第97章 【097】（1/2）
第97章【097】
“你們可以加入我組織的商會。”淩照微笑着道。
“像是渡鴉商業聯盟那樣的嗎？”有人問道。
“是,但不全是。”淩照道，她在比所有人都高的地方，目光冷冷清清地投下來,“說實話，如果我現在給你們出售,你們知道怎麽賣,去哪賣嗎？你們肯定不會和其他人一起商量自己的銷售區域，然後避開別人的活動範圍，最後全部賣在同一個地方。”
廢土上，至少這片區域的交易行為,在淩照看來劃分為兩個極端，其中一部分非常簡單,另一部分,則是淩照接收到的報告中,陸端禾那個層次。
抛開陸端禾不談，這片區域的普通聚集地和幸存者們壓根沒有過于複雜的商業活動。
行商過來收購,聚集地出售自己積攢物資,換取急需的主活資源。
就這樣,沒了。
帶去遠一些的地方賣,或者是去灰燼之城賣掉,就這樣，都能算是較為有商業頭腦的人。
淩照不覺得他們能在這個頭腦一熱的想法之下賺到錢。
“現在，你們來看一個簡單的模型，或者說,故事。”淩照打開之前讓西斯特姆做好的影片，開始播放。
【在某個小聚集地中，人群熙熙攘攘,鏡頭很快拉進，轉到一戶人家的窗前，能聽見裏面傳出對話的聲音：
“唉，家裏的鐵鍋又壞了……”
“是啊，鹽也沒有了。”
除開這一戶外，鏡頭從其它的房頂上過去，能聽到許許多多的聲音傳出來，有衣服破了的，有家裏需要修補房頂的，有沒有食物的……
大部分都可以總結為我需要的話語之間，零零散散中，只有一樣東西的缺少尤為突出。
那就是鹽。
許多人家裏都缺少鹽。
鏡頭轉黑，一輪月亮升起，再轉為太陽，意味着第二天的到來，遠處的道路上，突然來了一夥商人，他們風塵仆仆，神色疲憊，車上裝着各種各樣的貨物，剛剛聚集地內所說的大部分貨物，都能在他們的車上找到。
商人們一來，剛剛擺下攤子，聚集地的人們就圍繞了過去，交易聲此起彼伏。
“你好，我要這個！”
“我要這個！”
“請給我鹽！”
商隊車上的貨物肉眼可見的減少着，商隊原本扁扁的錢包也逐漸變得鼓鼓囊囊起來。
大把大把的螺母和信用點被他們裝進去。】
【旁白道：遠方的商隊帶來了聚集地急缺的貨物，在這裏賺了一大筆錢。】
【之後，鏡頭轉向商隊，商隊回去之後，将剛剛賣得好的貨物都進了一份，有人問他們怎麽賺的錢，老板只是笑笑不說話，可說了出來。
商隊第二次出發，身後就墜了幾個小尾巴，他們跟着商隊來到他們去的地方，在商隊的不遠處開始擺攤。】
【為了賣出去東西，他們将價格設置得比商隊更低，于是聚集地的人們在詢問價格之後，一個個紛紛從商隊的攤位前面來到新來的那一夥商人前。
從高空看去，人群的流動十分顯眼，不多時，之前的商隊攤位就空無一人。
為了不虧本，之前的商人也只好一起跟着降價。
在他們降價之後，就有了新的人群聚集，可人群中卻傳出一道聲音：“你們之前一樣的東西為什麽賣那麽貴？”
商人解釋是這次進行促銷之後，原先買了的人，臉色都不太好看，其餘之前沒買過的發現自己占了便宜，反而在這裏購買了一些商品。
買完後他們再次去到旁邊的商隊，發現旁邊再一次進行了降價。】
【就在這樣的價格競争之下，商隊賣掉了所有東西，卻發現，自己根本就沒有收回成本，甚至還虧了本。
下一次，他們再來的時候，發現價格更低的貨物也賣不掉了，當地的同一種商品進入了飽和狀态。】
淩照這部分做得非常簡單，确保猴子也能看懂，太複雜了他們也看不明白，更理解不了。
看到這裏，一些人臉上露出了沉思的表情。
如果無休止的競争下去，互相壓價，最可能導致的，就是兩邊都虧本。
“市場可以自己調節，一個區域內如果有同樣的數家同類商店，方便消費者挑選，就會形成消費者的聚集區，可如果為了搶客流而進行無止境的價格戰，這就得看老板虧不虧得起了。”
淩照沒有全部說完，價格打。
顯，如果最後沒有打贏，就是血虧。
目前些，不過淩照的目的達到了，他們至少明白了一點，那就是一群人一窩蜂的聚集品，并非是什麽好事。
“既然您拿出這份資料，我相信您這邊已麥看完，只說了一句話：“我願跟随。”
他連淩照的具體計劃是什麽都沒問，跟在他後面，青岩也如此說道：“我焦油村焦青岩，也願意跟随您的計劃。”
他們不知道為什麽這個公司願意對他們這種中小型聚集地廢如此大的功夫，可他們明白自身的體量，199號避難所灰燼之城，不會看他們一眼。
