第111章 风浪中的锚点（2/2）

车间里机器轰鸣，比往日更加繁忙。

王卫国穿著工装，穿梭在车床和衝压机之间。

“三號车床，新港那批脚手架连接件抓紧！后天要发货！李建军，热处理炉温盯紧点！这批货硬度要求高！”

“卫国哥，订单又来了！”

一个青工拿著刚收到的电报跑进来，“省建三公司，急要五百套门窗合页！点名要咱们启明牌的！”

王卫国接过电报扫了一眼，脸上露出难得的笑容：“好！告诉供销科，接！优先安排生產！质量给我把死了！”

他走到车间门口的宣传栏前，那里贴著一张苏晓设计的红底海报。

“质量是生命，信誉是根本启明五金”。

海报下，订单登记表上密密麻麻写满了新接的活计。

李秀兰的財务室里，算盘珠响得更加密集。

她一边核对帐目，一边对旁边的陈默说：“默哥，这半个月，五金订单量涨了快三成！都是那些小厂倒了或者缩手缩脚，客户找到我们头上来了！新港、省建这些老客户，也追加了订单。看来严打——对守规矩的我们，反倒是机会。”

陈默站在窗前，看著车间里忙碌的景象，点了点头。

“是机会，更是考验。订单多了，更要保证质量，不能砸了招牌。秀兰，原料採购盯紧点，卫国哥那边需要什么，优先保障！”

与此同时，收录机市场的战场硝烟瀰漫。

省城百货大楼的电器柜檯，“金星”、“飞乐”等仿冒启明的牌子，用更低的价格和花哨的包装抢夺市场。

启明的柜檯前，顾客明显少了一些。

赵铁柱风尘僕僕地从省城回来，把一叠竞爭对手的宣传单拍在陈默桌上：“默哥，这帮孙子！价格压得比我们成本还低！用的什么烂零件可想而知！咱们得想招啊！不能光挨打！”

陈默拿起一张“金星”的宣传单，粗糙的印刷，夸大其词的gg语。

他冷笑一声：“价格战是最低级的玩法。他们想玩，我们奉陪，但不能只玩价格！”

“柱子，通知下去。”

“第一，立刻推出启明—普及型”单卡收录机！功能简化到基本播放和录音，外壳用普通塑料，元器件用稳定可靠的b品里最便宜的！成本压到最低，价格打到比金星”还低十块！抢占低端市场，挤压那些劣质仿冒品的生存空间！

“第二，电子组那边，在老林师傅带领下，不是一直在攻关新电路吗把那个带五段均衡器、改进磁头、优化功放的方案拿出来！用最好的元器件，精工细作，推出启明一精品”系列！外壳做精细点，用点金属装饰条！价格可以比普通双卡高两成！

“第三，所有精品”系列，必须附赠苏晓设计的最新海报！海报要突出音质和品质感！另外，秀兰，你协调一下，在省城、南湖、北江，还有我们临江，儘快把四个启明电器特约维修点”的牌子掛起来！位置要醒目！承诺市內24小时响应！”

策略迅速执行。

“启明—普及型”凭藉低到令人咋舌的价格和启明积累的口碑，迅速在县城和乡镇供销社铺开，收割了大批价格敏感型客户，打得“金星”们措手不及。

而“启明—精品”则带著苏晓设计的新海报，进驻各大百货大楼的显眼位置。

清晰的音质、时尚的均衡器调节、附带的精美海报和看得见的保修点，吸引了一批追求品质的顾客。

启明在价格战的泥潭中，硬生生开闢出两条差异化的战线，守住了阵地，品牌形象反而在对比中更加清晰。