Chapter 5（1/2）

Chapter5

從學校到國貿的地鐵是4號線轉10號線，路程大約一小時左右。

早高峰的車廂裏，每個人都在往前趕，像是慢一點就會被這趟車甩下去。

要如何度過一生，每個人的答案都不一樣。

清池資本在北京和新加坡兩個辦公室，加起來不到五十人。創始合夥人Jason，北京這邊另一個合夥人張一，是他的MBA同學，看醫療和TMT。祝青雲的直接彙報對象是徐悅，職級MD，面試時見過。

徐悅三十出頭，眉眼有幾分像高圓圓，但面試時全程沒什麽表情，不知道是性格如此，還是刻意保持距離。

HR辦好入職手續，帶她去工區。公共區域的座位有講究：靠窗一排是VP以上，往裏是分析師和實習生。落地窗朝東，天氣好的時候能看見央視大樓。

電視劇裏的國貿白領，忙完一天總喜歡站在落地窗前眺望東三環，像擁有了某種上帝視角。不知道從什麽時候起，能看見央視大樓也成了稀缺資源。祝青雲站在工區入口，看着靠窗那一排座位——只有徐悅一個人，獨占整面落地窗。三環上的車流像一條緩慢移動的金屬河，在暮色裏泛着細碎的光。

HR簡單介紹了兩句，徐悅點點頭，轉向祝青雲：你最近實習，一周能來幾天？

祝青雲快速盤了一下：專八已考，論文定稿，畢業前只剩些零碎手續。

目前一周五天都可以。如果有項目需要，周末也能配合。畢業前可能會有些學校的手續要辦，我會提前申請請假。

徐悅看了她一眼，像是在确認她有沒有在聽，然後問了一句：“消費品賽道很寬，鮮花、咖啡、酸奶都有人投。你覺得早期投消費，最核心的判斷維度是什麽？”

HR見怪不怪地看了徐悅一眼，轉身去處理別的事了。

祝青雲停頓了兩秒，她腦子裏快速過了一遍自己實習時看過的那些項目數據，然後開口說：“我會先看可複制性。一家店賺錢，可能是位置好、店長厲害；十家店都賺錢，才是模式本身跑通了。消費品最後拼的不是單店有多好看，是複制多少次之後還能保持同樣的水平。”

徐悅靠在椅背上，沒有打斷她。祝青雲接着說：“單店模型好複制的品類，天然就比依賴個人能力的品類有更高的勝率。咖啡、奶茶、便利店，用戶不需要被教育，決策成本低，客單價也不高，這種就很好複制。但鮮花這種就需要被教育——大多數人沒有每周買花的習慣，用戶習慣還沒起來，複制成本就高。”

徐悅聽完，隔了兩三秒才開口：“這個判斷是你自己想的，還是從哪本書裏讀來的？”

祝青雲說：“自己想的。上一份在投行實習的時候整理過一些消費品牌的招股書和門店數據，發現那些擴張後數據沒崩的品牌，都有一個共同點：在跑出前十家店的時候就已經把标準化的流程打磨好了。後來再複制，只是一個放大的過程，不是重新驗證的過程。”

徐悅這才露出第一個笑。她笑起來的時候比不笑的時候輕很多，像卸了一層殼，語氣也比剛才松了一點：“我有個投後項目是做咖啡的，叫曼寧。晚點把一些資料發給你，下班前做個複盤的suary。機構小，投前投後一個人從頭跟到尾，你捋清爽點，別讓我返工。”

她說完低頭翻文件了，沒有再擡眼看祝青雲。但那個笑已經留在空氣裏了。

祝青雲剛準備轉身出去，徐悅又開口了，像剛想起什麽：“對了，還有個小游戲公司，叫口袋科技。BP我轉你了。”她的聲音比剛才更随意一些，像在說一件不需要被認真對待的事，“創始人大學剛畢業，團隊五個人，DAU數據還行。你先掃一眼，不用出報告，心裏有數就行。”

腦子裏同時裝着兩件事：曼寧咖啡的suary，下班前；口袋科技的數據，先掃一眼。前一件是任務，後一件像是投喂。但無論如何，她記住了那個名字。

“知道。謝謝徐悅姐。”

走回工位，打開電腦，收件箱裏躺着兩封新郵件。一封标題是“曼寧咖啡——項目資料”，另一封的寄件人備注是“口袋科技BP”。她把曼寧那封打開了，快速地看了幾行附件說明，光标移到那封未讀的“口袋科技BP”上懸停了兩秒，然後先點開了曼寧的項目資料。

這是一種全然不同的生活。她知道，這份工作是職業道路的開始，不是過渡。

八點剛過，辦公室裏的人陸陸續續走了。做投資的人，晚上的社交也是工作的一部分，工位上沒人，不代表沒事做。

祝青雲伸了個懶腰，把改好的材料發出去，在群裏同步了徐悅。手機震了一下。方嚴：在乾嘛？吃飯？

國子監之後，他們進入了一種奇異的默契。每天聊天，偶爾見面，牽手，接吻，但沒有确認過任何名分。說是男女朋友，兩個月了進度還停留在牽手接吻；說是炮友，又顯然不像。

親密又疏離。

鮮啤吧裏，方嚴坐在她對面，把漢堡切成小塊，推到面前：這樣吃方便。

祝青雲看着他低垂的眉眼，手指修長，切漢堡的動作很熟練。忽然想，這種體貼是在別的女生那裏練出來的，還是無師自通？

她咬了一口漢堡，沒問。問了，就顯得在意了。

“今天不忙了？”她慢吞吞地說。

方嚴懶散地坐着，胳膊撐在桌上，腦袋歪在手心裏：“還行。想見你了。”

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