第1章 谁接谁亏（1/2）

“陆沉舟，你这个报价是给谁看的？”

上午八点四十，魏国忠把报价单往桌上一摔。

纸张滑出去半截，差点撞到陆沉舟身上。办公室里连键盘声都停了。

陆沉舟站在桌前，手里还拿着工程量表。

这份报价，他昨晚算到凌晨两点。

人工、材料、脚手架、机械、安全措施、二次搬运、损耗和税费，他全部压到了最低。

最终成本，十九万二。

魏国忠要求他报十六万八。

还没开工，就差了两万四。

这还没有算甲方可能拖延付款。

“这个价不能报。”陆沉舟把工程量表翻到成本汇总页，推到魏国忠面前。“十九万二已经是压过一遍的数。防爆区安全措施、脚手架、二次搬运、材料损耗，哪一项再砍，后面都得拿现场去补。”他点了点十六万八那一栏。“这个价接下来，干得越快，亏得越快。”

魏国忠冷笑一声。

“工程是这么算的吗？”

他用手指敲着桌面。

“先把项目接下来。后面不会找变更？不会做签证？材料不能想办法省？”

陆沉舟皱了皱眉。

“魏总，化工厂的活，材料不能乱省。”

“公司养你，是让你拿项目！”

魏国忠猛地拍了一下桌子。

“不是让你天天告诉我，这个不能干，那个有风险！”

旁边的年轻预算员孙浩看了一眼成本表。

嘴唇动了动，最终还是低下头。

恒远最近压着工人工资，材料商也在催款。魏国忠急着让账面上先多一个项目，至于缺口由谁填，他从没在报价会上说过。

魏国忠从抽屉里拿出另一份报价单，丢到陆沉舟面前。

“就按十六万八报。”

“上午十点半开标，你跟我一起去。”

“到时候少说话。”

陆沉舟没有立刻伸手。

魏国忠眼睛一瞪。

“怎么，还得我求你？”

陆沉舟伸手拿起报价单。

指尖刚碰到纸张，眼前忽然一花。

一层半透明的红色光幕，无声地浮现在视线中央。

“项目：永安化工零星防腐保温工程”

“按元承接测算”

“预计实际成本：元”

“预计利润率：-17.77%”

“回款风险：高”

“安全整改风险：中高”

“主要风险：脚手架费用漏算、防爆区域施工限制、付款周期不稳定、材料损耗高于常规项目”

“条件分析：当前测算亏损，且回款与安全风险较高”

陆沉舟的手停在半空。

十九万七千八百五。

比他熬了一夜算出的成本，还高了五千八百五十元。

多出来的，正是他还没有完全核清的防爆区域限制和额外安全整改费用。

这些文字悬在视线里。

清楚得不像幻觉。

陆沉舟移开目光，光幕仍然存在。

他又看向桌上的其他文件。

光幕随之淡去。

魏国忠见他半天没有说话，脸色更难看了。

“陆沉舟！”

陆沉舟抬起头，把报价单收进文件夹。

“我跟你去。”

他没有继续争。

魏国忠既然一定要赌，他就亲眼看看，最后是谁把这个坑抢走。

上午十点半。

永安化工办公楼三楼会议室。

十几家施工单位的人坐在里面，桌上摆着报价文件和资料袋。

陆沉舟跟着魏国忠进去时，角落里一个穿灰色夹克的中年男人笑着招了招手。

“魏总，我还以为你们恒远不来了。”

魏国忠挤出笑容。

“这么好的项目，怎么能不来？”

说话的人叫苗胜利。

胜利防腐的老板。

他在本地工程圈里出了名的敢压价。

别人十八万不敢接的活，他十五万也敢报。

班组费用往后压，材料账期尽量拉长，进场后再想办法做变更和签证。

只要其中一个环节押中了，项目就有可能被他做下来。

但凡有两个环节没押中，后面的窟窿就只能继续往班组和供应商身上压。

苗胜利看了一眼陆沉舟手里的工程量表，笑了。“小陆，到开标了还抱着成本表？魏总今天把价压得不轻吧？”陆沉舟没有接话。苗胜利也不在意。“年轻人算报价，不能把每一分钱都算死。工程做到后面，总有调整的地方，能不能把差价做回来，看的是后面的本事。”

会议室里有人跟着笑了两声。

魏国忠转头瞪了陆沉舟一眼。

陆沉舟神色没变。

很快，甲方项目负责人带着工作人员走进会议室。

“这个零星防腐保温工程金额不大，但厂里催得紧。”

“今天先唱标，后续由厂里统一评审。”

“价格要合理，工期也必须保证。”

工作人员开始拆报价文件。

十九万六。

十八万九。

十八万二。

十七万五。

魏国忠的神色慢慢放松下来。

恒远报十六万八。

只要苗胜利没有继续往下压，这个价格已经足够有竞争力。

下一份报价文件被拆开。

工作人员看了一眼，声音微微停顿。

“胜利防腐，报价十五万九千六百元。”

会议室里顿时安静了。

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