第132章 仙童电子消费產品启航（1/2）

第132章仙童电子消费產品启航

整套王安wps文字处理机的售价超过1万美元，而【鸿蒙开拓者】的价格还不到对方的零头。

【鸿蒙开拓者】同样能够打字，还能做各种类型的电子表格，不止如此，【鸿蒙开拓者】作为计算机，拥有丰富多样的功能。

与此同时，很多“鸿蒙”兼容机品牌上市，进一步將个人计算机市场做大做强。

是以，这两年来，王安wps文字处理机的销量直接断崖式暴跌，而王安电脑公司的其他业务也都受到了非常严重的影响。

对於王安电脑公司而言，转型已经是迫在眉睫。

而现在，摆在王安电脑公司面前有两条路，一条路是直接做“鸿蒙”兼容机，如此一来，就能以最快的速度推出王安个人计算机，第二条路就是自主研发，搞另一套pc標准。

个人计算机经过几年的发展，很多人从以前的嗤之以鼻，到现在不得不正视，態度转变之快，令人震惊。

公司创始人王安曾表示，个人计算机只是玩具而已，想要变成具有实用性的工具，至少三十年。

现在却打脸了。

这一世，个人计算机的发展速度其实是远超前世的，硬体方面其实並没有太超前，但软体却不同了。

首先是pc作业系统，直接开发“图形用户界面作业系统”，一步到位，让个人计算机的操作难度直接从专业变成了哪怕是菜鸟小白也能玩转得到了。

然后是滑鼠的大规模应用以及大量实用性强的应用软体的开发，包括office办公三件套、图形图像软体adobephotoshop、多媒体软体adobepreiere、资料库软体oracle、

商务软体cr、erp等等。

最后当然是极其低廉的价格，直接让个人计算机成为寻常百姓也能买得起的產品。

以上种种因素，就导致了个人计算机的发展速度非常之快，几乎超出了所有人的想像。

不只是王安电脑公司，就连ib等公司也想进入个人计算机市场。

同样，他们也都面临著抉择，尤其是对ib公司而言，作为计算机行业霸主，ib一旦遵循“鸿蒙”標准，可想而知，这將產生何等巨大的影响，这不是一个简单的技术选择，而是一场关乎行业王权、自我认知与未来统治力的豪赌。

ib现在其实很难，倘若选择对抗，那么，就要自己投入巨资，以更快速度推出自己的、更强大的封闭系统，利用自身巨大的品牌、渠道和客户信任优势，后发制人，夺回標准制定权。风险是可能错过市场窗口，且与整个行业趋势背道而驰。

而对王安电脑公司来说，如何选择就轻鬆多了。

李楷自然是希望王安电脑公司能够遵循“鸿蒙”標准，成为这一標准的强大盟友。

ib在计算机领域的影响力太大了。

这么说吧，ib的影响力可以用“一呼百应”来形容，一点也不夸张，甚至犹有过之。

不过，李楷仍然觉得，ib不会是鸿蒙科技的对手。

个人计算机的核心是作业系统、微处理器、应用生態，还有价格。

鸿蒙科技就是打价格战，也能把ib锤死。

只是这样一来，鸿蒙科技公司利润肯定是要下降的。

情非得已，鸿蒙科技也不会出此下策。

此时，王安电脑公司会议室。

就“是否进军个人计算机”问题，大家再次展开討论。

王安电脑公司已经到了不得不转型的关键时刻。

wps近乎滯销。

只有一些老用户还在使用该產品，王安电脑公司赚一些技术维护和软体费。

“个人计算机市场，我们一定是要进的，但怎么进军却是关键。”王安博士坐在主位上，说话声不容置疑，为这次会议定下了基调。

话音一落，当即產品总监开口道：“老板，我认为，我们应当直接做鸿蒙”兼容机。这样一来，我有把握在半年內推出產品。若是自己不做鸿蒙”兼容机，我们就得自己花巨资重新打造一套pc標准，耗时漫长且不说，我们还未必竞爭的过鸿蒙系电脑！此外，很多有关个人计算机的专利，很难绕过去，这对於开发人员来说，举步维艰。等我们推出自己標准的个人计算机时，恐怕早已错失机遇。”

这话一出，眾人纷纷点头。

“是啊，还是做兼容机比较稳妥。以我们王安电脑公司所储备的技术，完全可以成为这一领域的佼佼者！”

“wps文字处理机已经是明日黄花，早点转型个人计算机才是正途！”

”

”

大家其实也不是没想过自己做標准的好处，但王安电脑公司毕竟实力有限。

wps文字处理机的红利没过几年就没有了，跟前世完全无法比。

一般来说，赚钱多，比较容易飘。

而现在的王安电脑公司还算是比较务实，有自知之明。

会议最终决定，还是做鸿蒙”的兼容机品牌。

既然要做鸿蒙”兼容机，当然要找鸿蒙科技公司授权。

於是，王安电脑公司向鸿蒙科技公司发出拜访函。

第二天，王安博士亲自率领一个由技术副总裁、首席战略官和產品总监组成的精干核心团队，出现在了鸿蒙科技总部的接待厅。

李楷得知王安等人要来拜访鸿蒙科技公司，早早就赶了过去。

不一会儿，王安博士一行人已经被引入鸿蒙科技的会议室。

李楷看著他们走了进来，顿时站起身，面带微笑，迎面走了过去，打招呼道：“王安博士，好久没见！”

