第二百二十二章 可恶的（1/2）

老周彻底愣住了，整个人大脑都有点空白。

他不是没想过许知远会黑心、会狮子大开口。

混跡外事圈子多年，他见过外国商人趁势抬价了。

但他做梦都没想到，许知远能黑到这种地步。

三亿美金！

就一枚中程飞弹隱秘交易，直接开口三亿美金。

老周自认见惯风雨，常年对接境外资本、涉外贸易，自己的心性已经算够狠够黑的了。

可跟眼前的许知远一比，他瞬间觉得自己单纯得像个老实学生。

真是一山更比一山高。

老周喉结狠狠滚动一下，咽了口唾沫，缓了半天才艰难开口：“这也太过分了……这个价格是不是太高了”

“三亿美金！万一价格太离谱，直接把沙特那边嚇跑了，这单生意彻底黄了怎么办”

许知远抬眼瞥他，语气带著一丝反问的篤定：“老周，你现在是来徵求我的意见，那我明说我的定价，就是三亿美金成交价，一分不降。”

他身子微微前倾，质问的语气：“这么多年，那些西方外企、外国大厂来华做生意，是怎么干的”

“设备漫天要价、技术卡死不卖、配件坐地起价，你们早就见怪不怪了吧”

“他们能漫天要价，我们为什么不能”

老周张口欲言，被许知远直接打断。

“而且我告诉你，三亿是实价，我对外漫天报价是十亿美金！”

“先报十亿，让对方砍，让对方觉得占到便宜，最后落定三亿，这才是正规的资本博弈。”

许知远看著一脸呆滯的老周，继续掰开逻辑狠狠点醒他：“你们总觉得卖便宜就是划算、就是好成交就是能稳住客户。”

“大错特错。”

“这种级別的绝密军贸，一辈子大概率就这一单，薄利根本不会多销，只会让人看不起、让人怀疑你货不行、如果是好货，你为什么不敢喊高价便宜没好货你不知道吗只买最贵的，不买最好的，这就是有钱人的思想。”

“你以为价格打低了，人家就感恩”

“沙特王室不差钱，他们差的是安全感、差的是独家渠道，差的是不被西方拿捏的底牌。”

“你卖便宜了，他们反而心里发慌，怀疑性能，怀疑我们后续不敢兜底。卖贵，他们才踏实。”

这话一出，老周瞬间懵在原地，眼神古怪地盯著许知远。

『奸商！幸亏没有在国內大搞特搞，要不就凭藉著深耕西方资本，这一套玩法，黑心的状况，国內的一般老板，还真的是不行。』

许知远看出他眼神异样，却毫不在意，继续解释这套早已成熟的西方宰客套路。

“你觉得我黑这一套，在西方资本主义国家是標配操作。你看看小日本，最会玩这套。”

“先高价卖给你一条生產线，看似一次性成交。”

“后续维修费、原厂零件费、技术培训费、升级改造费、系统校准费，层层扒皮。”

“到最后，后续吸血的费用，早就超过生產线本身的价格。”

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