第一百三十二章 产学研之路（2/2）

司景回，“他跟你说话没有一直在管理自己说了什么。”

苏云云盯着这句话看了几秒。

懂了。

她决定亲自去。

顾明远的制药厂在市郊，不算远，开车四十分钟。苏云云没让司景陪，带了助理赵晓鸣，还有实验室专门负责工艺的刘工，三个人一辆车，在一个周四的上午出发。

工厂比她想象中要干净。

不是那种布置给参观者看的干净，是日常运转里产生的那种整洁，地面没有多余的积尘，设备排布有明确的逻辑，操作规程的牌子挂在看得见的地方，不是摆设。

顾明远亲自接待，带他们走了一遍流程区。他讲解的时候不炫，说到不足的地方直接说不足，说到正在改进的地方，说改进到哪个节点了，还剩什么问题没解决，措辞里没有那种急着卖东西的焦虑。

苏云云在提取车间停下来，看了很长时间。

刘工在旁边，声音压低，跟她说，“设备是对的，操作规范也有，就是这里——”他指了一处管道连接，“密封等级再往上一个档次，成品的稳定性会好很多。”

苏云云听了，转头看向顾明远，“这个问题他们自己意识到没有。”

顾明远没避，“意识到了，正在评估改造成本，还没拍板。”

苏云云把这个记下来，没当场表态。

下午回程的车上，赵晓鸣问，“苏老师，您怎么看。”

苏云云靠在座椅背上，窗外是连续的工业园区，厂房一栋接一栋，颜色单调。

“值得谈。”她说，“但条件要写清楚。”

值得谈，是她给过的最接近肯定的回答。

接下来一个月，事情推进的速度比苏云云预期的快一点，又比司景预期的慢一点。

中间卡了一次，卡在利润分配比例上。

苏云云的底线是研发端拿不低于35%，顾明远那边给出的初始报价是28%，差了七个百分点，双方各有各的账本逻辑，都不是无理取闹，是真的对自己这一侧的成本有数。

司景没有直接介入谈判，但那段时间他接了苏云云不少电话，大多是晚上，她在实验室，他在书房，电话两头都安静，不开免提，只听声音。

苏云云说话的时候不急，把两边的数字都摆给他听，然后问，“你觉得顾明远这个人，他的底在哪里。”

司景想了一下，“他不会为了这七个点折掉整件事，但他不会主动让步，你得给他一个台阶，让他觉得他多拿到了别的东西。”

停顿。

苏云云说，“工艺改造那块，我可以让实验室的人介入，帮他们做一次系统评估，这个值钱，他应该清楚。”

“值钱，而且不在分成里，他可以接。”

“行，我知道怎么谈了。”

电话到这里就挂了，没有多余的客套，两个人都不是爱说废话的人。

第二天，苏云云跟顾明远的团队继续谈，把工艺评估作为附加条件摆上桌，32%，顾明远那边沉默了三分钟，点头。

32%，比底线低了三个点，但她拿到了主动权，后续的工艺介入意味着实验室在整个生产链上有了正式的位置，不只是配方提供方，是深度参与者，这个位置比那三个百分点更值钱，只是值在看不见的地方。

合同那天，双方在顾明远公司的会议室签字。

苏云云在协议上签下名字，笔收回来，她看了一眼盖好章的文件。

她把笔放回去，抬头，顾明远在对面，冲她点了点头。

不是客气，是那种从事了很多年实事的人，见到另一个同样踏实的人时才会有的那种简单的认可。

苏云云收回视线，把合同叠好，放进带来的文件袋。

她想到一个月前司景把那个文件夹推过来时说的那句话——“技术层面的事你才有发言权。”

确实。

这条路往下怎么走，她比任何人都清楚。