第199章 当着我面挖人呢？（1/2）
高阳掏出手机，百度打开吴优生活的网页，很快就搜到这家“蜀地冒菜”的团购页面。
页面很简单，就三个套餐，价格比店里原价便宜了将近两成。
“跟我们的商家页面比怎么样？”高阳把手机给张磊看。
张磊扫了一眼：“差多了，我们每家店的页面都有招牌菜介绍、还有强哥拍的高清菜品图，他们的页面看起来就像一个模板套出来的，换张店名照片就能用。”
听完张磊的回答，高阳点了点头，顺手把手机收起来：“这就是区别，吴优生活把商家当成流量变现的工具，我们把他们当成一起成长的伙伴。
三个月后，今天签了吴优生活独家的这些商家，至少会有三分之一主动来找我们。”
话音刚落。
身前忽然传来一个中气十足的声音：“你们是要吃饭吗？”
高阳闻言转身。
一个四十多岁的中年男人站在“好味道煲仔饭”店门口，系着一条沾着油渍的围裙，一手拿着锅铲，一脸困惑的看着他俩。
张磊压低声音说：“这就是那个钱老板。”
高阳走上前，露出一个十分自然得体的笑容：“钱老板你好，我们是惠生活团购网的，之前张磊应该跟您聊过，今天正好路过这边，想顺便跟您打个招呼。”
钱老板上下打量了他一眼，锅里还冒着热气，他没急着回答，只是用锅铲朝店里的方向比了比：“进来说吧，别挡着门口。”
钱老板把他们领进店里，随手拉了两把椅子让他们坐下，自己又回了灶台前，一边翻着锅里的煲仔饭一边说：“你们这些做团购的，三天两头往我店里跑，我这一锅饭都炒不消停。”
高阳没急着接话，先看了看店里的环境。
店面不大，摆了六七张桌子，墙上贴着红底黄字的菜单，腊味煲仔饭、香菇滑鸡煲仔饭、排骨煲仔饭，价格从十二到二十不等。
灶台是开放式的，一排小砂锅在炉子上咕嘟咕嘟冒着热气，米饭的焦香混着腊味的油香飘了一屋子。
“钱老板，您这煲仔饭闻着就地道。”高阳吸了吸鼻子，“腊味是自己做的？”
钱老板手里动作没停，但语气松快了一点：“腊肠是我老婆自己灌的，腊肉是从老家带过来的。
我做煲仔饭做了八年，从来不用外面那些批发的腊味，那个不行，一股子添加剂的味。”
“那您这锅巴的火候也讲究吧？我刚才在外面就闻到焦香了，不是糊的那种，是刚好把米粒烤成锅巴那个程度。”高阳说得挺认真，不像是在客套寒暄，倒像是一名吃货食客十分对这个感兴趣。
这话明显戳中了钱老板的点。
他把锅铲往灶台上一放，转过身来，脸上的戒备少了大半：“哟，你这小伙子还懂这个？煲仔饭最讲究的就是锅巴，火大了糊，火小了不出锅巴。
我这锅巴，用筷子一敲嘎嘣脆，嚼着又香又糯，老客人来店里点名就要吃底下的锅巴。”
“那我今天必须得尝一份，不过钱老板，您这手艺这么好，我看中午店里的客人好像不太多啊，是今天碰巧人少，还是一直就这样？”
钱老板叹了口气，靠在灶台边上，用围裙擦了擦手：“以前还行，这条街上学生多，中午晚上都能坐满。
后来隔壁开了两家快餐店，把价格压得比我还低。
学生的嘴是刁，但钱包也紧，便宜一块钱他们就往那边跑。
我这用料实在，成本摆在那，跟他们拼价格拼不过。”
“那您之前跟吴优生活合作，他们给您开的条件怎么样？”高阳很自然地把话题带了进去，语气就像在拉家常，没有半点推销的意思。
钱老板也没防备，顺着话头就说开了：“他们那个业务员来了三次，态度倒是挺好。
条件嘛，说是平台补贴百分之二十，团购价比我店里原价便宜三块，差价他们出。
我算了一下，一单我少赚的钱他们补给我，等于我卖一份还是原来的利润，还多了销量，听起来不亏。”
高阳点点头：“那您签了？”
钱老板摆了摆手：“没签，他们要我签独家，一年起签，违约金还要三万，死贵死贵的。
我说签就签吧，但我看他们在隔壁那几家店做的效果也不怎么样。
好几家生意都不咋样，也没见他们帮人家做什么推广。
我倒是也问过他们的业务员，他们只说总部会统一安排，现在都统一安排安排了两个月，也没见什么动静。”
高阳又问了一句：“他们给您承诺了大概一个月能带来多少团购订单吗？”
“说了一天至少四五十单。”钱老板说到这个的时候，自己忍不住先笑了：“我说你们这牛吹得也太大了，我中午堂食高峰期也才卖个四十来份，你给我一天加四五十单团购，我这灶台不得烧穿了？”
高阳笑了笑，没再继续这个话题。
他又跟钱老板聊了几句煲仔饭的火候和配料，然后站起来说：“钱老板，今天打扰了，我们先走，您忙。”
钱老板把他俩送到门口，语气比刚才迎进来时热络了不少：“有空再来啊，下次来我请你们吃锅巴。”
出了门，张磊跟在高阳旁边，走了半条街才压低声音问：“老板，刚才那个钱老板明显对吴优生活不太满意，咱们为什么不趁热打铁邀请他入驻惠生活？”
高阳没回答，而是反问他：“你觉得钱老板现在最担心的是什么？”
张磊想了想：“怕团购平台签了以后不管他？”
“对，他对吴优生活已经有戒心了。
这时候我们再上去说‘来我们平台吧我们会对你好的’，跟吴优生活那个业务员有什么区别？
一样的说辞，听起来都是画饼，他不会信的。”
“他现在需要的，不是一个新的承诺，而是一个看得到的例子。
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