第32章 年度维修，不是谁都能报（2/2）

陆沉舟翻到自己方案最后一页。那里的缺口没有一项能靠嘴抹掉。

他翻到最后一页，才开口。

“如果项目部要的是一家立刻覆盖全年、允许统一调度并承担垫资的成熟单位，恒远更合适。”

“如果项目部要验证零星项目能不能把范围、成本和现场证据逐项做实，可以给我们同样口径的一两张工作单。结果不好，观察终止。”

刘总随手给出一个情境：下午收到一处漏水、一处护栏锈蚀，现场只允许第二天早上短时施工。陆沉舟没有当场报价格，只说先由负责人判断漏水是否需要隔离，护栏则登记点位和作业条件；两项都形成需求记录后，再决定一主一辅如何排。

魏国忠的回答更直接：恒远可以同时派人踏勘，再由固定班组和设备情况决定是否并行。两种回答都能执行，只是承受范围不同。

他没有把恒远说成错的。

只是把两家的能力，放回了能验证的地方。

许清如翻到退出机制那页。

“我不同意你们自行判断‘超出能力’以后，只写一份说明就结束。”

她看着陆沉舟。

“甲方的紧急需求如果被拒，必须写明人员、材料、作业条件中的具体缺口，以及最早可响应时间。连续两次无合理依据拒绝，项目部有权取消观察。”

“可以。”

“还有，现有项目做得好，不等于年度能力已经证明。恒远以前的业绩，也不等于这次一定合适。”

她把两份材料并排放下。

“同一把尺子，谁也不提前过关。”

魏国忠问：“价格怎么比？小单位没有固定管理成本，按单项报价，天然比我们轻。”

恒远的商务经理随即提出，统一项目范围、统一人工设备口径、统一响应时限，再分别报价；若出现甲方临时压缩窗口，应按同样规则记录。

许清如要求再统一三项状态词：收到需求、到场判断、具备开工条件。任何一家都不能把电话回复算成到场，也不能把人员到了门口算成已经具备作业许可。响应记录只记时间和结果，不因为公司大小预先加减分。

韩广发补充，安全停工和施工方组织不到位必须分开记录。若没有这层区分，报价低的一方可以把自身迟延写成甲方未放行，报价高的一方也可能把所有等待都转成追加费用。

这个方案对恒远有利，也足够合理。

孙浩第一次在会上主动开口。

“统一口径可以。但固定班组、自有设备和垫资能力，也应该作为履约能力单列，不能全部埋进最低价。”

恒远商务经理看了他一眼。

“那你们的小团队反应速度，也不该在价格之外重复加分。”

“同意。”孙浩说，“能不能快，用实际响应记录验证。”

双方都在争取对自己有利的评价方式，却没有谁把规则说成只准对方吃亏。

陆沉舟没有反对。

讨论到最后，刘总合上两份文件。

“年度框架今天不定。”

“更准确地说，现在连正式框架招采都没有启动。项目部只是做能力摸底。”

“恒远和陆沉舟团队，各自在明天下午四点前，按统一范围和统一格式提交一个月响应方案。后续有合适的零星需求，再从候选单位里发工作单或组织比价。”

“评估通过，不等于有订单；拿到工作单，也不等于已经赚到钱。”

韩广发把提交模板发给两家。范围栏、免费判断边界、并行能力、拒单说明和退出条件全部使用同一格式；任何补充信息也必须同时通知。

许清如当场把陆沉舟方案里一句“按实际成本协商”圈了出来。

“这句话太空。什么触发协商，明天写具体。甲方不会因为你判断准，就把价格决定权交给你。”

陆沉舟收回那页纸。

“我改成触发条件和确认程序。”

她没有替他补答案，也没有因恒远主体成熟就直接判定胜负。

魏国忠把材料收拢，没有争最后一句。

“统一口径，我没意见。”

他起身前看了陆沉舟一眼。

“小团队反应快，是优势。但真到了两个现场一起催，你得有人能替你做决定。”

这不是挖苦。

是恒远最有分量的一次提醒。

会议结束时，谁都没有拿到年度框架。

陆沉舟得到的，只是一张与恒远同桌竞争的入场券。

而明天下午四点，就是第一道门槛。