第29章 走出困境（1/2）

清晨的阳光穿过红树林的气根，在滩涂上织出细碎的金网。林宇蹲在青蟹池边，看着水质监测仪上稳定的24℃水温，指尖划过水面时，几只青蟹举着螯钳从竹筒里探出头，青灰色的壳在晨光里泛着健康的光泽。池埂上的新草芽刚冒头，是上个月危机最严重时，王婶带着村民们补种的，如今已能遮住裸露的泥地。

“宇哥，第一批电商货款到账了！”柱子骑着三轮车从堤岸冲过来，车斗里的快递单哗啦啦作响，“苏瑶姐刚查的，扣除物流保证金，还剩四万二！”他把手机递过来，屏幕上的转账记录赫然在目，备注栏写着“山海优选红树林专项货款”。

林宇的手指在屏幕上顿了顿，突然想起半个月前仓库里堆积如山的货，想起李大叔带着村民沉默守在门口的场景，眼眶莫名发热。“走，去给供电所交电费。”他站起身时，裤脚沾着的泥块簌簌掉落，“再给李大叔他们结红薯款，让大家都踏实。”

供电所的柜台前，收费员看着林宇递来的现金，又看了眼系统里的欠费记录，忍不住感叹：“你们合作社这周转速度够快的，上周还说要拉闸，这周就全款结清了。”她打印出发票，在“备注”栏画了个笑脸，“听说你们上了电商平台？我邻居还买了你们的海味礼盒，说蟹肉特别鲜。”

从供电所出来，阳光已经有些刺眼。林宇提着装货款的布袋往李大叔家走，路过镇上的小卖部时，看见何寡妇正对着货架上的“海味全家福”礼盒发呆。见林宇过来，她慌忙别过脸，却还是忍不住嘟囔：“没想到……你们这货还真有人买。”

林宇停下脚步，从布袋里拿出两罐青蟹罐头递过去：“何婶，尝尝？这是用红树林活水养的，没加防腐剂。”他指着罐头标签上的二维码，“扫码能看养殖过程，都是实打实的东西。”

何寡妇迟疑着接过罐头，指尖碰到冰凉的罐身，突然叹了口气：“之前是我糊涂，听了刘三的挑拨……”她把罐头往围裙兜里塞，“以后我帮你在镇上宣传，咱们蓝湾镇的货，就该卖个好价钱。”

李大叔家的院子里，晒着刚收的红薯干。看见林宇进来，老人赶紧放下手里的竹筛：“小宇，你这……”

“李叔，这是您的红薯款，一共三万八。”林宇把钱递过去，又拿出张合作社的股权证，“这是给您的分红凭证，以后您种的红薯，我们按市场价上浮10%收，卖得好还有额外分红。”

李大叔捏着厚厚的钞票，指节因为激动而泛白：“我就知道你这孩子靠谱！”他转身从屋里抱出个陶罐，“这是我家传的漏粉条木瓢，你拿去用，以后咱们合作社的粉条，就得用老手艺做才地道。”

回到仓库时，苏瑶正对着电脑整理订单。新换的笔记本电脑是用电商回款买的，屏幕上的Excel表格里，“已发货”的绿色对勾占了大半。“‘山海优选’的运营刚才来电话，说咱们的复购率达到28%，比平台平均水平高15%。”她指着屏幕上的评价区，“好多顾客说要囤货过年，还问有没有红树林的其他产品。”

林宇凑过去看，“蟹肉饱满”“海味正宗”“吃完还买”的评价密密麻麻，还有顾客晒出和礼盒的合影，背景是装修精致的餐厅。“系统提示：检测到客户复购率达标，解锁“市场调研模块”：1.实时监测同类产品价格波动；2.分析消费者偏好变化；3.生成月度需求预测报告。”淡蓝色的面板上，新功能的图标闪着柔和的光。

“以后咱们每周开次市场分析会。”林宇点开“市场调研模块”，调出未来三个月的海产需求预测图，“系统说下个月青蟹需求会涨20%，咱们得提前准备蟹苗；海蓬子干货则要控制产量，避免再次积压。”

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