第208章 【208】（1/2）
第208章【208】
淩照不打算讓利給任何人,她會把低價的蘑菇運輸到廢土的每一個角落，為的只有一件事，那就是讓信用點退出市場。
她發現伊甸的弱點之後,就決定這麽做了。
只有資本能吞噬資本。
她肯定會讓自己的諾亞成為下一個巨企，所以為什麽不從現在開始呢？
這21天裏,淩照沒有乾等着蘑菇成熟。
她在優化生産線和産品設計。
東西如果便宜到一定程度,還沒有什麽太大的問題，消費者的容忍度會大到不可思議的地步。
包裝越樸素越好，設計越簡單越好。
淩照的桌子上擺着幾張設計圖。
第一張是蘑菇乾的，透明塑料袋,袋口紮一個藍色的紮帶，袋身貼一張白色标簽,上面寫明生産日期和生産方,印着諾亞和蘑菇的标記就沒了。
不需要設計,不需要調整，設計的調試也是要錢的,她只需要拿來就能用的東西。
第二張是蘑菇罐頭,用了能讓人聯想到溫暖的棕色系,然後印着白色的蘑菇,罐子底部貼了同樣的白色标簽,設計就是沒有設計，罐子的生産線也極為簡陋，從鋼鐵制造那邊分出來就能造。
所有多餘的顏色和顏料都是要錢的，在廢土還很貴,淩照又不打算購買那些能自動繪制和壓印彩色的機器，當然是成本低的更好。
第三張是新鮮蘑菇，這個根本就沒有任何設計,淩照之前打算學超市一樣，将其用保鮮膜包裹着放在塑料托盤上售賣，但是這兩者都會增加成本，不如直接按斤算。
當時負責設計流水線和供應鏈的柳沁心看着，沉默了很久。
“這……”她斟酌着用詞，“是不是太簡陋了？”
在巨企，她沒見過這麽簡陋的東西，成本足夠低是沒錯，可包裝不精美的東西，在廢土價格是賣不上去的。
巨企已經打造好了一套邏輯，越華麗的越高貴。
淩照看着她，眨了眨眼，微笑着說：“你覺得簡陋？”
“就是……不像大公司的東西。”
“我們還不到那種用包裝就能收割信用點的地步。”淩照把三份企劃書收起來，疊在一起，“我要的是搶了巨企看不上的那部分市場，是那一部分買不起巨企營養液也兜裏沒錢的人的市場，太華麗的包裝反而不會讓他們看一眼。”
她從桌子
透明的袋子、簡單的罐頭和什麽都沒有的貨運，沒有燙金，沒有覆膜，沒有複雜的圖案和色彩，是放在巨企員工面前他們根本不會看的東西，可就是這些東西，成本低得不成樣子。
“這叫表演便宜，是一種營銷。”淩照說，“你不需要真的喊我很便宜，你只需要讓消費者看一眼就知道——這個東西沒有花裏胡哨的成本，所以它一定不貴。”
淩照放了三件樣品在桌子上，她已經讓人試着生産了一點點，柳沁心拿起來，翻來覆去看了看。
“真的不改了嗎？可是這不就是廢土上最普通的包裝嗎？我看那些小作坊也是這麽包的。”
這包裝甚至簡陋到了柳沁心懷疑淩照是想減輕她工作壓力的程度。
柳沁心認真道：“董事長，我才60，這個年紀不管在哪都是正值壯年，你不需要顧慮我，為我減輕工作量。”
“不，我真沒有，我也沒有那個意思。”淩照抽了抽嘴角，她轉移了話題，“我只是想說，這只是我的營銷策略而已。”
“普通是必要的部分，我們的東西很便宜，這就是我的包裝上要表達的——包裝是一種對産品的表達方式，我們和路邊攤小作坊又是完全不一樣的，他們沒有我們這麽規整到可以每一批産品都一模一樣的生産線。”
柳沁心明白了她的意思，她沉默了一會兒，最後确認道：“那……我們就這麽賣？”
“哪怕我們就便宜1個信用點，也要讓賣家覺得自己占到了100%的便宜，更何況我們砍了至少八成的價格。”淩照肯定點頭：“就這麽包裝，就這麽賣。”
