第153章 计划规划（2/2）

福田cbd。

他停了一下。

福田cbd，深圳未来的中心。

2006年，这里还在建设中，很多写字楼刚封顶，商铺还没开起来，人流量不大。

但路过这里的，不是在附近上班的白领，就是来看房的投资者。

这些人，月薪过万，手里有钱，对价格不敏感。

他们不会去华强北买手机，嫌乱。

他们想要一个乾净的、亮堂的、不用跟人挤的地方。

福田cbd，正好。

而且，林东知道未来。他知道福田cbd会成为深圳的中心，房价会涨到天上去，现在买下来的铺面，过几年翻几倍。这不是成本，是资產。不是花钱，是存钱。

就是这里。

他拿起笔，在纸上写：福田cbd。

然后写：买，不租。

租是给別人打工。你今天租了，生意好了，明年房东涨价，你搬还是不搬搬，客户找不到你。不搬，被拿捏。

买下来，房子是你的，资產是你的，涨了是你的，跌了也是你的。

不用看任何人脸色。

他继续写：买还不能买太小的，得大，起码要2000平，店面够大，够气派，够撑起八千多块的售价。

用户走进去，被空间震住，被装修震住，被那种“这里不便宜”的气场震住。

这就是高端机该待的地方。

2006年4月，福田cbd的商铺价格不会比2005年写字楼贵太多，甚至可能更便宜，因为商铺还没热起来。

单价大概还是1万/平左右，或者略低，8000—1万。

2000平，总价1600—2000万。

首付30%—50%，也就是500—1000万。

剩下的分期。

这样算下来，他只需要拿出500—1000万，就能把2000平的铺面拿下。

剩下的钱，留著研发、备货、开店、撑到发布会。

现金流更安全，资金使用效率更高。

而且深圳只是第一步。

他要的可不单单是深圳第一，是全国第一。

如果现在有足够的资金，他恨不得同时在北上广深四个一线城市铺开门店，四城联动，发布会一开，全国同步开卖。

但他没有。

帐上只有8000万，这点钱，撑一个城市的运营勉强够用，撑四个城市，不够。

研发要钱，备货要钱，发布会要钱，撑到回款要钱。

钱分到四个地方，每个地方都紧巴巴，哪个都做不好。

所以他只能选一个地方起步。

深圳，是他的大本营。

公司在福田，工厂在东莞，团队在深圳，他本人也在深圳。

这里最熟，资源最集中，出了问题最快能反应。

深圳跑通了，模式才能复製到广州、上海、bj。

一家店一家店地开，一座城一座城地打。

那深圳作为总部，必须要做什么

第一，旗舰店必须是地標。

不是隨便一个铺面，是福田cbd最好的位置、最显眼的临街、最大的面积。

用户来了能体验到手机，媒体来了能拍到画面，同行来了能感受到压力。

这面旗立住了，全国才有的跟。

第二，服务能力必须跟上。

店开了，手机卖了，用户有问题找谁

福田旗舰店就是总服务中心。

售后、维修、退换，全在这里。

一线城市做好了，二线三线才知道怎么复製。

第三，供应链必须跑顺。

货从工厂出来，先到深圳总部，再分到全国。

深圳是枢纽，库存、物流、调配全从这里走。

枢纽不稳，全国都乱。

第四，团队必须练出来。

在深圳跑通一套完整的运营流程一开店、卖货、售后、补货、培训店长。流程跑顺了，才能打包复製到其他城市。

人也是在深圳练出来的，店长在深圳干过半年，才能派去广州开路。

深圳不是终点，是起点。

这面旗立住了，全国才有的跟。他拿起笔，在纸上写：深圳，旗舰店，总部，服务中心，枢纽，练兵场。六个词，六件事。一件一件干。

还好，手机研发的人都找齐了。

系统有人写了，晶片有人做了，测试有人跑了，主板有人调了，触控有人优化了，外壳有人盯著了，工厂有人管著了。

研发这块，他不用操心了。

他只需要把控大方向，定期看进度，关键节点拍板。

剩下的，他们自己会跑。

不然呢

他又要管研发，又要管开店，又要管渠道，又要管资金。

一个人劈成几瓣都不够用。

他需要一个人。

一个懂零售、懂管理、懂开店的人。

一个能帮他盯著装修、盯著招聘、盯著培训、盯著开业的人。一个能在深圳跑通了，带著模式去广州、去上海、去bj的人。

这样的人，他现在没有。他拿起笔，在纸上写：招人。零售负责人。然后划掉。不是招人，是找人。招来的，是打工的。

找来的，是一起乾的。他要的不是一个执行者，是一个合伙人。一个能把东方科技的店开遍全国的人。

他想起吴明。

那个老狐狸，手里有渠道，有人脉，有资金。

但吴明要的是入股，要的是控制权，要的是分他的蛋糕。

想起那些在国美、苏寧、迪信通干过的老將。那些人懂零售，但他们懂东方科技吗

懂全触屏手机吗懂他想要的那种体验店吗他不知道。

他放下笔，靠在椅背上。找人，比找钱难。钱的事，安德森搞定了。系统的事，李虎搞定了。晶片的事，陈龙搞定了。但开店的事，谁来搞定

他拿起手机，给財叔发了条简讯：“財叔，帮我留意一下，有没有做零售的人才。

在国美、苏寧、迪信通干过的，懂开店、懂管理、懂培训的。

最好是自己干过，不是光坐办公室的。”

財叔回：“好。有合適的我约一下。”

林东放下手机。

他想，研发的人找齐了，开店的人还在路上。

还好，时间还有。

发布会之前，他要把这个人找到。

找不到，他就只能自己上。

但自己上，太累了。

装修、招聘、培训、开业、运营每一件事都要人盯著，每一件事都能出问题。

他不是超人，他需要帮手。