第254章 来自互联网大会的第一份合作（2/2）
想当初辰远弱小无助，需要抱大腿时，都没有弯腰对待海尔，现在有一定的地位了，就更没道理软骨头了。
开了会之后，陆远就走了，他还有事。
辰远参展，并不是来露脸的，而是真正带着寻找合作伙伴的目的来的。
“抱歉，没迟到吧？”
匆匆回到酒店，陆远一脸笑意地冲着华远地产的团队成员连连握手。
“没有没有，我们也没等多久。”
孙杰同样笑着回应，枕水酒店的环境不错，也有会议室可供使用。
“麻烦孙经理跑一趟了。”
孙杰是华远地产的总经理，负责公司的日常运营和管理工作，他是专门过来签约的。
没错，辰远在乌镇期间，谈下的第一个大型合作伙伴，就是华远地产。
受杭城事业部在滨江区打造的智慧养老社区热度影响，之前与辰远有过合作的华远地产，表现出了浓厚的兴趣。
华远计划与辰远签署全面的战略合作，计划在帝都，沪市，长沙等地落地智慧社区与家庭安全体系的智能样板间。
双方的合作细节，包括由辰远提供智能插座及其相关技术，以及场景深化等一站式解决方案。
在产品与解决方案的层面，在华远的精装修项目中，将辰远的全屋安全套装作为可选或标配的升级包。
针对华远的高端项目华中心，可将辰远的产品定位为智慧安全2.0升级包，强化高端属性。
在资本与生态层面，双方设立智能家居产业基金，从资本层面上锁定合作。
“对了，咱们跟360也有些合作，陆远要不要了解了解？”
这些合作细节，之前双方私底下都商量过，不过孙杰在得知陆远在昨天私下跟周红衣见面之后，还是打算提一提。
“可以啊，说实话，我昨天跟周总也达成了一些合作细节，只不过还没有推进。”
孙杰一听，果然如此。
这位现在行业内名气日渐上升的小陆总，果然是个能整事儿的。
互联网大会这种级别的，来参加的全是行业大佬，政商名流，他一个小辈都能在里面混得如鱼得水。
“这样吧，周总还没走，我问问他现在有没有时间。”
之前跟周红衣交谈时，双方说过会议结束之后再私下聊一聊，现在既然有这样一个机会，那就来个三方会谈吧。
“那感情好，这样，我先让人去订酒店。”
孙杰一听也很高兴，能够跟360这样的巨头合作，又能够跟名气正盛的辰远科技合作，他这趟来得不亏。
周红衣也住在枕水酒店，接到陆远的电话，很快就赶过来了。
“怎么着，小陆，哟，老孙也在啊。”
风风火火而来的周红衣，跟孙杰也算是老相识，一看这俩凑一起，也笑了。
“怎么着？你们在谈合作？”
老周眼珠子乱转，还是有点小看了这小子啊，不声不响的拿下了华远地产。
360之前也跟林远地产谈过，双方在安防设备上有些合作，只不过360的硬件，实在是撑不起一整个解决方案。
对此，周红衣也没什么办法，再者他们的智能硬件真不怎么样，也就是看在免费送，才有一些市场份额。
“是啊，这不是想着周总也在嘛，要不要一起聊聊，可以的话咱们今天就把大致框架给签了？”
陆远明天要回甬城，从月初到杭城，再到乌镇，陆远已经有半个月没有回甬城了。
“我没问题，老孙你呢？”
周红衣无所谓的道，今天雷布斯在论坛会议上出人意料的提起辰远，让陆远露脸。
当时他没说什么，但也知道雷布斯这个老对手打的什么心思。
因此，跟辰远的合作，在他心中，又提了一级。
现在既然陆远释放合作的意向，那就再好不过了。
“我这边当然没问题，有两家技术领先的企业跟我们合作，我相信我们的智慧社区，肯定是更安全。”
三方合作的基石，是围绕着华远的智慧社区，华远提供落地场景。
360提供安防技术，辰远则提供产品。
“既然三家了，那咱们就搞大点，把计划从之前的几座城市，扩张到全国？”
孙杰看了看周红衣，又看了看陆远，眼珠子一转就决定搞个大的。
他是华远地产的总经理，有权责做这个决定。
而陆远跟周红衣也是能够直接拍板的人，二人对视一眼，还是陆远率先说话。
“都知道你们两家财大气粗，我怎么着也得跟一把。”
陆远耸了耸肩，360已经开始搞网贷业务了，这老小子还真是不差钱。
这帮互联网公司，搞网贷是真的狠，陆远之前偶尔兴起跟朱晓薇去看电影，在电影院都碰到网贷发传单。
尼玛的，吃他们一笔不亏。
“哈哈，你小子少哭穷，你们的现金流，可是出了名的。”
周红衣龇牙咧嘴道，特么的，这年头有哪家估值只有几十亿的公司，账上流动现金就有好几亿呢。
正常情况下，一家估值50亿元人民币左右的智能硬件公司，月烧钱是在1500万元至3000万元之间。
没盈利的公司就不要提什么现金流了，一切都是靠融资来补，而盈利型的公司，账面上的现金流多数也在数千万元至一亿元区间。
拿上市公司和而泰为例，其全年的净利在8000万元左右，账面现金流差不多也就不到一个亿。
而辰远呢，他们的现金流是同行三到六倍之多，按照辰远十一月份的GMV，大家对于辰远现在账上的现金流，普遍猜测是六亿元左右。
甚至更多都有可能。
“就是，我们地产公司，谁不知道是最缺钱的，能跟你们比么？”
陆远摆了摆手，懒得听这两位老狐狸哭穷：“行了行了，咱们说正事儿吧。”
华远地产有多少现金与等价物陆远不知道，但360可是上市公司，虽然现在私有化得花点钱。
但这跟账上现金又没太大的关系，截止今年二季度末，360财报显示的账面上的现金与等价物，共计约为12亿美刀。
七八十亿呢，跑我这儿来哭穷。
“哈哈，行吧行吧，那就开始吧。”
周红衣也不恼，互联网公司都在搞网贷，往后说到钱，那是真的不缺。
孙杰也正色起来，三人就具体合作细节，开始交流。
“辰远的全系产品，插座，传感器，小薇同学等等，纳入智慧社区的标配，融入360的安全场景。”
这是三方达成的产品与场景整合方案，而在渠道端，就要复杂一些了。
在B端前装市场，辰远借助华远在全国的地产项目，快速进入市场。
以安全套件的形式获得规模化订单。
C端上，360，华远，辰远分别为品牌提供背书。
刚刚孙杰提出的产业基金，也正好加上360，三方按比例出资。
“必要的情况下，咱们可以成立一家合资公司来运营这个项目。”
论起资本运作，哪怕老周投了很多失败的项目，花大力气拿下跟酷派的合作，还被乐视截胡了。
但他的经验，不管是孙杰还是陆远都比不了。
“可以，我觉得合资公司也确实有必要，陆总你觉得呢？”
既然项目要扩张至全国，那合资公司独立运营项目，确实有必要。
“没问题，那咱们就按出资比例持股吧。”
陆远自无不可，辰远跟360在整个合作项目当中，属于是“乙方”，华远是“甲方”。
眼下地产行业还算是比较热闹，但几年之后是什么样子，陆远可太知道了。
成立独立的合资公司并采用该运营方案，能够更好地在财务上隔离风险。
别特么到时候连累母公司。