蘑菇上市的第一天，淩照沒有鋪向整個廢土。她只選了一個地方：柳山市。
不是陽山基地，陽山基地只是一部分，對于淩照而言，她想拉奧利維亞一把只是順手為之。
，讓人一言為之生，一言為之死了。
意識到這一點的時候，淩照愣了一下，随後把自己的這個想法按回去。
她發現面對自己了，于是她對自己挪開了視線。
行為，她選擇包容自己的一切。
淩照的目光落腳的地方，是整被四季食品掐住了咽喉、市面上物資越來越少、人心越來越慌。
陽山被封鎖之後，柳山其他地區也受到了影響，四季食品不會考慮會不會對其它的地方造成影響，要對付陽山，他們就封鎖了關口。
現在整個柳山市，都擁有極大的市場空白，在陽山基地流血的這一天，其它地方也出現了諾亞的蘑菇。
不是諾亞自己的車，在這些地方他們都有自己更為信任的游商，諾亞買通了這些游商。
淩照砸錢的方式極其簡單粗暴，她給每一個游商配置了新車——簡單的農用三蹦子。
只需要繳納押金，然後保證能在每一次運貨的時候給諾亞一半的位置，這輛車諾亞就永遠不會收回使用權。
這對諾亞來說只是九牛一毛的付出，可對那些在廢土裏還用腳走的一些人，這就是改變整個家庭的機遇。
每一輛車上都大張旗鼓的印着諾亞的标記，與此同時，還有配套的擴音器，這套擴音器會不斷進行吆喝錄制好的音頻，只有諾亞才能對其進行調試。
安靜的低價只是慢性死亡，衆人皆知的低價才是資本發展的資糧。
淩照的這一套邏輯和以前的冰櫃贈送一模一樣，為了讓小攤販能賣自己家的冰淇淋，冰淇淋廠家會給小賣部和報亭贈送冰櫃，并要求自己占據展櫃的位置。
稀薄的利潤，麻煩的鋪設，這是伊甸看不上、四季食品也看不上的東西。
但這是對渠道和下線的一種擴張。
廢土的平民是不存在網購這一選項的，這樣下來，糧食這類商品比的就是誰的銷售渠道更廣，誰更能觸及那些不知道藏在哪裏的聚集地。
在這些最終端的渠道裏，往日這些游商都是用牲畜或者摩托，要不乾脆是自行車拉貨，地方相當有限，競争也無比激烈，淩照直接要求占據一半的空位，她對自己的産品非常有信心。
現在只有蘑菇，但是不久之後，她會填滿這片絕對低價的市場。
用50%甚至更少的成本，賺到更多的利潤。
為了鋪貨，淩照甚至讓那些新聞派送員也換了車，和游商們一樣，他們仿佛蛛網一般，滲透進了每一條中部地區的血管之中。
柳山市區，某個不知名聚集地。
今天是游商到來的日子，在柳山被封鎖之後，整個柳山的糧食價格飙漲，還往往有價無市。
人們早早就等在了這裏，他們并不确定今天會不會有人來，但是早早等着總是不會錯的。
相熟的游商從晨光之中趕來，眼見的人已經發現，他和之前的模樣不太一樣。
“那輛車是不是換掉了？”很快有人發現了問題所在，“之前那個破木板車呢？”
出現在他們面前的游商，現在開着一輛農用三輪車，而不是之前還要手扶的木板車。
上面的貨物比之前更多了，而且大部分都印着有點眼熟的标記。
海浪與船，乘風破浪的船。
“我知道！那是諾亞的标記！”
“諾亞？那個東西挺不錯的公司？”
“我聽說他們好像就在隔壁，之前游商也帶過他們的東西，不貴還好使，這次怎麽這麽多？”
在議論聲之中，游商帶着滿臉志得意滿的笑容下了車。
她笑着拍了拍自己車後的貨物：“這次我帶的都是好東西！過時不候！”
她誇張地指向那一堆蘑菇制品：“看！食物！只要2信用點的食物！”
“怎麽可能！”
“這……真的是兩信用點？”
