第41章 摆摊进行时（2/2）

时珈一心中一惊，拖拉机居然这么快就研发出来了吗？

她记得，正式销售，似乎要53年。

对那台拖拉机眼馋了一下，决然把目光看向其它市过来支援的厂。

有水泥厂，有农具厂，还有化工厂。

化工厂的摊位上放着几袋珍贵的化肥样品，还有几瓶贴着标签的农药。周围聚集了不少像时珈一一样从农村来的代表。

大型私营店铺也来了不少，最出名的如九如斋的糕点，万顺启记老药号，还有时妈工作的南城百货。

时珈一心里也有了个底，不着急马上就换，而是竖起耳朵，仔细听下别的摊位上大家都是怎么询价洽谈的。

听了几家摊位互相交换的情况后，很快摸清了门道。

这里面最主要的还是以物易物为主，或者一半现金。

比如用多少斤苎麻，换多少尺布，或者用木材，换成品木桶。价格参照国家规定的牌价进行折算，但牌价是死的，人是活得，这里面就有一点微妙的议价空间了。

简单说，就是看双方交情和面子了。

第二种方式，就是签订预购的意向书，对于稳定的出厂，可以和工厂签订。当然，这种情况一般是工厂需要产品，但是一时拿不出足够多的现货交换，就可以签个条子，约定结束后，按计划安排，工厂也会分期给出现货，这需要有一定公信力的人来做担保。

第三种就是完全现金了，零散物资，或者交换后还有少量储余，才会用现金，但大家都倾向于把现金留到最后，或者给私营门店。

时珈一摸清了底，心里也飞快的计算着。

当她回到摊位上时，时保良正局促地守在那里一动不动，旁边有位其它乡里代表的年轻小伙子，在那摸了下大时村的货。

“怎么了这是？”时珈一走过来问。

时保良眼睛一亮，看到她长舒了口气：“这人说要看看货。”

时珈一点了点头，看向来人，眼睛微眯：“既然要看货，那你的货是什么？总得让我们看看有没有需要吧。”

那小伙子神情一僵，若无其事的放下手，嬉笑道：“跟你们差不多，我就看看先。”

说完，连忙跑到了后面的摊位。

时珈一瞥了一眼，是一个叫正阳乡的摊位。

她也没有放在心上，随着摊位越来越多，这种来打探竞争对手的人肯定也不少。再说了，现在的人其实没有太多的销售意识，时珈一也不信自已比不上他们。

就在这时，一个夹着账簿的年轻男人气喘吁吁地跑过来，他擦了一把汗。

“找到了，幸好没迟到。”

“黄卫军？是你？”时珈一看到这个人脸有些惊讶。她记得这人不是在乡政府里工作吗？

对了，向红乡一直没安排代表来，不会就是他吧？

“哈哈！珈一妹子，没猜到吧！”黄卫军扯着嘴笑开了花。

时珈一点点头：“确实没猜到，你是这次向红乡的代表？也是大爷安排过来记账的？”

“没错！”黄卫军将账簿放好，坐着说道：“时主任说找生不如找熟，何况我也是大时村的一员，正好我又擅长记账，就让我来了，乡里也同意了。”

“那成，我给你这个，你把上面的价格过一遍，看有没有要改动的。”时珈一掏出自已昨天和时妈讨论了一个小时的成果来。

“没问题。”黄卫军拍了拍胸口，肯定说道。

不到半个小时，他就盘算好了，也没有改动，这些价格都很合理。时珈一心里也稳了不少。