第341章 讨价还价（2/2）

他看着坐在沙发上晃荡着短腿的白子良。

眼神里透出一种极其复杂的光芒。

不是简单的震惊。

震惊只是表层，像是水面上的浪花。

浪花底下翻涌的，是精明商人在嗅到千载难逢的机会时，那种几乎要撕裂理性外壳的狂喜。

白子良对这种眼神太熟悉了。

前世在华尔街，那些老辣的合伙人在看到一笔绝对能撬动暴利的交易时，就是这副德行。

贪婪、兴奋，被极高的职业素养强行压制，却依然从眼底渗出微光。

有个前世的同事曾经总结过：当一个华尔街老狐狸表现得越平静，说明他看到的东西越值钱。

严文谨现在的平静程度——大约值一个独角兽。

“这份计划书，”严文谨开口了，声音很稳，但语速比平时慢了半拍。

“不像是一个八岁小孩能写出来的。”

他拿着笔记本，走到白子良面前。

一米八几的个子，居高临下地盯着沙发上那个矮小的身影。

压迫感很足。

“它像是一个在IT行业摸爬滚打了十年的老狐狸写的。”

他把笔记本往白子良面前一递。

“子良，这些东西，你到底是从哪儿来的？”

白子良坐在沙发上，迎着严文谨极具压迫感的目光，眼皮都没眨一下。

“我看书多。”

理由敷衍得连三岁小孩都骗不过。

严文谨盯着他看了足足五秒钟。

五秒钟里，白子良腰板笔直，表情平静，双手搭在膝盖上，像是在等一壶水烧开。

不心虚。

不闪躲。

甚至不解释。

就这么硬扛着。

严文谨忽然笑了。

笑声在宽敞的办公室里回荡，带着几分肆意。

那是一种生意人特有的笑——不是因为好笑才笑，是因为想通了才笑。

他想通了什么？

他想通了一个道理：有些人的底牌，你翻不动，就别翻了。

翻得越多，自己越被动。

还不如接受现实，然后想办法从这张底牌里分一杯羹。

“好。”

严文谨把笔记本随手扔在桌上。

“不管你是怎么写出来的，也不管你脑子里到底装了什么怪物。”

“这份计划，我认了。”

“认了”两个字说得干脆利落。

像是签了一份合同。

事实上，接下来要签的，还真是合同。

既然认了计划，接下来就是真刀真枪的利益切割。

氛围的转变没有任何过渡。

一老一少隔着茶几重新坐下，严文谨让秘书泡了两杯茶——他自己喝龙井，给白子良倒了杯温开水。

白子良看了一眼那杯白开水。

好吧。

在严文谨眼里，他的身份显然还在“小孩”和“谈判对手”之间反复横跳。

但无所谓，喝什么不重要。

重要的是接下来桌面上的数字。

气氛瞬间从寒暄切换到了谈判桌的冷酷。

没有任何试探，没有拉扯铺垫，直接亮底牌。

“一千万美金，我给你清玄百分之四十的股份。”严文谨竖起四根手指，茶杯搁在一边，连碰都没碰。

“我自己保留百分之三十五，剩下的百分之二十五，作为未来的期权池。”

“条件很清楚，简单干脆，怎么样？”

这个条件放在1998年，足以让任何一个创业者感恩戴德。

四成股份换一千万美金的现金注入，加上严文谨个人的商业资源和人脉网络，这笔买卖在任何FA的估值模型里都是划算的。

白子良端起那杯温开水，喝了一口。

然后放下。

“我要百分之五十一。”

数字掷地有声，不容置疑。

就像两天前他在棋盘上落下天元那颗子一样——轻飘飘的动作，石破天惊的重量。

严文谨脸上的笑容收敛了。