世界里的。

没有人会跟钱过不去，SW算是同级别里开拓线上渠道对金钱低头相对比较早一些的，只不过过去线上渠道多是做活动冲销售额时候的添头。

如今听吴忧的描述，林睿应该是有想将今后的重心放在线上，虽然吴忧提供的信息很少，但张平安能够猜到林睿的意图。

林睿这种常年一线的销售如果没有这方面的想法，是不可能在线上方案上下功夫的，她没那么多时间。

如今她的方案成熟程度超过了方静，说明她有这方面的目标并在着手实施，

张平安甚至怀疑林睿就是拿这个方案打动了总部才让总部下发了这次的业绩竞争，把已经半只脚踏进大门的方静给堵在了门外。

因为这次SW总部的突然指示很不合理，销售一部二部的竞争是华东区的内部事务，就算是选华东区负责人，也应该由舒婉婷提供建议总部作为参考。

更何况舒婉婷已经升任华国区负责人，她既是原华东区负责人，又是现在华国区的负责人，这事本来就应该由她来指定。

总部插手跨了好几级，华国区上面还有亚洲大区呢，这次的竞争要求最少跨了三级，还砍掉了舒婉婷应有的权力，很是不同寻常。

张平安也因此怀疑是林睿的动作，这件事利害关系只有两个人，方静和林睿，方静不可能自己坑自己，那只能是林睿。

她这么做既能搭上总部的线，也能警告舒婉婷不要继续插手，总部越过封疆大吏直接行使权力是非常严重的政治信号，舒婉婷不可能忽视。

至于为什么不让总部直接指定她成为华东区负责人，张平安猜测是她手里的东西还不够，

她手里应该只有初步策划和方案，甚至都不一定完整，只是一个设想。

恰好戳中了总部某些人的想法，因此取得了一定的支持，想要得到进一步的支持，那得拿出点东西来看，也就是实际效果，

对于SW最重要的效果，就是业绩，他们需要看到这份计划的前景，不能挣钱，说的天花乱坠都是白搭。

也因此有了这次围绕电商节的竞争，虽然总部说的是最后一个季度的总销售额，但实际上就是这次的电商节。

最后一个季度只有这一个大规模可以冲业绩的活动，其余的都是零碎的不成体系的，只要能在这次活动中拉开差距，对手想要翻盘难如登天。

既然林睿提交的是线上的方案，那测试最好也是线上来，原华南区销冠加上华东区销冠，销售上没人强的过二人，也是能够看到最大效果的组合。

而想测试线上，也没有比这次电商节更合适的时机了。

“这个林睿还真是好手段好心性啊...”张平安有节奏的敲击着桌面，嘴角轻勾，心中对于这个林睿的评价上升了不少。

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