第487章 点拨（2/2）

当然这些是不会跟花家大少爷和市里的领导以及省市媒体们说的。

然后大食堂的伙食標准也特意提高了许多。

吃完饭到了下午二点的时候，举行兴盛空调有限责任公司花家大少爷的合作签字仪式。

顾清柳和花家大少爷手下的人早已经谈好了合作协议的形式。

市里的领导自然也要出席这个签字仪式。

连花家大少爷都为兴盛空调站台了，他们哪有不站台的道理

现在对外面公开的股权结构是：徐媛媛持股41%（含5%的员工期权），丁建国持股19%（含5%员工期权），花家大少爷持股25%，钱欣雅持股15%。

晚上，兴盛空调有限责任公司还订了酒店，举行盛大的庆祝晚宴。

晚宴散后，花家大少爷挥退了隨从，房间里只留下了丁建国。

花家大少爷站在窗前，忽然开口：“第二条线什么时候能投產”

“年底。”丁建国道，“设备已经到了，投產后，年產能从五十万台翻到一百二十万台。“

“不够。”花家大少爷转过身，目光如炬，“明年你要当行业老大，一百二十万台远远不够。春宝今年虽然被你压得喘不过气，但底子还在，加上那些杂牌军，市场缺口至少在三百万台以上。你这条线投下去，顶多喘口气，想领跑，得再上一到两条线。”

丁建国把一杯茶推过去：“花少说得对。但上生產线需要钱，大量的钱。光靠利润滚动，太慢了。”

“所以我说，要儘快启动上市。”花家大少爷端起茶杯，却没有喝，“不是三年，是明年。明年上半年，我要看到兴盛空调递交a股上市申请。券商我已经在联繫了，国內排名前三的投行，我打过招呼，他们愿意做保荐。但有个前提————”

他盯著丁建国：“你的財务必须乾净，不能有一丝一毫的糊涂帐。草根企业最大的毛病就是公私不分，老板把公司当钱包。你要上市，就得先把这套野路子的毛病改了，建立现代企业制度，財务透明，法务合规。这不仅是为上市，也是为以后引入更大的资源做准备。”

丁建国心头一凛。他知道花家大少爷说的是实话，也是警告。兴盛空调从作坊起家，財务上確实还有不少擦边球。

不得不说，花家大少爷有两下子。

“花少放心，”他沉声道，“从下个月起，我请四大会计师事务所进场审计，该补的税补，该调的帐调。明年一季度，我给您一份乾乾净净的財报。”

花家大少爷这才点点头，抿了一口茶：“北方市场，你打算怎么进”

“我正想请教花少。”丁建国没有逞强，“南方市场我熟，粤省、闽省、浙省，赣省.........渠道已经铺开了。但北方不同，气候、消费习惯、经销网络，完全是另一套玩法。尤其是京津冀和东北，冬天有暖气，空调主要是夏天製冷，使用时间短，老百姓对价格更敏感，同时对品牌认知度要求高。我如果硬打价格战，怕是会水土不服。”

“算你清醒。”花家大少爷放下茶杯，“北方不是不能打价格战，是不能只打价格战。我们花家在北方也有关係，我安排你去见见他们。但你要记住，见他们不是去要政策、要补贴，是去谈合作————谈在当地建厂、谈税收、谈就业。你把工厂建到他们地盘上，把gdp和税收留在当地，他们自然帮你开路，帮你铺渠道。”

他顿了顿，语气加重：“这叫利益捆绑。地方政府为什么护著春宝因为春宝在当地有厂，有就业，有税收。你兴盛空调要想在北方站稳脚跟，就得让北方人觉得这是他们自己的企业。”

丁建国一下子有醍醐灌顶的感觉！