第172章 朱望东暴揍乔六（2/2）

省级头部国企，全省最大的国营大厂，国内大型轮式拖拉机骨干厂。

所有职工加一起将近一万人，生产东方红系列轮式拖拉机、农机配套齿轮和底盘，曾经是国内农机标杆。

问题主要有四点，非常典型。

第一，过去国家统购包销，现在农村市场需求变化发生剧变，老型号拖拉机卖不动，库存堆积如山，占压着巨额资金。

第二，设备多是五六十年代老机床，能耗高、精度差，新产品研发缓慢，几乎陷入了停滞状态。

第三，厂内人员严重冗余，一万多职工里近四成是关系户，离退休职工众多，养老、医疗负担沉重。

第四，三角债格外严重，外省各地农机公司拖欠大量货款，回款非常艰难。

从87年开始，厂子就已经开始入不敷出了，全靠省财政兜底，省里对此也是头疼欲裂。

谁要是能让这个厂子起死回生，就是省里的大恩人。

“这些三角债，就真的收不回来吗？”

朱望东皱着眉指着拖欠货款这一栏问。

连子平满脸苦笑，深深叹了口气。

“朱先生，您回国的时间不久，对这些情况可能不太了解，这些欠款方都是各市，县一级的农机公司，他们也属于国营单位。

所以这些货款是单位欠，而不是个人，当今我们很多国营干部的想法是，你这个厂子是国家的，我欠的是国家的钱，不是你春长拖拉机总厂的钱。

于是造成了一种现象，觉着相互拖欠是国家欠国家，只是账面数字，迟早会统一清算，加上

而且他们的现在的日子也的确不好过，账上没钱。

我们的人去要账，人家好酒好菜招呼两顿，直接就给打发回来了，根本没有任何办法，哎，难啊……”

这是当下国企三角债的根本由来，直白点说，很多

朱望东将文件往桌子上一拍。

“简直荒谬，还有没有一点合同精神了？”

“没办法，我们很多国营单位的领导同志，思想还没从计划经济中走出来。”

朱望东深吸了口气，他明白这是摆在眼前的现实。

当初他去津天的机械总厂考察时，他们也有这种情况，但比较轻，因为产品几乎卖不掉，除非答应白送，但这是不可能的。

“连省长，这个问题是肯定要解决的，否则再改革也没有用，产品卖了人家不给钱，神仙来了也得赔本。”

“朱先生有什么好主意吗？”

“首先，要立刻组织厂里的精兵强将，去这些拖欠方要账，哪怕不能都要回来，能要回多少是多少，为了让他们有动力。

可以给他们一定的现金奖励，如果对方坚持不给钱，就把他们仓库的农机收回来，或者给粮食，木材其他的资源。

另外，要立马拓展民营渠道和海外渠道，不能把菜都放在一个篮子里，随着改革开放，如果机器能够更新换代，市场还是有的。

最后，往后和这些国营农机厂的订单，必须要一手交钱一手交钱，绝不拖欠，如果没有钱，那就用别的资源来置换。”

连子平听得有些兴奋，尤其是拓展其他渠道这一条，别人如何他不清楚，但他知道，朱望东是一定有这个能力做到的。

“朱先生，您的分析很有道理，但让他们用等同资源置换，还一手交钱一手交货，他们恐怕不愿意啊。”

“不愿意？那就不做他们的生意了，总不能赔本赚吆喝，他们也完全可以照这个模式做，钱必须要流动起来，否则就是的死的，没有任何意义。”