王安博士笑了笑，目光看向李楷，有些感慨。

正所谓“成也李楷，败也李楷”。

想当初，王安电脑公司发展陷入资金窘境，是李楷投钱盘活了王安公司。但后来，李楷旗下的鸿蒙科技公司推出个人计算机，直接顛覆了王安电脑公司的核心產品wps文字处理机。

眼下，王安电脑公司为了存活，不得不再次寻求李楷的帮助。

一番简单的寒暄过后。

王安博士开门见山，道明来意：“李楷先生，王安电脑公司目前的处境，想必你洞若观火。我们赖以成功的基石——wps文字处理机及其代表的专用办公系统—所构筑的市场壁垒正在崩塌。它无法適应个人计算机所定义的、开放且通用的未来。”

这番话，坦诚得近乎残酷。

李楷不由感嘆，这王安博士还没有到80年代那般傲气。

“既然王博士你已经认清现实，那么，你们也应该知道，王安电脑公司现在转型迫在眉睫。所以你们的来意是，想要做“鸿蒙”兼容机”

王安点头：“没错，正是此意！”

李楷微微頷首，道：“没问题！非常欢迎！我们对所有有意做鸿蒙”兼容机的企业，都是敞开大门欢迎！”

听到这话，王安等人的心里不由鬆了口气。

接著，李楷又道：“既然你们要做鸿蒙”的兼容机，那么所要遵循的要求，你们是知道的—必须购买鸿蒙作业系统、仙童微处理器——至於鸿蒙office三件套，也是要进行有限捆绑销售，比如你们卖一万台计算机，至少要捆绑销售两千份office办公三件套，这点应该不难————”

“价格方面，你们请放心，绝对优惠。”

价格肯定是一时谈不拢的，李楷只是在这里跟对方达成一个基本意向，最后还是由专门的员工负责具体的谈判。

“好，没问题！”王安博士也很是果断，立即答应下来。

此前，他们就了解过，其他公司想要做“鸿蒙”兼容机，差不多也是这个条件。

对於说，要捆绑鸿蒙office办公三件套，这点没问题，因为鸿蒙office办公三件套是简直是杀手级应用软体，根本不愁卖。

更何况，他们只是强制捆绑五分之一，压力不大。

会议接下来，由鸿蒙科技公司的人开始跟王安博士一行人谈判。

李楷只是坐在一旁看著。

会议一直进行到中午1点钟才结束。

双方最终达成协议。

“合作愉快！”

“合作愉快！！”

这次合作谈成，大家都非常开心。

尤其是李楷等人得知ib也有意进军个人计算机市场，但迟迟没有来鸿蒙科技公司洽谈合作，这让他们不得不怀疑，ib更倾向於自己单独搞一套pc標准。

ib毕竟是计算机巨头，岂会轻易屈服於一家新创公司。

王安电脑公司的影响力不小，虽然wps没火几年，但是很多白领精英人士还是知道“王安”这个品牌的。

有了“王安”品牌的加盟，“鸿蒙电脑”標准，如虎添翼。

中午，鸿蒙科技作为东道主，请王安博士一行人吃饭。

然后下午，双方就细节问题又洽谈了一个小时，最后便签署了合同。

不过，双方並没有立即宣布王安电脑公司要进军个人计算机，毕竟王安电脑公司连样品都没有，现在宣传出去，只会提前消费掉这个事件的热度。

王安电脑公司的技术储备非常雄厚，如果只是推出山寨电脑，分分钟就能搞定。

显然，他们还要在兼容机的基础上做出技术创新。

公司开始集中研发力量，猛攻相关技术，爭取在半年內推出產品。

值得一提的是，王安博士本人跟ib结下了很深的仇怨，双方肯定不会联手。

直到此刻，李楷心中的石头总算是彻彻底底落下了，虽然他確实不惧怕ib，但是自己这边的力量越强大，他心里就更有底不是

次日，李楷带著《雨人》剧本来到了环球—华纳集团。

他把剧本交给扎卡里后，就去了仙童集团。

仙童集团虽然还没有弄出先进的16位微处理器，但是其他电子消费產品，却是开发出来了。

一个是walkan隨身听，一个拍立得相机，还有一个是可携式摄像机。

这三款產品研发成功时间间隔不到一个月。

之后一直在对產品进行测试和改进。

直到此刻，这三款產品已经定型。

李楷便过来看看。

如果没问题，就直接建立生產线进行量產。

——

工厂则提前在建。

仙童集团財大气粗，直接在全球多个地区同时建厂，到那时，等產品一上市，就能迅速铺货。

仙童集团的一间实验室里面。

李楷仔细打量著摆放在桌子上的三件產品，几乎跟他印象中的產品一样。（能不一样嘛，外观设计是李楷根据前世的產品画的，工程师根据这些图纸做进一步的开发设计。）

李楷首先拿起隨身听，插入音乐磁带，然后戴上耳机。

“咔！”

李楷按下开关，不一会儿，耳机里面传出一阵悦耳的声音。

歌曲则是影片《周末夜狂欢》的原创歌曲。

《周末夜狂欢》和《油腻》这两部电影的原声大碟在歷史上非常火，销量破4000万份。

李楷在写这两个剧本时，就已经想过藉助这两部爆款电影，来推广隨身听。

环球集团在吞併华纳后，其中音乐业务的规模就得达到了进一步的扩大。

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