第八十章 春雷（1/2）

第81章春雷

何言超面前摆放著的，是代號“春雷”的工程样机。

银灰色、略显方正的外壳上，一道醒目的红色装饰条横贯机身，下方是几个简洁明了的旋钮和按键，其中播放键同样採用了醒目的中国红。

这便是“大中华区索尼—星河股份有限公司”（简称“华星索尼”）成立后，专为大陆市场打造的第款產品的样机—集收音与磁带播放功能於一体的全新录音机。

看著它，何言超的思绪飘回了三个月前，在华星索尼那间还瀰漫著新装修气味的会议室里，他主持的第一次核心產品会议的情景。

当时，会议室里坐满了从日本索尼调来的工程师、何氏电子的技术骨干，以及星河派出的市场专员。

投影仪的光打在幕布上，上面是大陆市场初步调研的数据摘要。

“诸位！”何言超指著幕布上的数据，“结论已经很明显了，目前大陆的消费重心正从老四大件”——也就是手錶、缝纫机、自行车、收音机，向新四大件”电视机、电冰箱、洗衣机，还有录音机转型。”

“毫无疑问，电视机是未来几年最大的消费热点。但是，电视进入大陆千家万户，还需要时间。一是价格，二是信號覆盖。现在切入，稍早了点。”

“我们打开市场的敲门砖”是录音机！而且是能收听广播、能放磁带的录音机！它將是大陆家庭拥抱新四大件”浪潮的第一步，比电视机门槛更低，普及更快。”

他拿起一份报告：“大陆现在的情况是什么一台电视机、一台录音机，往往不是一个家庭独享的。它会吸引整个大院子的邻居，甚至一个生產队的人，一起收听、观看。这就是我们的產品要解决的核心痛点！”

何言超的声音变得清晰而有力：“我对產品的要求有三。第一，便宜皮实！这是我们立足的根本。要用最合理的成本控制，哪怕牺牲一些非核心的精致感”，也要把价格打下去。外壳可以硬朗些，內部结构要能经得起运输顛簸和使用磨损。要耐得住灰尘、潮湿、不当使用、长时间运转等一系列的折腾。”

“第二，声音要大！而且要大而不破！”他著重强调：“声音小了，围在后排的人听什么声音破了，兹兹啦啦，那就是噪音！我们的喇叭单元、功放电路，必须针对这个场景优化。音质可以不是高保真”，但一定要洪亮、清晰、有穿透力，在院子里放出来，能压得住人声！”

“第三，外形！要时尚！要一眼就跟国產货不一样！红色装饰条这个设计方向很好！

要醒目，要有洋气”感，一看就是进口货，虽然我们是本地生產。”

何言超最后一句话引发了一些笑声，他压手示意安静。

“我们的优势很明確：第一，我刚已经说了，本地生產！大陆现在极度缺乏外匯，国营百货公司和供销社最看重的是硬指標”，本地生產比进口货有天然的价格和政策优势。”

“第二，技术碾压。即便我们为了成本和耐用性，选用相对廉价的工艺和部件，但索尼的基础声学技术、磁带机芯和我们的品控標准，都远超目前大陆的同行。耐用性、稳定性、声音效果，全方位领先。”

“我们的目標，就是成为大陆消费者购买录音机的第一选择，没有之一！录音机只是第一步。电视机，才是真正的大件”。我们要利用录音机打开渠道、建立品牌认知，同时积累在大陆生產的经验。”

会议室里眾人的眼神都亮了起来，日本方面的工程师也收起了最初的疑虑。

让何言超来主导大陆市场业务果然是明智的选择。换成本部那些鼻孔朝天的高管，哪会考虑这些他们只会將已有的產品原封不动拿到大陆来卖。

时间回到现在。

何言超往样机里放入了一盘邓莉君的磁带，按下红色播放键，声音调到最大。

喇叭传出的歌声甜美、清晰，最主要的是音量够大，虽然有点失真，但影响不大。

“好！要的就是这个效果！”何言超低声赞道。

便宜皮实、声大、醒目，三大要素齐备，华星索尼的“敲门砖”，成了！

接下来，就是如何把这“砖”砸进市场，砸出最大声浪了。

gg词何言超早就想好了一科技以人为本！著重宣传这款產品是为大陆的消费场景量身打造。

另外————何言超的目光落在桌角的磁带包装上。

封面上，是邓莉君温婉甜美的笑容。

买机器，送邓莉君！这便是“春雷”的第二条营销策略！

还有什么，能比这盘磁带更能撬开大陆消费者的心扉

邓莉君的歌声，配上这台能“响彻全院”的机器，简直就是为这个时代大陆消费者量身定做的绝配！

邓莉君本人与其唱片公司也乐见其成。

邓莉君的歌是七十年代末传入大陆的，很快便在年轻人中流行起来了。

她那柔美的唱腔，以及抒情主题被官方批为“资產阶级靡靡之音“，一度遭禁。

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