第611章 芯片市场，争夺战打响（2/2）

“因为我有场景。”我指了指桌上的另一份文件，“碳通平台上线后，会涉及大量的能源数据处理和边缘计算节点。这就是我的应用场景。我可以承诺，首批部署的算力设备全部采用合作伙伴的方案，并且开放部分测试数据供其优化算法。对于芯片厂商来说，没有落地场景的技术只是图纸，有了场景，那就是真金白银。”

老赵沉默了片刻，手指停止了敲击。他似乎在快速计算其中的利弊。

“如果你真能找到足够多的中小厂商联合起来，形成规模效应，或许能有一战之力。”他最终说道，“但这需要极强的谈判能力和资源整合能力。而且，你得做好心理准备，巨头不会坐视不管。一旦你动了他们的蛋糕，法律层面的反击会比商业竞争来得更快、更狠。”

“我做好了准备。”我语气平静，“所以今天叫你过来，不是为了听你劝退，而是想确认这条路能不能走通。另外，我需要你帮忙梳理一下目前市场上那些持有相关基础专利、且经营困难的中小公司名单。我们要找的，是那些有技术但缺钱的‘潜在盟友’。”

老赵点了点头，掏出手机开始记录：“名单我可以回去整理，大概需要两天时间。不过李哲，我得提醒你，专利交叉授权的核心在于‘平衡’。你不能只想要别人的专利，而不给出自己的筹码。你的筹码是什么？除了应用场景，你还有什么？”

“数据和渠道。”我回答得很干脆，“以及，我愿意让出一部分未来产品的销售分成。只要对方同意加入联盟，我们可以签订排他性的短期合作协议。”

老赵合上笔记本，站起身来：“行，我回去想想怎么跟那些人谈。不过，这事儿急不得，专利谈判是个细致活，稍有不慎就会陷入诉讼泥潭。你最好找个专业的法务团队跟进。”

“法务团队已经在招人了。”我说，“这件事你先保密，不要对外透露任何风声。”

“明白。”老赵拍了拍我的肩膀，转身离开。

门关上的瞬间，办公室里只剩下我和助手小陈。

小陈一直站在门口没动，手里抱着那叠政策咨询函，脸上写满了困惑。

“李总，”他犹豫了一下，还是开口问道，“我们现在碳平台的事情才刚刚起步，这时候切入芯片市场，会不会太分散精力了？而且，专利授权这种事，水很深，万一……”

“不会有万一。”我打断了他，坐回椅子上，打开电脑，新建了一个文档，“正因为水深，才说明里面有鱼。小陈，你去查一下最近半年内，有没有哪家科技巨头因为专利纠纷收到过律师函。特别是涉及AI推理芯片领域的。”

小陈眨了眨眼，迅速反应过来：“您是说，找巨头专利布局中的薄弱环节？”

“对。”我点点头，“巨头虽然强大，但他们的专利网也有漏洞。尤其是那些他们正在布局、但尚未完全垄断的新兴领域。找到这些漏洞，就是我们切入的突破口。另外，再筛选一份国内排名前五的半导体初创企业清单，重点标注他们的融资状态和专利持有情况。”

小陈点了点头，开始在键盘上操作起来。

我靠在椅背上，闭上眼睛，脑海里浮现出那张空白的流程图。碳平台是一条路，芯片市场是另一条路。两条路看似平行，实则交汇。碳平台产生的海量数据需要算力支撑，而芯片市场的突破又能反哺碳平台的稳定性。这是一盘更大的棋。

“李总，”小陈的声音打断了我的思绪，“清单出来了。不过有个情况，有一家叫‘芯创科技’的公司，最近资金链断裂，正在出售核心专利包。他们的创始人之前因为专利侵权问题被起诉过，现在处于弱势地位。”

“芯创科技……”我念叨了一遍这个名字，睁开眼，“把他们的详细资料发给我。另外，联系老赵，让他优先接触这家公司。如果能拿下他们的入门级专利授权，我们的联盟就能站稳脚跟。”

“好的，我马上安排。”小陈应道。

我拿起桌上的笔，在便签纸上写下几个关键词：专利联盟、交叉授权、场景置换。

窗外夜色深沉，城市的霓虹灯透过玻璃窗映在桌面上，光影斑驳。我知道，从今天起，我不再只是一个平台搭建者，我要成为一名棋手。

游戏，才刚刚开始。