第173章 目標创造內驱（2/2）

市场竞爭太激烈了，各方为了能活下去，为了能让自家產品更受认可，那就只有不断的降价，用更低的价格来开展恶性竞爭。

导致的结果，必然是商品质量的下降。

午餐供应也是这样。

一旦出现竞爭，各供应商为了能抢到订单，就会故意降价，甚至私下给回扣。这些商业公司可不是做慈善的，所有的这些中间成本，最后都只能落在饭菜上。

就必然要给小学生餵猪食。

这是根本原因。

如果採用行政垄断的策略，反而能提高產品质量。

张琦在领导面前一点不怯场，野心勃勃的说：“还是那句话，我要做爱心午餐，不是为了赚钱，而是为了慈善。既然是公益项目，就不能按市场的规矩来，要拥有一定的垄断特权。”

汪季同慢条斯理，“这个事我有关注，其他几个供应商，也都有人背书，做的也都不错。”

“即便做的不错，也只能选一家。”张琦就从运营的角度来分析，“领导，餐饮供应这个项目，一定是数量越多，边际成本越低。”

“年纪轻轻的，別总拽词。”

汪季同不是经济学出身，可能知道计算边际成本的意思，未必知道概念。

张琦就简单解释。

比如一供应商覆盖一千名学生，要5万块钱的成本。若是十家供应商供货，要覆盖一万名学生，总共需要50万的运营成本。

可是，如果该供应商单独覆盖一万学生，运营成本可能只需要10万元。

这就是集中的优势。

也是企业兼併购、集团化发展的经营原理。

张琦道：“爱心午餐的项目，如果是五家供应商，那就要消耗五家公司的运营成本。

如果行政垄断，只有一家供应商，那就只消耗一家公司的运营成本。省出来的成本，都可以填进午餐里，为小学生们提供更健康更有营养的食材。”

“企业的发展，还是要考虑经济效益。”

汪季同这话说的很委婉。

张琦笑著说：“领导，其实我都明白，我说的这些有点假，哪有企业不为了赚钱我忙活了这么大一通，爭取来了爱心午餐供应商的地位，还能一分钱不赚”

汪季同笑而不语。

张琦正色道：“领导，我要赚钱，我不迴避我的目的。但我要赚的是大钱，我要做的是上百亿上千亿市值的大公司！”

“啊“

汪季同微微一怔。

胡秘书在旁，也有些错愕，觉得这小同志有点飘了，忘乎所以了。

张琦很实在的说：“我本来没想做公司，就想在校外开个小店，赚点钱帮同学买药。

后来门店开起来了，生意很好。再后来，变成连锁店了。再后来，还对其他品牌发起了兼併购。既然已经做起来了，那就只能定个大目標了。”

顿了一下，他接著说：“就像读书一样，我从小定下的目標就是考清华。目標给我提供了动力，也决定了我的学习方式、学习策略。我要考清华，我就不能像大多数学生那样，我从小都以清华的標准来要求自己。目標给了我內驱，身份给我了选择。”

“说下去。”

汪季同拿出了一根烟点上。

胡秘书在旁，默默拿笔写下了“目標创造內驱，身份决定选择”这句话，眼神闪烁。

“烟火人家餐饮公司有了目標，就有了相应的身份。我会把公司按照一家几百亿上千亿的上市公司来自我要求，这样的一家大公司如果来做爱心午餐项目，会怎么做会为了每年几百万的利润，剋扣小学生的午餐吗一旦出事，给公司造成的品牌损失可能就是几十亿。”

张琦这也是没办法。

只能以学习、考清华为参照来举例，这才符合现在的学生身份。

汪季同很受触动，“你这是总结出方法了。”

张琦笑道：“学习不就是这样嘛，遇到不会的题了，要总结方法，举一反三。过去十多年，我的目標都是考清华。现在我考上了，也就总结出了一套目標、身份、选择、执行”的做事方法。”

汪季同眯起眼睛，“所以你这个烟————烟————”

“烟火人家。”

“嗯，这个烟火人家餐饮公司，想要垄断接收全市的爱心午餐项目，不是为了赚钱，而是为了提升公司的品牌和社会公信力。”

“没错，这是最核心的目的，长期的品牌价值比短期的利润价值更重要。”

张琦毫不犹豫的承认了这一点。

“除了核心目的，还有什么目的”

汪季同追问。

张琦道：“还有许多，我著重说一点。”

“行。”

汪季同抽著烟，看著他。

胡秘书坐在末席。

心头好笑。

这个小张，感觉真有点跟市长平起平坐的架势。

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