第519章 亲友齐聚，签约！（2/2）

工人们上白班、按时下班，傍晚时分厂区门口总能看到三五个人有说有笑地骑车回家。

冷库在十二月初正式投入使用。

四百平米的保温舱体里，氨制冷机组低沉地运转着。

第一批入库的是下半年采收季留存的一等桃——

十二万斤，分装在标准化周转筐里，码放在不锈钢货架上。

温度恒定在零到一度，湿度控制在百分之八十五到九十之间。

“这些桃子可以存到明年三月。”

孙技术员摸了摸货架上的桃子。

“等春节前后鲜果市场空档的时候投放，价格比旺季高三成以上。”

成品仓储区也在同一时间启用。

五百平米的空间整齐划分为四个区域，每个区域都配了货架和库位编号。

第一批码放进去的是即将发往广州的出口订单——

桃汁、罐头、蜜饯三种产品分装在防潮木箱里，按目的港贴好标签，等待货代公司安排提货。

广州外贸联络点在十一月中旬正式开始运营。

梁志鹏租下了荔湾区十三行附近一间四十平米的办公室——

一半用作办公和客商接待，一半用作样品陈列。

办公桌上放着一台电话机和一本客户通讯录，样品架上整齐摆放着同乐全系列产品——

透明玻璃瓶桃汁、黄桃罐头、桃脯、蜜饯、中秋礼盒。

每一种产品旁边都立着一张中英双语产品说明卡。

联络点运营的第一个月就接待了三批来访客商——

两批是东南亚的老客户派代表来看样品、核实下年度订单规格。

一批是印度尼西亚雅加达一家新兴华人连锁超市的采购经理，经永丰号老板陈先生介绍慕名而来。

梁志鹏在月报里写道：“雅加达那边的采购经理尝了桃汁之后，当场口头承诺首批试单一千瓶。

他说印尼华人社区的消费者对中国产的天然果汁需求量很大。

但市面上要么是日本进口的高价产品，要么是来路不明的低价杂牌。

同乐的定位——天然无添加，价格适中，包装规范——正好填补了中间空档。”

三个月的代理协议试运行顺利之后，十二月二十九日——

也就是婚礼后的第二天上午，董青松和梁志鹏在办公室里签署了正式的年度独家代理框架合同。

合同一式两份，双方各执一份。

甲方同乐食品厂，乙方梁志鹏（广州联络点）。

代理区域：新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚。

代理产品：桃汁饮料、黄桃罐头、蜜饯果脯及礼盒系列。

最低年度采购量：桃汁十二万瓶，罐头两万四千罐，蜜饯三万六千斤。

佣金比例：FOB价格的百分之十二。结算方式：季度预付三成，余款见提单付清。

“明年的外贸目标，保底五十万，争取七十万。”梁志鹏在合同上签完字后说了一句。

“稳着来。”

董青松收好合同。

“保底能完成就是好年景。”

签约之后，梁志鹏坐下午的班车回了广州。

临走前他拍了拍董青松的肩膀。

“兄弟，我在广州给你守好南大门。

你守好这片桃林和这座厂。

咱们各管各的一摊，有事打电话，年底再聚。”