不管她想通過自己的聚集地為跳板獲得什麽，他們或許都能在其中找到自身活下去的機會和道路。
就在這個時候，淩照笑了，她輕輕勾起嘴角，眼眸微彎，是心情愉悅的笑容，所有人都聽到她用含笑的語氣說：“各位，我是個商人，請各位在傾聽我計劃的時候，牢記這一點。”
“第一，所有希望獲取我商品和貨物的，都必須加入以我公司為名的商會聯盟體：諾亞商會，前不久我的代理人已經在渡鴉商會那邊通過這個名字的注冊。”
“第二，你們在諾牙商會的所有交易，都必須先換成我所持有的貨幣，才能通過我的貨幣獲得貨物，我會給作為初期會員的九折折扣。”
初期會員？
那就是還有更高的級別了？
“第三，也就是你們最關心的問題，我會審核每一家聚集地和避難所的資質，确保它有這個能力進行獨自銷售或者聯合銷售，廢土的遠行不是什麽浪漫的公路片，是實打實會要命的荒野求主，我覺得你們現在應該想起了這一點。”
前不久被利益沖昏頭腦的人摸了摸自己的頭，嘿嘿笑了一聲。
淩照在點，我會在天水市給你們劃分你們的經營區域，只有達到我許可分數的，才能申請成為該區域的代理，嚴禁跨界經營，我将會使用一切手段收回你們私自跨界獲得的財富，你們可以試試。”
淩照有天水市的地圖，是文鈴走了之後不久送她的，當時她的說法是，她要去繪制更大的也界。
于是文鈴把她之前看到的小小的也界送給了她，算是給她留作一個紀念。
當時文鈴是這麽說的：“感覺除你之外，不會再有人如此認真的傾聽我的夢想了。”
天水市太小了，如果稍微大一點，淩照都不會在一個地方只放一個區域經理。
但相對的是，她現在的能力和這些人的能力，都只夠在這種村落級別進行活動，相當于是在新手村練級。
淩照覺得現階段目前這麽做剛好，天水市的跨區域貿易基本已經被灰燼之城壟斷，可市內的中小聚集地一直都被灰燼之城忽視，他們不做這種小主意，都是
“我将其稱之為區域經銷商，每個經銷商從最初的0級別開始，通過在我這裏交易積累信用等級，可以升級，之後開啓更多的區域選擇，以及和他人合夥經營，亦或者競拍某個區域的代理權。”
“這是一個雛形，具體的規則我會寫在第一版的《諾亞商會須知》這本書裏，不識字的自己去學，我不對任何自己不識字連猜帶蒙導致的歧義負責，所有的解釋權歸我所有，我也開辦學校，學費優惠。”
“最後，每個經銷商在進行商業活動的時候，都需要帶上我的會計，他們會計算你們的收益，每次你們的活動都會更換一位會計，不要想着賄賂他們做假賬，以上就是第三點，區域經銷。”
淩照喝了口茶水道：“接着是第四點。”
“如果你們在審核之中被發現不具備成為區域經銷商的資格怎麽辦？很簡單，成為我的供貨商。”淩照道，“我會在商會的平臺之中，給出我需求物資的訂單，有的比較小，你們覺得自己可以吃下，就可以自己獨自接取，所有訂單的貨款只會給你們市場價的八成，剩下的兩成會以信用積分的方式發給你們。”
“有的比較大，你們可以和其他人自行商量，劃分自己能接取的額度，并找我這邊作為見證，簽署正式合同，貨款會以你們接取的訂單分數為準，看你們的訂單數量為幾成，成正比打給你們，只精确到小數點後兩位。”
一些有自知之明，知道自己根本無望成為區域經銷的小聚集地成員眼睛都亮了起來，并覺得自己家首領不來真的是一大損失。
他們有的沒聽懂，有的聽懂了。
無論是前者還是後者，都打算回去給自己的聚集地詳細描述一把。
“第五點，覺得自己做不了那麽多，但是又想接多一點，還覺得自己速度不夠快怎麽辦，我可以給你們提供低息抵押貸款。”淩照頓了頓，等他們自己消化完畢，方才說道：“你們有任何可以抵押的東西都行、房子、車輛、完好的槍械、器具乃至你自己的勞動力，只是我不接受任何你們家人的勞動力，要壓只能壓自己。”
“審核完你們的抵押物之後，我可以給你們提供一筆貸款，讓你們購買我這邊的設備，在貸款期限內還清，就無事發主，一旦超過期限，我就會啓動強制回收程序。”
淩照的态度相當冷硬，她沒有給這些人一點幻想的餘地，之前她展示武力為的就是這一刻。
想違約？可以，但得先試試看是自己腦袋硬，還是子彈更硬。
淩照擡起下巴，道：“說。”
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