第159章 我不掀桌子，我们来谈谈怎么分蛋糕（2/2）

“在下在关中推棉花的时候。遇到的每一个人。第一反应都是‘怎么挡’。”

“崔敬之要挡。用流言。用粮价。用户籍。”

“农民要挡。怕种不出来。怕卖不出去。”

“朝臣要挡。说方略太细。说来历不明。”

“每个人都在挡。”

“顾先生是第一个问‘怎么让两样东西共存’的人。”

“不挡。不斗。不对立。”

“而是想办法让它们一起活。”

顾延之笑了一下。

“驸马过奖了。不是顾某聪明。是崔敬之的教训在前面。他斗了五局全输。顾某看着呢。学乖了。”

“与其跟驸马斗。不如跟驸马谈。”

“斗。赢了也伤。输了更惨。”

“谈。有机会双赢。”

“顾某做了三十年生意。知道什么叫‘赢了也亏’。”

陆辰点头。

这个人确实比崔敬之成熟。

崔敬之用了五局才学会的道理。

顾延之一上来就知道。

不过也可以理解。

崔敬之是第一个吃亏的。

顾延之是看着别人吃亏的。

看着别人吃亏比自己吃亏学得快。

“那我们谈。”陆辰说。

“谈什么。顾先生先说。”

顾延之沉吟了一下。

“顾某最担心的事情只有一件。”

“什么？”

“棉布吃掉丝绸的市场。”

“嗯。”

“棉布便宜。丝绸贵。如果棉布在江南铺开。那些原本‘攒钱买丝绸’的人。就不攒了。因为棉布够好了。”

“丝绸的潜在客户被棉布截走了。”

“这是顾某最不想看到的事情。”

陆辰听着。

他点了一下头。

“顾先生说得对。这个问题确实存在。”

“但它的影响。没有顾先生想的那么大。”

“哦？”

“顾先生算过没有。被棉布截走的那部分客户。占丝绸总市场的多少？”

顾延之想了一下。

“一两成。”

“对。一两成。不是全部。”

“丝绸的核心客户是富人。富人不会因为有了棉布就不买丝绸。”

“棉布再好。也不是丝绸。穿棉布出门跟穿丝绸出门。面子不一样。”

“富人要面子。面子值钱。棉布给不了他们面子。丝绸能。”

“所以丝绸的核心市场不会动。”

“被截走的只是边缘市场。一两成。”

顾延之听着。

他点头。

“驸马说的不错。顾某也算过。确实是一两成。但一两成也不少。乘以总量。也是几十万贯。”

“对。几十万贯不少。”

“但在下有一个办法。可以补回这几十万贯。”

“而且不止补回来。可能比几十万贯还多。”

顾延之的眼神变了。

从“试探”变成了“认真”。

“驸马请说。”

陆辰放下茶杯。

他把身子微微前倾。

这是他要说重要内容的姿态。

李丽质已经看过很多次了。

每次他前倾。

就是要放大招的时候。

“顾先生。”

“嗯。”

“丝绸在大唐卖多少钱一匹？”

“看品质。好的七八百文。一般的五六百文。”

“在西域呢？”

顾延之愣了一下。

“西域？”

“嗯。丝绸在西域卖多少钱？”

“顾某没在西域卖过丝绸。”

“顾先生没卖过。但在下知道。”

“多少？”

“波斯的贵族买大唐的丝绸。一匹上等丝绸。折合大唐的价格。大约三千到五千文。”

顾延之的手指动了一下。

“三千到五千？”

“嗯。是大唐零售价的五倍到八倍。”

“五倍到八倍？”

“嗯。因为丝绸从大唐运到波斯。路途遥远。中间经过几十个关卡。每个关卡都要收过路费。再加上损耗和风险。到了波斯。价格翻了好几倍。”

“但波斯人还是愿意买。因为大唐丝绸是天下最好的丝绸。波斯人以穿大唐丝绸为荣。”

“这个市场有多大？”

“在下不知道确切数字。但在下知道一件事。”

“什么事？”

“在下有一条西域的商路。”