第504章 免费打付费，抢夺流量入口（1/2）

“免……免费？”

李浩揉了揉自己的眼睛，他觉得自己是看错了。

“先生！

您刚才说什么？

全部白送？”

“先生！

这可使不得啊！

这绝对使不得！”

李浩急得眼泪都要掉下来了，指着算盘上的数字大声嚎叫着。

“咱们现在每期最少要印五万册！

如果全部免费白送，那这五万册的纸张、油墨、人工成本，全都要咱们自己掏腰包来垫付！”

“一册就算压到极限，算二十文的硬成本，五万册就是一千两白银！

如果每两天印一期，一个月就是一万五千两。”

李浩绝望地捂住了脸，哀嚎道：

“先生！

咱们之前都是贴着成本卖的，本来也没怎么赚钱。

就算加上咱们之前所有的打赏，也就够咱们印一期的。

您这是要把咱们致知分院的房顶都给拆了卖柴火吗？

这是自寻死路啊！”

王德发也是吓得浑身一哆嗦，赶紧跑过去拉住陈文的袖子，苦口婆心地劝阻起来。

“先生，浩子算得对啊！

咱们虽然恨秦党，但也不能拿真金白银往水里扔啊。

再说了，天下哪有白吃的午餐？”

王德发搬出了自己多年混迹市井的底层经验，拍着大腿说道：

“这街头的百姓精明着呢！

您要是白送给他们，他们第一反应绝对不是感激，而是觉得这东西是个没人要的破烂货！

白给的东西，谁会珍惜？

弄不好转头就拿去垫桌角擦屁股了！

咱们图个啥啊？”

周通也站起身来。

“先生，从规矩上讲，免费发书，彻底破坏了京城所有书坊买卖的规矩。

若长此以往，全京城的书局都会视我们为眼中钉肉中刺，联合起来抵制我们。”

“而且，只出不进，毫无进项。

咱们书院的资金链，撑不过半个月就会彻底断裂。”

面对弟子们近乎崩溃的阻拦和铺天盖地的质疑。

陈文十分理解众人的反应。

因为在他们所处的这个时代，商品交易的逻辑就是一手交钱，一手交货。

在这些古代精英的脑海里，根本不存在那种通过烧钱补贴来抢占市场的降维玩法。

陈文走到李浩面前，伸手按住了那把还在微微发颤的算盘。

“李浩，把你的格局打开。”

“你们所有人，都还是停留在卖书赚钱这种最底层的商贾思维里。

你们算的是纸张的成本，算的是油墨的差价。

当一本书卖三十文的时候，它就是一件商品，你赚的是那点微薄的利润。

但是，当它免费的时候，它就不再是一本书了。

它会变成一个深不见底的漩涡！

一个将全京城百万人口的目光、情绪以及所有的闲暇时间全部死死吸附过来的流量入口！”

流量入口？

看着满脸茫然的众人，陈文用他们能听懂的逻辑，详细拆解着这种来自后世的商业模式。

“承宗。”陈文点名。

“学生在！”

张承宗连忙站直身子。

“你在城隍庙待的时间最长。

我问你，如果《京华阅微录》不要钱，白送给那些流民、苦力、脚夫，会有多少人来看来听？”

张承宗根本不需要思考，脱口而出：“回先生，那场面绝对会疯掉！

连要饭的乞丐都会挤过去听个响！

全京城只要不是聋子瞎子，只要是认字的，恐怕全都会凑过来抢着看！”

“这就是答案。

老百姓每天除了干活吃饭，根本没有任何消遣。

这个时候天上掉下来一个免费的而且能让他们看得热血沸腾的好故事。

你们觉得这会引发多大的震动？”

“我们白送出去的，看似是几张不值钱的纸。

但实际上，我们是在用极低的代价彻彻底底地垄断了这大夏国都上百万百姓的注意力！”

大堂内安静了许多，弟子们似乎隐隐抓住了什么，但脑子里的那层窗户纸还没有完全捅破。

光讲理论不够，必须结合眼前的死敌来进行实战推演。

他点名顾辞。

“顾辞，你现在把自己当成秦斯年。

你砸了十万两白银的重金，动用了相府门下的所有书局和茶馆。

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