第160章 广交会（2/2）

“跟外国人说话没问题。“

李怀德没再问，把那个拼错的说明书拿过来，在“voltagee“上面用钢笔涂掉了多余的“e“。

广交会开了十天。

前三天，红星展位几乎没人来。

路过的人大多是奔著大件去的，工具机、柴油机、纺织机械，这些东西才是东南亚和非洲客户要的大宗。风扇和电动机太小了，摆在一个角落的台子上，蓝布上还沾著煤油渍，確实不太起眼。

第四天上午，来了一个人。

他是个印度人，个子不高，皮肤很黑，穿一件白色的衬衫，衬衫扎在裤腰里，裤线是笔直的。他站在红星展位前面看了好几秒钟，目光在风扇和电动机之间来回走了两趟。

李怀德先开口。“您看看“

印度人没理他，转过身问陈守业，用英文。

“whatsthepowernsuptiononthisfan?“

陈守业用英文回答了，“seventy-ots,ratedvoltage220v,suitableforostasianhoeholds.“

印度人愣了一下。他大概没想到在这个角落的展位后面，会有人用英文对答。

他又问了几个技术问题，关於电动机的启动转矩、绝缘等级、轴承寿命。陈守业一一答了，答的时候把参数表上没有的一些实测数据也说了，比如“我们实测连续运转一千小时后，轴承温升不超过四十度“，这个数据是他自己在厂里测的，说明书上没写。

印度人听完，点了点头。

“ifroubai.weneedfansforofficebuildgs.yourprice，whatsyourprice?“

李怀德听到“price“这个词，眼睛亮了。但他不懂英文，站在旁边听这两个人一来一去地说，脸上表情是“他们在说什么“。

陈守业用中文跟李怀德说：“他说他是孟买的，要买风扇放在办公楼里用。问价格。“

“你跟他说，“李怀德压低了声音，“一台，算上成本和利润，二十五块人民幣，换成外匯券大概是，“

“直接说美元。“

“对，说美元。一台七块五。“

陈守业转头用英文报了价。印度人听完，又点了点头，这次点得很慢，像是在心里算。

“iorderfivehundredunitsforthefirstbatch?“

李怀德听到“fivehundred“，虽然不懂英文，但数字他是懂的，五百。他的手在裤子侧缝上摸了一下，那是他在算帐，五百台乘以七块五，

陈守业用英文说：“fivehundredisworkable.butweneedadeposit，thirtypertupfront.“

印度人伸出了手。

“deal.“

两个人握了手。

印度人走了之后，李怀德一屁股坐在展位后面的椅子上。

“成了“

“成了。五百台，先付三成定金。“

“五百台，“李怀德重复了一遍这个数字，像是在確认自己没听错，“你知道五百台是什么意思吗“

“知道。“

“知道你说一下。“

“三成定金大概一千一百二十五美元，广交会结束后商业局统一结算，换成人民幣打到厂里帐上。剩下的七成，“陈守业把印度人留下的名片翻过来看了一眼，“他叫帕特尔，等货交了再付。交货期是三个月。“

李怀德坐在椅子上，仰著头，看著中苏友好大厦天花板上的石膏花纹。花纹是苏联风格的，大大的、对称的、带点社会主义现实主义的味道。

“你，“他指著陈守业，“你这个英文，你以前没跟我说过你英文这么好。“

“你也没问过。“

李怀德笑了。这次的笑不是练过的那种，是真的笑，眼角挤出几道纹路来。

“行。你这个本事，我以前小看你了。“

后面的六天，又来了好几拨客人。

一个香港来的商人，姓陈，跟陈守业同姓，见面先说“五百年前一家“，要了两百颱风扇和一百台电动机，说是放在香港的百货公司里卖。

一个新加坡的华人，姓林，“我姓林，你呢““我也姓陈。““哎，都是一家人。“，要了三百颱风扇，说是给新加坡的华校和会馆装的。

还有一个缅甸来的印度裔商人，不怎么会说英文，靠手势比的，李怀德在旁边看著这两个人比手势，急得直搓手，最后把陈守业推过去。陈守业用英语加上一点手势，居然也成了，一百五十台电动机，卖给缅甸的一家纺织厂。

十天下来，一共拿了一千三百五十台的订单。

李怀德在展馆的走廊里站著，拿著那张订单一共四联的客户联，手有点抖。

“你知道这一千三百五十台是什么意思吗“

“知道。“

“你说一下。“

“大概一万零一百二十五美元。“

“不是钱的事，“李怀德把订单举起来，举到走廊的灯光底下，那张纸在灯光里微微透明，上面的外文签名和公章看得清清楚楚，“这是咱们厂，不对，这是咱们的东西，第一个出口订单。红星轧钢厂建厂这么多年，从来都是买別人的东西，机器、材料、工具，都是买。这一次，是別人买我们的。“

他把订单折好，折了两折，放进中山装的內兜里，手在兜外按了两下，像是確认它还在。

“回去。“他说，“赶紧回去，开工。“