第83章 年轻时的雷钧（1/2）

第89章年轻时的雷钧

雷钧见过不少拉投资的，有穿西装打领带背投资条款的，有上来就讲情怀讲梦想讲得自己热泪盈眶的。

但从来没有这样的一雷钧沉默了三秒。

他这段时间被微软按在地上摩擦。

wps装机量一个月比一个月低，销售部那帮人天天喊“渠道难做”，技术部说“兼容性还不够”，市场部说“用户没需求”。

开不完的会，吵不完的架，每天来这儿喝杯咖啡，就像图个清净顺便想想下一步该怎么走。

没想到碰到个秦始皇，连个理由都不讲，直接张口要钱。

雷钧直接被逗乐了。

“小伙子，我还有个会。”

说完站起身就准备走。

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然后身后传来一句——

“金山现在的核心问题是wps卖不动，不是因为產品差，是因为你们还在靠软体店卖光碟。”

雷钧脚步顿了一下。

他当然知道这个情况。

上个月销售总监在周报里写了三千字分析渠道成本，他批了“已阅”，然后没下文。

知道有什么用

全国软体店就那几千家，总不能在超市里卖wps吧

可光靠这一句话，还不足以让他动心。

他继续往前走。

“一套wps卖一千多，比盗版贵一百倍。用户不是不想支持正版，是根本买不起，你们把成本全摊在推广渠道上，光碟压盘、包装、店面分成、销售提成，一套成本好几百，卖一千多利润薄得像纸”

这句话直接戳到了雷钧的心窝子上，他转过头，他重新打量这个年轻得过分的“煤老板”。

“你做过市场调研”

“当然，而且我还能为你们找到一个新的渠道。”

周正靠在椅背上，围巾往下拉了拉。

“微软靠什么靠oe预装，新电脑出厂就带office，用户连选的机会都没有，你们金山有什么”

雷钧脱口反问：“难不成你有更好的渠道”

“网吧。”

周正轻吐两个字。

雷钧脑子里像有一道惊雷劈开迷雾。

网吧

他当然去过，但从来没把那地方跟软体渠道联繫在一起，打游戏的地方，跟办公软体八竿子打不著。

可周正一说，他瞬间反应过来了——

全国几十万家网吧，每家十几台电脑，几百万台终端，每天开机，每天有人用。

如果能在这些电脑上预装wps——

雷钧走回座位坐下，目光灼灼：“小伙子，你继续说！”

周正从包里掏出一沓纸，往桌上一拍。

“雷总，这是我写的计划书，您先看一眼。”

雷钧翻开第一页。

“网吧弹窗gg位—直达年轻人的黄金渠道。”

他的目光落在那行加粗的字上：“全国四十万家网吧，四百万台终端，每天强制开机三十秒，展示率接近100%，且无法跳过。”

雷钧的瞳孔微微收缩。

四百万台终端。

而且是每天。

还强制

还特么无法跳过

这是什么概念金山毒霸在软体店一个月能卖多少套五千八千可如果这四百万台电脑每次开机都弹一次金山————

雷钧喉结滚动了一下，没说话，继续翻。

第二页標题：“软体捆绑推广—降低获客成本。”

“计费系统安装包內嵌金山毒霸、金山词霸、wps安装选项。网吧老板零成本，甚至还能拿分成。”

雷钧的呼吸明显重了一拍。

他坐直了身体，后背离开椅背，像一头嗅到血腥味的狼，整个人前倾，几乎要趴在那几张纸上。

这等於把全国几十万家网吧老板变成金山的编外销售员。

他们不用培训，不用发工资，只需要在装计费系统的时候勾选一下“同时安装wps”。

雷钧感觉后颈的汗毛一根根竖了起来，一股电流从头皮直达尾巴骨。

第三页：“数据合作网吧用户行为洞察。”

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