“這些蘑菇最便宜的就2信用點？不會是塑料做的吧？”
“你是不是傻，塑料比蘑菇不貴多了？”游商無語：“諾亞的貨，摻假我還要不要乾了？”
她拿起一枚遞給最近的女人：“你嘗嘗就知道了。”
女人猶豫了一下，拿起這朵蘑菇，湊到鼻子底下聞了聞。
上面是新鮮的、淡淡的菌香，她掰下一小塊，放進嘴裏嚼了嚼，潔白的菇肉在齒間碎裂，她眼前一亮，裏面滲出的點點汁水都有一種鮮甜之感，而且給人一種越咀嚼越多的錯覺。
“給我來兩斤。”
她遞過去四信用點，游商把蘑菇裝進一個草紙袋裏，遞給她，女人抱着袋子，幾乎是跑着離開的——不然她擔心自己擠不出去。
游商到來的消息傳得比風聲更快。
“那邊有便宜蘑菇！”
“兩信用點！新鮮的！”
“快去快去，家裏都快沒糧食了！”
不到一個小時，板車前的隊伍就排了二十多人，游商的貨很快見底，可顧客們依舊看不到頭，她額頭不禁滲出了汗水，早知道今天自己就多帶一點貨了！
不，更麻煩的是，她發現自己逐漸被圍了起來，這是相當不妙的情況，對于游商而言，這往往意味着這個聚集地開始準備搶劫。
但是今天來說，好像就是單純的……她攜帶的貨物不夠？
“真的沒有了嗎？”
“求求你！把剩下的賣給我，我加價！”
“家裏已經斷糧了，我先來的，先賣給我！”
不行，如果沒有人制止的話……他們會打起來的！
游商已經開始悄悄後退，這種地方就是很容易引發集體性的狂熱。
“嘟嘟——”
汽車的鳴笛聲在空曠的街道上響了起來，一輛越野車在視野的盡頭出現。
“果然，董事長就知道會變成這樣。”
像是天神降臨一樣的車隊來到了這裏，為首的人微笑着，對游商點了點頭，然後向聚集地的人們說：“貨物管夠，希望大家不要擁擠。”
他們沒說每一輛車上都有定位，哪怕信號消失也能大致确定範圍，諾亞提供了一切，這些信息是應得的報酬。
滿載着貨物的車輛從一個個中轉倉庫出發，觸及之前從未觸及的角落。
第一天，諾亞得到了十萬信用點的收益，這筆錢意味着五萬斤的蘑菇銷售成功。
淩照種了不止一批蘑菇，後面還有連續不斷的蘑菇收獲，經過擴展和發現，她發現地熱區域不止一處，并通過打通地上的通道，在上面建造了溫室。
她開始汲取整個中部地區的養分。
……
四季食品的柳山區域總監唐禮，是在第二天早上才知道這件事的。
她坐在辦公室裏，看着桌上的報告，眉頭微皺。報告是從市場監察部門報上來的，措辭謹慎：“發現不明來源的低價蘑菇，根據調查，應該是諾亞産品，建議徹查。”
唐禮把報告扔到一邊，端起咖啡喝了一口。
“兩信用點一斤？他們瘋了？居然是全區域都用這個價格販售，根本就沒有調價？退一萬步來說，這個價格連成本都不夠。”
她的堂兄唐修站在旁邊，拖着下巴說：“會不會是傾銷？先低價搶占市場，等把我們擠出去了再漲價？”
唐禮想了想，搖頭。
“廢土上沒有反傾銷法，如果他們想虧本賣，那就讓他們虧！他們根本就沒有巨企的資金，等虧過頭，資金鏈一斷他們就退了。”唐禮有些失望地扶住自己的額頭，“虧我還以為他們打算做什麽呢，原來就這樣。”
她放下筆，喝了一口咖啡，“我們不需要跟，我們的客戶是那些吃特供食品的高層，不是這些吃垃圾的底層。”
她看向唐修的方向：“通知下去，繼續監控，檢查伊甸的範圍內有沒有這東西，如果有的話……”
“不就是價格戰嗎？跟他們打。”
她斷定諾亞撐不了多久。
諾亞的蘑菇果然如她所料，不出兩天就出現在了伊甸——這個速度很不正常，廢土根本就沒那麽快的物流！
本章未完，点击下一页继续阅读。