第425章 建国食品加工有限公司（2/2）

方建国的脸色变了，他咳了一声：「你先出去吧。」

方瑶抿了抿嘴，转身走了，门带上之前看了林听晚一眼，眼神里有一种很复杂的东西——不像是敌意，更像是欲言又止。

林听晚把那几秒钟的沉默记在心里。第二条线没有技术问题，只是没单子。这跟她从仓库里看到的情况对得上——货架只填了三分之一，生产线只开了一条，工人只有两个。

方建国想抬价，想收预付款，因为她现在现金流紧张，他赌她急。但她不急。

「方总，」林听晚把报价单推回去，「你这个价格和付款条件，我没法签。」

方建国的表情僵了一下。

「但我不是来走过场的。」她从包里拿出自己准备好的文件，放在桌上，「我有个方案，你听听。」

那是一份小订单测试协议。

「我先下一个月的单。量不大，一千件起步，按你实际第二条线的排产能力来。价格按市场均价走，不压你，但不按你报的这个。付款方式是货到验收合格，十五天内结清。没有预付款。」

方建国盯着那份协议看了很久。

「一千件？」他的语气里有明显的失望，「林总，一千件我连电费都不够。」

「一千件是测试。」林听晚说，「你这边交期准不准，质量稳不稳，包装线跑起来顺不顺，这些要实际跑过才知道。一个月之后如果没问题，第二个月我可以加到三千件，合同改成季度框架协议。」

她顿了顿，又加了一句：「方总，我不是来砍你价的。你是有真实产线、有资质的工厂，我需要这样的供应商。但我不能在一没看过实际产能、二没验证过交付能力的情况下，先掏百分之五十的钱。」

方建国靠在椅背上，手指敲着桌面，节奏不太均匀。

林听晚没催他。她端起茶喝了一口，茶是铁观音，泡得有点苦。

「验收标准呢？」方建国问。

「我列了。」林听晚翻到协议最后一页，「理化指标、微生物指标、包装完整度，都按国标走。交期偏差超过两天算违约，质量问题无条件退货。」

「这个违约条款……」

「对你有约束，对我也有。」林听晚说，「我要是验收合格十五天内没付款，同样算违约。方总，我是做生意的，不是来占便宜的。」

方建国沉默了很长时间。窗外传来车间机器的嗡鸣声，隔壁那条正在运转的生产线不停歇地工作着。

「我再想想。」方建国说。

「行。」林听晚站起来，把那份协议留在桌上，「方总想好了给我打电话。这份协议我带了一份回去，你这边也可以让律师看看。」

她走到门口，又停下来：「对了方总，你女儿不错。管生产的人都实在。」

方建国的表情有一瞬间松动，像是想说什么，最后只是点了点头。

出了厂门，林听晚走到车旁边，没有马上上车。她靠在车门上，掏出手机，把刚才在仓库和车间拍的照片传到工作文件夹里，备注了日期和地点。然后打开备忘录，记下几个要点：货架库存量、在产线路、消毒记录完整、方瑶透露的信息。

做完这些，她给陈砚秋发了条消息：「方建国的厂我去看了。产线是真的，资质也有，但他想加价加预付，我没答应。留了一份小订单测试协议，等他回话。」

陈砚秋秒回：「什么条件？」

「一千件起步，货到十五天结清，没预付。」

「这个可以。你盯着，有问题我来跟法务对接。」

「好。」

林听晚又打开跟秦知远的对话框，发了一句：「方建国那边暂定小单测试，不走预付。如果后续加量，你那边产能跟得上吗？」

秦知远回得很快：「跟得上。但你要注意一个问题——方建国之前跟张伟东有过合作，后来闹翻了。原因不清楚，你留个心。」

林听晚盯着这条消息看了几秒。张伟东。就是她刚谈完三期付款的那个供应商。

她把手机锁屏，发动了车。

路上，手机震了一下。是方建国发来的微信：「林总，协议我看了。下周一我把修改意见发你。」

林听晚没有立刻回，先把车开上了主路。

后备箱里还放着明天要去c渠道带的对账单和发货单。缺口在一点一点地补，但每补一块，边上又会裂出新的缝。

她打了一下转向灯，汇入晚高峰的车流。

手机又震了。这次是周既白发来的，只有一句话：「陆启明那边有动作了，明天见面聊。」

林听晚的拇指悬在屏幕上方，没落下。

窗外的路灯一盏一盏地向后退去，光打在挡风玻璃上，明暗交替。她把手机扣在副驾驶座上，没有回复。

明天又有明天的事。