第345章 留下线索（2/2）

但这次的事跟张建国那次不一样——这次涉及更上面的关系，直接找他帮忙不一定合适。

我没有拨那个号码。放下手机之后，我坐了一会儿，然后给招商局孙副局长发了一条短信，就一行字：

"孙局，远月工地下周封顶。如果有时间，欢迎来看看。

"

过了大概十分钟，他回了一条：

"看情况。先祝贺。

"

他没有拒绝。这个回法已经够了——他不会在风头正紧的时候公开出现，但他知道远月的工地在推进，他也知道远月没有因为他的退让而停下。

孙副局长那句话像一根仍钉在原处的楔子，表面看不到了，但它还在那儿。

袁克成可以让他不再接电话、不再写信，但他让不让步是另一回事。他的楔子还钉着，袁克成拔不掉它，只能让它看起来不显眼。

沈知意是在一个周四的下午到的省城。

她没有提前通知，直接推开了我办公室的门，身后跟着一个年轻女孩，扎着马尾，穿着浅蓝色的牛仔外套，手里抱着一个文件夹，站在门口有点拘谨，像是第一次来总部。

"林总，我正好来省城办事，顺便把替代配方的测试报告带给你看。

"

沈知意走到我桌前，把一份文件放下，然后在对面坐下来。她那个助理还站在门口，沈知意侧过头说

"进来坐

"，女孩才走进来，坐在靠墙的沙发上。

报告比我想的厚，封面印着“远望抗衰线替代方案——实验室测试报告”几个字，

我翻开翻了翻，数据、对比、稳定性测试、活性成分保留率，每一项都有标注，排版工整，像她一贯的风格。

"百分之八十七点五。

"沈知意说。

"挪威海藻提取物的活性成分保留率，比上次预估的百分之八十五又高了两个多点。我跟原料商做了三批小样测试，最后一批的数据最好。如果远月同意，下周可以进入打样阶段。

"

"打样要多久？

"

"算上包装设计、罐装测试、稳定性观察，一个月。之后就可以量产了。空窗期用现有库存覆盖，我算过了，够用一个半月，无缝衔接。

"

我说

"好，你推进

"。沈知意点了点头，像是得到了她预料之中的答复。她合上报告，但没有站起来走。她坐在那里，手指在报告封面上轻轻敲了两下，像在想什么。

"林总，还有一件事。报告之外的东西。

"

"你说。

"

"我在做替代方案的时候，顺便测了一批新的复配组合。不是代替深海褐藻的，是用一些成本更低的原料做了一套新的配方体系，功效跟远望抗衰线有差距，但做一条独立产品线的话，够用了。”

“成本比抗衰线低了将近一半，如果走平价路线，价格可以定在远望抗衰线的三分之一到一半之间。

"

她说完之后看着我，像是在判断我有没有兴趣。

"你做过市调？

"

"没有正式做。但我在羊城店的时候，经常有年轻客户问有没有便宜一些的抗衰产品。她们不是买不起，是舍不得。”

“远望的客单价高，回头客多，但新客门槛也高。如果有一条平价线，可以让更多年轻人先接触远望，用过了再升级。

"

我靠在椅背上没有立刻说话。沈知意这个提议不算天马行空，她有数据，有配方，有市场判断。