第659章 贸易洽谈，遭遇阻力（2/2）

“意思是，现在的僵局，源于我们想一口吃成个胖子。”我站起身，走到白板前，拿起马克笔，画了一个大大的圆圈，“如果我们把‘全域同步开放’作为唯一目标，那么任何一点分歧都会被放大成不可调和的矛盾。因为每个人的底线不同，妥协的空间太小。”

大厅里安静了下来。所有人都看着我手中的笔。

“所以，我建议改变策略。”我在圆圈里画了几个小点，“不再追求全品类、全领域的同步开放。而是先识别出那些共识度高、阻力小的领域，比如数字服务、绿色能源组件。在这些领域先行试点，建立小型的功能性自贸区模块。”

史密斯先生皱了皱眉：“李总，这听起来像是在搞特区。这符合自由贸易的大原则吗？”

“这正是为了大原则服务的。”我转过身，直视着他，“通过小规模的成功案例，积累互信，验证规则的可操作性。当这些模块跑通后，我们再逐步扩展到其他领域。这就是‘以点带面’的策略。”

哈桑先生摸了摸下巴，眼中的敌意稍微消退了一些：“如果是这样……我们可以考虑在数字服务领域进行试点。但这需要保证数据流动的透明度和安全性。”

“没问题。”我点头，“我们可以引入第三方审计机制，确保数据合规。”

就在气氛稍显缓和之际，史密斯先生突然插话：“但是，李总，这种分步走的模式缺乏约束力。如果某个国家在试点成功后反悔怎么办？我们需要具有法律效力的时间表和惩罚机制。”

“这正是接下来需要讨论的细节。”我保持着微笑，但心里却沉甸甸的。

我知道，这只是暂时的停火。根本的利益冲突并没有消失，只是被暂时掩盖在了“试点”这个温和的词藻之下。一旦涉及具体的执行细则，新一轮的博弈必将更加激烈。

“休会十五分钟。”我看了一眼手表，“请大家利用这段时间，梳理一下各自在数字服务和绿色能源领域的具体诉求。十分钟后，我们继续讨论试点方案的框架。”

说完，我转身走出会议室。

身后的门重重关上，隔绝了里面的嘈杂声。走廊里的冷气吹得我后背一阵发凉。老周快步跟了上来，脸色凝重。

“李总，刚才那个‘以点带面’的方案，能行吗？”老周低声问，“史密斯他们明显是在拖时间，想看看能不能从试点方案里挑出毛病，从而否定整个计划。”

“他们在试探。”我停下脚步，靠在冰冷的墙壁上，“他们想知道，我们到底有多大的决心去推动这件事。如果我们在细节上让步太多，他们会认为我们软弱可欺；如果太强硬，谈判就会彻底破裂。”

“那我们现在该怎么办？”

我闭上眼睛，脑海中飞速回放着刚才会议上的每一个细节。那些表情，那些语气，那些隐藏在话语背后的潜台词。

“回去分析数据。”我睁开眼，目光坚定，“把每个国家在数字服务和绿色能源领域的进出口数据拉出来，找出他们的痛点。只有找到共同的利益交集，才能打破僵局。”

老周点了点头，掏出手机开始记录。

我长长地吐出一口气，感觉肩膀上的担子更重了。这场谈判，才刚刚开始。而我要做的，不仅仅是协调各方利益，更是要在这错综复杂的国际关系中，为哲远商学院，为中国企业，争取到一个公平的立足之地。

“走吧。”我对老周说，“回临时办公室，准备下一轮的材料。”

我们沿着走廊向后退去，脚步声在空旷的通道里回荡。前方的路依旧迷雾重重，但至少，我们已经找到了破局的一个切口。