第29章 第一位客人（2/2）

“我听说过一个不知道真假但挺有意思的故事。”当时苏淼淼神秘兮兮地开口，“说是NASA有次在执行波利尼西亚任务时，宇航员全都是男的。工程师们得想个办法，让他们在太空服里也能方便小便。”

她继续说道：“于是他们造了一个像袜子一样的装置，可以把宇航员的尿液收集到袋子里处理。不过为了确保这个装置对每个人都防漏又密闭，NASA特地做了小号、中号、大号三种尺寸，然后让宇航员们自己选合适的型号。”

说到这里，苏淼淼故作神秘地停顿了一下，随后挑眉笑道：“结果嘛——就和你们想的一样，几乎所有宇航员都死要面子地选择了最大号。于是太空服里很快就飘满了他们放飞自我的尿液。”

几个人脑补了一下那个画面，纷纷忍俊不禁地笑出了声。

苏淼淼见大家笑开了，耸了耸肩继续说：“后来，为了解决这个问题，NASA的工程师想出一招绝的。设计什么的一律不改，只是干脆把小号、中号、大号重新命名，改成大号、巨大号和超巨大号。这样一来，问题就迎刃而解啦。”

讲完这个故事，苏淼淼话锋一转，总结道：“借鉴这个思路，我们的套餐名字也可以调整一下。就别提什么‘基础’‘进阶’之类的了，全都改成‘豪华套餐’‘超豪华套餐’和‘特别豪华套餐’，听上去档次一下就拉满了。”

刘庞思索片刻，挠头提出疑问：“你这故事里，科学家改名字是不想那些宇航员因为自尊都选大号尿袋。但我们做生意，可是希望客户都选最贵的那个大套餐吧？”

“不是这么回事。”苏淼淼摇了摇食指，笑着解释，“改名字的目的不是为了让别人去选‘小号’或者‘中号’，而是让他们觉得，就算选了那两个小的，也完全不丢面子。”

她不紧不慢地分析道：“试想一下，如果套餐名字只有‘基础版’‘升级版’和‘豪华版’，客户一看就觉得，自己要是不选最顶级的那个，就肯定享受不到最好的服务。就算我们把里还是会下意识地嫌档次不够。”

“并不是所有学生过生日都掏得出1999块钱。事实上，大部分人都没有这么阔绰，我们也不可能只赚那些付得起最高档套餐的钱。对于付不起的同学来说，她们第一个念头可能不是选低一档的套餐，而是要不干脆别办这种正式的派对了吧。”

苏淼淼推了推眼镜，继续说道：“可要是名字换成‘豪华版’‘超豪华版’甚至‘至尊豪华版’，情况就不一样了。只能掏五百块的同学也会觉得，自己选的依然是豪华套餐；能出一千块的同学呢，会寻思还能怎么升个级；最后那些有钱的嘛，自然不会介意再多花点小钱冲冲顶配。”

“另外，定价上也可以稍微变通一下。五百、一千、两千这些整数太呆板，不如改成499、999和1999，看起来更有商业逻辑。”

“甚至我们以后还可以在最高档服务，用来衬托1999档的超值。不过眼下1999的客户都少，1899就先不提了，等以后再说吧。”

看着苏淼淼滔滔不绝、头头是道的分析，陆修远脑海里忍不住冒出一个大胆的念头……

事实证明，淼淼的主意相当奏效。

第一个上门问价的客户在听完介绍后，毫无心理负担地问道：“那个499元的豪华套餐都包含什么服务呢？”

“您请看！”夏琦闻言，立刻拿出了他们之前为交创业计划书而准备的一些派对布置案例照片，让对方翻阅参考。

“这些都是我们团队的布置效果实例。”

借着照片，夏琦继续热情地推介道：“另外，如果您对蛋糕和零食有忌口，可以提前告诉我们，我们会相应调整。最后，现场我们也会帮忙拍照哦！像升级套餐我们会请专业摄影师全程跟拍、补光、精修；您这个基础套餐呢，我们也会把原片和加了基础滤镜、简单修过的照片一并发给您。”

客户听着夏琦连珠炮似的介绍，眼睛越来越亮，脸上的期待几乎要掩饰不住了。