第67章 风声鹤唳的日子（2/2）
说来说去，都怪他大哥。
孙玲玲呵呵说道：“吴总，高主任只是需要冷静一下而已，我猜想，高主任这几天不见人，只是不方便出面而已，如果现在有人能在高主任不方便出面的时候，替他解决了魏东，你想想，高主任会怎么想？“
吴子杰的眼睛顿时一亮。
这有道理啊。
高义东只是躲了，不是死了啊。
只要高义东还想再走一步，这站在孟川前面的魏东，那就是必须要搬开的。
孙玲玲继续说道：“我爸最近就在做这件事，如果这件事能办成，魏东绝对无法翻身。“
她顿了顿，蛊惑道：“如果吴总能和我们联手，那这件事办成的概率就更大了。“
吴子杰沉默了。
他看着孙玲玲那张精明的脸，心里飞速地盘算着。
他承认孙玲玲说得有道理。
高义东现在不方便出手，不代表高义东不想对付魏东。
魏东现在已经影响到了高义东的利益，高义东不可能坐视不管。
“你先说说需要我做什么吧。“吴子杰看向了孙玲玲。
孙玲玲很神秘的说道：“我爸已经去龙城市举报了魏东的申奥后援会，他这个后援会只要被判定为非法组织，你想想后果是什么？“
吴子杰的脑海里，瞬间闪过无数个念头。
如果魏东的申奥后援会被认定为非法社会组织……
那魏东再有本事，怕是也翻不了天了。
“你们打算让我怎么配合？“吴子杰沉声问道。
孙玲玲立即附耳，说出了自己的计划。
听完孙玲玲的计划，吴子杰的眼神蓦然亮了。
有搞头！
这一刻，吴子杰完全忘记了大哥吴子涛的话，他满脑子里只有一个念头，那就是将魏东的势力连根拔起。
“阿嚏！”龙城职院内的社团办公室里，魏东连续打了好几个喷嚏。
“感冒了？”
李慧从旁边递过来一包纸巾，关切地看着魏东。
她今天穿了一件浅蓝色的连衣裙，头发用一根淡蓝色的发卡别在耳后，整个人显得清爽又干练。
自从加入申奥后援会之后，她整个人的状态都不一样了，眼神里少了几分当初的迷茫，多了一份笃定。
魏东接过纸巾，揉了揉鼻子，笑道：“我估计有人在背后说我的坏话。”
“谁会说你坏话啊？”李慧笑了笑。
魏东摇了摇头，说道：“不清楚，我现在啊，就是个旋涡中心，谁说我坏话都是可能的。”
“好了，咱们继续。”魏东摆了摆手，又在纸上写下了一行英文单词。
李慧见魏东不说，也就没再追问。
她已经习惯了魏东这种有事自己扛的性格。
“刚才说到哪儿了？”魏东问。
“说到外贸合同的付款方式。”李慧想了想，说道：“您说TT付款风险太大，一般都是30%订金加70%见提单副本付款。”
“对。”魏东点头，笑道：“这种付款方式对宏达厂这种小厂来说，有一个致命的风险，30%订金一般是几千件衣服的成本，剩下的70%是利润。”
“也就是说，厂家要先垫资生产。”
“如果客户收到提单副本之后，拒不付款，或者找各种理由拖延付款，那厂家就被动了。”
李慧皱了皱眉：“那怎么办？”
“这就是为什么我让你学LC。”魏东在纸上写下一个英文缩写，说道：“LC的中文名叫做信用证。”
“信用证是银行信用的延伸，也就是说，开证银行代替买方承担付款责任。只要卖方提交了符合信用证规定的单据，银行就必须付款。”
“对宏达厂这种小厂来说，LC有两个好处。第一，不用担心买方赖账，因为付款的是银行。第二，买方在申请开证的时候，必须把全款打到银行做抵押，厂家随时可以查到这笔钱。”
李慧恍然大悟：“我明白了，这就是说，LC比TT安全多了。”
“没错。”魏东点头：“但信用证也有风险。”
“也有风险？”
“嗯，就是软条款。”魏东解释道：“所谓软条款，就是买方在信用证里埋下的陷阱。比如，要求买方检验合格后才能付款，这就是软条款。如果买方就是不检验或者故意拖延检验，那信用证就形同虚设了。”
“还有的软条款是要求某个第三国机构签字才能付款，但这个机构可能根本不存在，或者已经被买方买通。”
“所以，做信用证生意，最重要的就是审核信用证条款。一旦发现软条款，必须要求买方修改，否则绝对不能发货。”
李慧认真地点头，将这些要点一一记在了笔记本上。
她发现，魏东讲外贸的时候，和讲别的东西都不一样。
讲管理和讲商业，魏东都是点到为止，让她自己去琢磨。
唯独讲外贸，魏东讲得极其详细，几乎是手把手地喂给她。
魏东并没有告诉她原因。
因为魏东心里清楚，李慧现在学的这些东西，很快就要用上了。
原因很简单，李忠福已经快要翻车了。
李忠福这个宏达厂厂长，最近一直在和吴子杰眉来眼去，而吴子杰又和高强眉来眼去。
孟川可不是傻子啊。
吴子杰和高强那边的来往，他不可能不知道。
魏东估计，孟川一旦回来，发现李忠福和背后是高强的吴子杰勾勾搭搭，那李忠福的厂长位置就算是到头了。
到时候，李忠福被拔掉厂长之位，宏达厂群龙无首，唯一能站出来稳定局面的只有他一个人。
可是他现在真的没有太多的精力。
所以，为今之计，他只能尽快培养出一个助理来，那就是李慧。
李慧是金陵大学的高材生，英语好，懂外贸，最重要的是，她在宏达厂里的人缘不错，完全可以充当他的代理人。
宏达厂是必须要救活的，只要宏达厂能活，那孟川的副县长就十拿九稳了。
到了那时候，他才算是松了一口气。
钟平县是他的大本营，他必须要保证大本营稳定，才能大展抱负。
就在魏东打算找几个案例来让李慧熟悉外贸风险时，他的手机响了起来。
电话是孟川打来的。