第503章 倭国也想代理？（1/2）

周明哲和陈默比原定计划晚了两天才从北美回来。

倒不是遇到了什么麻烦，是跑完三个城市之后他们在洛杉磯多留了一天，跟当地一家做电竞场馆运营的公司见了一面，聊完之后觉得收穫不小，乾脆又约了第二天跟对方的商务团队再碰一轮。

陆然在总部收到他们改签机票的消息时没有说什么，只是叮嘱了句注意休息別连轴转。

陈默回来当天下午就到办公室来了。

他穿了件浅灰色的短袖衬衫，袖口挽到小臂，手里提著一个塞得鼓鼓的牛皮纸文件袋，坐下之后先拍了拍那个袋子开口：“北美这趟收穫比预期大。旧金山、洛杉磯、纽约三座城市跑下来，网络基础设施和用户付费习惯都摸了一遍底。技术那边测了十几个节点的延迟，数据还算理想，主要是西海岸那边更適合做主伺服器节点，东海岸可以通过做覆盖分流。”

陆然帮他倒了杯水推过去：“ea那边你们见了没有”

“见了。莫里森在洛杉磯跟我们碰了一面，他正好也在那边出差，就顺便聊了一个多小时。”陈默接过水杯喝了一大口，继续往下说：“ea在北美本土的运营能力確实扎实，渠道网络覆盖了几乎所有主流的线上游戏平台和线下零售终端。但他们的经营成本比欧洲那几家公司高不少，北美的市场推广费用和客服团队运营成本都明显高於欧洲。如果按他们开出的分成比例来算，我们实际到手的净收益可能比在欧洲那边要低一些。”

陆然听了后若有所思：“那他们的谈判空间有多大”

“我问过马修了。他说莫里森在饭桌上提过一句，独家代理权是他们內部定的原则底线，短期之內不可能松这个口。但分成的具体数字和三年以上的代理期限都可以谈，只是让他们回去重新评估需要时间。”

陆然想了想，手指在桌沿上轻轻敲了两下：“那就等。他们想明白自然会再联繫。北美市场的事急不得，但必须守住主动权。独家代理权这条路绝对不能让他们走通，一旦鬆了这个口以后就不好谈了。”

周明哲下午也来了一趟。

他的行李还在车上没搬下来，就背著一个双肩包进了办公室，黑色运动鞋的鞋面上沾了一层西海岸的灰，整个人看著比出发前黑了一个色號。

他坐下来之后开口先说了句：“北美那边的伺服器节点我们已经选好了。旧金山的网络延迟最低，跟国內和法兰克福之间的链路带宽也够。如果决定部署的话，硬体採购加环境调试，满打满算三到四周就能跑起来。”

陆然点了点头：“那等技术方案完善之后就直接推进。该花的钱不要省，前期基础设施的钱花到位了，后面少很多麻烦。”

两个人在办公室里又聊了大概半小时。

周明哲讲了几件在旧金山和纽约跑渠道时遇到的趣事，陈默在旁边偶尔插几句补充，气氛比正式匯报时轻鬆得多。

等两个人都走了之后陆然靠在椅背上正要把今天的事过一遍，手机亮了起来，是陈默发来的一条消息。

“对了陆总还有一件事忘了说。北美那边跑完之后回来的路上，我在机场接到了山本的电话。”

陆然握著手机的拇指停了一下。

山本，樱花游戏的龙国分部负责人，上次跟tutu正面交手被打得灰头土脸的那个日本人。

陆然问道：“他说什么”

“他说想约个时间跟我聊聊合作的事。具体什么合作他没说太细，但话里话外的意思应该是想代理tutu的游戏在倭国市场的发行。他的语气挺客气的，跟上次见面时那种气场不太一样了，明显是放下了身段在谈事。我说我正在出差回来再联繫，就掛了。”

“那你怎么看”

“他主动打电话给我这个离开腾讯的人，说明他手里的资源已经不够用了。樱花游戏在龙国市场栽了大跟头，倭国本土市场又在萎缩，他们急需找一个新的增长点。tutu的游戏在龙国和欧洲的成功他们看在眼里，如果能在倭国拿到代理权，对他们来说是一笔稳赚不赔的生意。”

陆然握著手机坐直了一些。

他想了一会儿，把手机举回耳边回了一条语音：“你帮我约他，但这回轮到我晾他两天。他既然能打电话给你，说明他已经急了。急的人谈不了好条件，让他再急一急。”

第二天上午陈默把山本那边探底的情况给陆然做了个简单匯报。

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