第508章 这老家伙是想要跟他谈回扣的事情（2/2）

维克多·伊万诺夫听到物资两个字，脸上露出欣喜之色：“没有问题，不过贵方需要提供一份详细清单，我们需要对这些物资进行评估。”

十架图-154M民航机那就是2.5亿美元，这些物资大大缓解物资匮乏的局面。

沈浪直视对方，语气平稳却带着谈判的分寸感：“维克多先生，价格方面不知道还有没有商量的余地？另外，如果订购十架，预计多久能完成交付？”

维克多·伊万诺夫收敛起方才的随和，神色恢复正经，认真答道：“沈先生，如果我们能在一个月内签订合同，我方可以在明年六月份之前完成全部交付。”

沈浪点了点头，继续追问：“那付款方式是怎样的？”

维克多·伊万诺夫身体微微前倾，语气坦诚而谨慎：“沈先生，贵国目前的情况您也清楚，我们希望先预付30%的货款，待飞机全部交付后再支付剩余的70%。

不过您一次性采购十架，算得上是大客户，我可以做主给您优惠到两千两百万美元一架。”

沈浪听完，微微一笑，不紧不慢地开口道：“维克多先生，我们按架结算、逐架交付，你们交付一架飞机，我就支付一架的钱。

具体来说，我先预付一架飞机30%的货款作为定金，等飞机交付后，我再支付60%，剩下的10%在一年之后结清。您看这样是否可行？”

维克多·伊万诺夫沉思两秒后说道：“没有问题。”

图-154M的巅峰产能是30-40架，也就说每个月可以交付2.5架，2.5架飞机换回来的物资，虽然无法完全缓解国内困境，但是也能够缓解他们贸易不少压力。

沈浪保持着礼貌的微笑，语气诚恳地说道：“维克多先生，为了后续能够更顺利地进行交接和沟通，我希望我们公司能在莫斯科设立一个不超过五个人的办事处。

否则每次都要专程飞过来与贵方沟通，既耗时又费力，实在不太方便。”

维克多·伊万诺夫闻言点了点头，毫不犹豫地应道：“没问题，这是应有之义，我会替贵公司向有关部门申请特批手续，尽快落实此事。”

沈浪再次开口问道：“不知道贵国需要哪些物资，配比又希望是多少？”

“肉类罐头占比最少要达到30%，水果类罐头最少要8%.....”维克多·伊万诺夫也是将需求一一报了出来。

...

经过近一个小时的深入磋商。

双方你来我往，在价格、付款方式、交付周期以及办事处设立等细节上逐一敲定，最终达成了初步共识。

维克多·伊万诺夫露出微笑说道：“沈先生，不知道今天晚上有没有荣幸能够邀请你吃个晚宴，我希望能够在晚宴上与沈先生进行更深一步的沟通。”

沈浪微笑说道：“当然没有问题。”

估摸着这老家伙是想要跟他谈回扣的事情，因此沈浪也没有拒绝对方的请求。

随后维克多·伊万诺夫给沈浪留下一个联系方式和地址。

让沈浪今天晚上六点钟准时到他家去吃饭。